外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频号
自23年领英宣布多项更改、到最后退出中国市场后，网上有关领英的声音似乎变少了许多。
甚至还有声音说：领英已凉......
啊？领英凉了，要放弃了？
吓得我赶紧再去网上搜了一番，以为是自己断网，错过了什么重要信息，但搜索结果发现，领英，仍是国外最活跃的社交+商务平台之一，相比起其他平台，不需要支付会员和流量购买，就能找到许多的客户，是外贸人无论如何都不能割舍的开发客户渠道。
2024年，领英，不能放弃。要想使用好领英，技巧比努力更重要，今天就给大家分享一些领英的使用小技巧，还有各类话术模板和一个领英相关资料，可收藏备用！（访问外贸邦小程序可下载）
01
领英的使用问题
最大的问题，就是领英注册难度变高。
领英新规则的变动，不能再简简单单的输个手机号就能注册了。很多人注册失败，例如无法收到验证码，多次尝试登录无效，基本就是犯了这4点错误。
你的翻qiang，没有开全局。大家一定要开全局，不然网络就被判定是国内了，然后不让用了！
你在频繁更换节点，请关闭回退模式。注册的时候先去测一下节点的网速稳定性怎么样，觉得ok了再去用，就用这一个，别换。
没有切换英语系统
频繁切换不同设备或浏览器登录。
然后新手的话，提醒一下，访问领英的官网是
不论是电脑端，还是手机端，都可以通过访问
02
现在的领英主要作用是？
还是开发客户，联系客户，作用没变。
这一点上，相信大家也都有自己思路。在上周，也就是2月份的开发信直播上，我就发现不少人提出了开发信与社媒结合的方式：开发信只是联系客户的方式之一，加上客户的社媒账号，才能更高效快速的建立联系，或者说是变成自己的私域流量。
03
我该怎么找到客户的领英账号？
如果你是一个白号，那请先完善自己的个人资料，别急着加好友，不然绝对被封。
如果已经是老号，也要切用且珍惜，切勿大量发送添加好友请求。同时受到领英的一度、二度人脉的功能影响，系统会根据已有好友做新的推荐。所以对于同行和国内的好友，能不加就不加，印度的也少加。
也可以在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里自定义设置：
想要加的好友要有针对性，最直接的方法就是卡在源头，严格把控自己领英好友的质量。（又回到了我们常说的精准开发）。
我推荐一种方式：先用海关数据搜产品关键词找到合适的批量客户，然后背调去搜他的官网，看看网址是否正确，产品是否匹配等。
点击上图，可以进入小程序查询使用
然后使用社媒搜搜工具，去把这些公司的雇员联系方式，导出来，再一个个的挑采购、经理等职位的关键负责人找到，一个个的去加他们的领英好友。
如果你已经提前知道客户的公司名，也可以直接使用社媒搜索，查这家公司的员工社交账号信息。
可能操作起来会有些累，但是领英不是一个讲究流量的地方，足够的有效性、转化性，才是最重要的。有大几千的followers，或许比不过别人几百的关注。所以在前期多花点功夫，才能让领英不是一个废号，等到号养成了，就会轻松许多，是别人找你，而不是你找别人了。
这一部分的具体操作和细节问题，放在26号直播了，大家记得关注直播。还有会员给大家免费送。
04
怎么加好友？可以和领英好友尬聊吗？
不可以，领英就和开发信没啥区别，你发的消息，要有价值。
如果你想和客户增加熟络度，不妨用fb平台。
分享一个之前提过的聊天记录。
1.首先是发送的添加好友消息：
Hi Stephen,
Good afternoon.
This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Mike
Best regards
客户通过添加好友的申请，并回复到：
Hi Mike,
Sorry for late reply, what is on your mind
Regards
Stephen
紧接着回复客户：
Hi Stephen,
Happy new year.
Thanks for your kind acception.
I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
之后客户再次回复：
之后客户再次回复：
Hi Mike,
Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.
Kind regards
Stephen
分享一些加好友话术：
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
**
Best regards
Hi Jeff,
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles
客户回复后跟进站内信的话术参考模板：
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
领英的知识点，还有很多，下期继续分享。
希望通过这一系列的内容，可以帮大家玩转领英如鱼得水，用这个平台找到高质量的潜在客户。
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