领英开发客户新尝试之“去销售味”

肉丸子💕
一个土耳其工厂的CEO浏览过我的主页,按理来说,这是同行的“暗中观察”,但我直接加了他,没想到他很快通过了。 土耳其被称为"世界的工厂",这客户其实挺有意思的——他既是我们的竞争者,也可能成为我们的客户,因为他们的原料/零件很多也是要从国外进口的。 我没有一上来就推销产品,而是再次认真看了他的个人简介。 他在这个行业已经深耕多年。于是我先是夸赞他在行业里的经验,希望和他学习,再探讨有没有一起合作的可能。而不是上来就急着告诉他我们具体都能提供什么。 (因为如果不转化为合作者,我们本质上就是竞争者,在不了解对方是否有了解意愿或者开放的合作态度的情况下,上来就亮底牌也不太好。) 这种级别的客户,供应链和客户网络往往已经很成熟了,直接推销反而容易引起反感。如果想要找一个新切入点,可以尝试“去销售味”。 用同行交流的心态去接触——不把自己放在"我要卖东西给你"的位置,而是"我们都是行业里的人,你在当地有经验和渠道,我们聊聊看有没有什么可以合作的,一起更深地去开发市场"。 我强调自己没有与土耳其的制造商进行的深入接触,也是想让客户放下一些防备——潜台词,你是我刚开始接触的土耳其制造商,也让客户有种“助人”的感觉。同时也知道,我暂时没有和他其他的竞争者接触,在某种意义上我们更“亲近”。 这次实践下来,效果意外地好——客户主动问我要了公司介绍,还问了关于我们主要受众的问题(我猜测这个问题,可能是想看我们到底是竞争属性还是合作属性更强)。 这种"先交朋友,再谈生意"的微妙转变,确实比硬推销舒服多了。 最近从我的大客户身上收获不少,我每天浏览他的社媒,逐字解析他的posts,琢磨他为何这么说,又为何不断以文章塑造个人IP。 最近看到他一句令我茅塞顿开的话:“每次看展会,常有人问我是否在找最好的xx产品,我说不,我在找最契合的人——并无真正最好的产品,许多产品都很优秀。更重要的是人与关系,好的人与良好关系加上适合的产品就是长期牢固合作的秘诀。” 以他的思路开始开发客户后,我渐渐改变,更沉得住气了。暂时不能合作的客户,也像朋友一样聊,等他有需求的时候,我已经有了更牢固的关系,也许在比重上多占一分。 多支线进行任务,一些客户在收网,然后再撒网抓新客户, take it slow but take it
3星期前 427阅读
聊聊经验
回复(8)
  • 催全球
    这应该就是所谓的知己知彼了~ 先了解对方,再慢慢转化~
    2星期前
  • 中亚、俄罗斯双清包税专线
    赞一个!!!!!
    3星期前
  • Leianne.Malachin
    太强了!
    3星期前
  • robert
    学到了👍
    3星期前
  • Oleg.Voloshin
    是的。国外更看重行业的积累
    3星期前
  • Muhammad.Nouman.Slote
    喜欢这种真实且带有自己思考的分享 是个思路
    3星期前
  • Monsak
    个人觉得直接开门见山比较好,毕竟客户也不是只围着你这个供应商转,直接说能给客户提供什么价值,同时也能避免自己花太多时间而没有结果。
    3星期前
  • MUHAMMED.SADIQUE
    本身销售就是这样。最好的客户是可以变成朋友一样的关系。
    3星期前
相关问答
  • Kitty10
    发布12
    等级:L0
    熬夜是外贸人的日常
    03:31分你们都睡着了吧,而我依然在战斗中,给客户报价以及接下来如何安排定单。 虽然熬夜非常难受,但这就是外贸人的日常,迁就客人的时间与他交流,接下来你就会收到他越来越多的定单。 果然今天又睡到中午了,一睁眼十一点多,来发个帖子
    0 0 7小时前
  • c2
    发布8
    等级:L0
    五月开门红
    yes,熬过了最黑暗的四月,终于迎来了五月的开门红,两个高柜,共7万美金,三个散单一起一万美金,五月目前的销售额是8万美金,加油加油😊 哈哈,刚刚又来了一个新订单,一个小柜,五月小小的爆一下单,愿外贸小伙伴们都爆单,我还在等另外一个高柜
    0 1 7小时前
  • Daniel.Shi
    发布3
    等级:L0
    OA
    在我过去的10多年的外贸生涯中没有碰到过oa ,这是第一个客户,第一个订单是九万美金,那时候利润也非常可观,都是发货前百分百付款 去年和客户见面后,客户要求oa30 天,付押金一万美金,我觉得也可以接受,通过代理也买了中信保,今年整个行业不
    0 3 7小时前
  • tk
    发布6
    等级:L0
    五月最快成交单
    今天来说说我用六天成交的这一单 2022年从阿里上联系的,那个时候我还没有做国际站,用的朋友的,后来加的whats app 聊的,当时报的价格,客户只说了谢谢 上个月去了展会,看了一些深加工的产品,然后我上个星期没事,就又和客户联系了下,问
    0 2 8小时前
  • lily30
    发布4
    等级:L0
    外贸SoHo 遇到工厂抢客户怎么办
    前提是这个客户还在合作,然后因为工厂的失误,导致了某个产品的质量出现了问题,客户就暂停了那个产品,现在工厂联系了客户报价了 我今天的补救措施是给客户发了邮件,表示我们愿意免费补发一点货 价格也做了调整,降了有十个点 目前客户无回复 昨晚得知
    0 7 8小时前
  • Chenchen
    发布8
    等级:L0
    喜大普奔!中美关税降至10%,外贸人快行动
    实际上我们出口到漂亮国还有个之前的芬太尼问题20%,这九十天整体的话是30%关税,但也比之前降低太多,有us客户的赶紧消息发起来,单子催起来,让客户抓住这波机会超越竞争对手! Dear, I hope you're doing we
    0 2 1天前
  • Wesley.Feng
    发布5
    等级:L0
    做外贸一定要避开秘鲁客户 我来讲讲为什么
    最近后台来了很多做南美的同行,我们沟通过后都发现一个惊人的共识: “秘鲁客户,能避就避。” 听起来很绝对,但你要是真的做过,就会懂这句话背后的辛酸。 为什么很多外贸人不愿意接秘鲁的单? 1. 利润低得离谱 秘鲁市场竞争激烈,客户对价格极度
    0 3 1天前
  • shen2
    发布9
    等级:L0
    外贸日常
    她不睡 她也不让我睡😅 完美主义的尽头应该是允许破碎发生才对🤔
    0 3 1天前
  • Mickle.Yang
    发布4
    等级:L0
    和海外客户吃饭好尴尬 不知道聊什么
    和海外客户用餐时,聊天的核心是营造轻松氛围,不要一直只沟通订单,同时展现专业性和文化敏感度。一起用餐是一个好的机会了解客户的性格和爱好以及让你们的关系变得更近。以下是分场景的实用话题及英文例句,帮助自然推进对话: 一、破冰话题(Ice Br
    0 3 1天前
  • Kelly2
    发布9
    等级:L0
    下头客户退退退 给我精神损失费
    如果我有罪 能不能让法律惩罚我!?! 而不是这些下头dirty的客户发些乱七八糟的话来恶心我 公司真的应该给我付下精神损失费 这个客户是乌兹别克斯坦的,本来是我带的一个新人拉了个群 然后突然私聊我 问我头像是不是我自己 然后就开启这一段骚气
    0 3 1天前
  • Renee.Yuan
    发布3
    等级:L0
    客户不回信息怎么办?
    很多时候,答案就在问题里。 当你的客户没有回复你的信息, 你就要站在他的角度去想问题, 他想被问及什么呢? 一个从事进出口贸易多年的进口商, 你如果向他请教一些他能回复的问题, 是不是显得他很有价值。 销售就是满足人性。 人性包含很多,被尊
    0 3 2天前
  • Jonvaux
    发布5
    等级:L0
    广交会后的一个月里,一定要再次联系客户!
    1、展会之后要再次联络客户 这次参加广交会的一带一路国家很多, 应该从中间挑出一些质量和数量比较高的那些国家, 在半个月或者一个月左右再进行一次拜访和邀约。 虽然客户来过工厂了,但是很多客户也去了别人的工厂, 所以在展会的后期,我们可以再做
    0 1 2天前
  • Jonathan.Lapidus
    发布3
    等级:L0
    谁懂啊 老外客户谈单让我给他买苹果16
    谈判的时候遇到奇葩客户,一开始让我降价, 我说价钱已经是成本价了,降不了,外贸客户就找我要礼物,要苹果16, 老天啊,我谈成你这一单的提成都不够给你买礼物的。
    0 7 2天前
  • Annie.Feng
    发布10
    等级:L0
    外贸里面的大单小单,苍蝇腿也是肉
    最近家里有事,没怎么跟客户,都是之前的老客户返单,Pi发过去直接就付款了。都是小单,好吧,苍蝇腿🦵也是肉肉呢!这两个月开销有点大,到了努力搬砖的时候了! 我的收💰渠道比较多,有客户用Zfb,也有直接XT 账户,有的客户是直接付到供应商账户。
    0 2 2天前
  • Jenny23
    发布5
    等级:L0
    怎么催有意向客户付款
    今天处理了几个客户的问题,早上没来得及找客户,所以就分享一个怎么催客户付款 1、客户说现在要下样品单了,还问了个问题,有没有塞子(这个问题是重点) 2、我当时觉得既然你都有意愿了,那我就给你做PI吧,对不对,但是客户没回复 3、都要下单
    0 4 2天前
  • 何小红
    发布7
    等级:L0
    做外贸不就是我退一步我退一步我再退一步吗
    我退退退退退退,退到免费给他们。退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退退。 自己开发的客户,领英联系,确认规格以后就报价,然后就回复要样品,还说我们的价格贵,要折扣哈哈哈 当时我把要样品的截图给老板看了,因为客户邮件里面说了地址
    0 7 2天前
  • carrie10
    发布4
    等级:L0
    领英开发客户
    领英开发客户的第一步应该打造人设 只有先把人设打造好才能更好的进行第二步即拓展人脉。当然没有打造的非常好也没关系,后续不断优化迭代,丰富形象也可以 不管是国内销售还是国外销售,逻辑是一样的,优秀的销售是售卖自己,学会主动开发客户,即
    0 3 2天前
  • diana.hotmauli
    发布8
    等级:L0
    领英沉浸式开发大客户
    领英大多数老板实名认证,关键联系人,一找一个准,这种白嫖式找客户的方法也很凑效,根本就不用付费买什么高级会员 不是会员有些领英用户是看不到信息的 这里教大家一个指令 用下方的职位信息+linked in在谷歌搜索,从谷歌进去就可以看到用户信
    0 1 3天前
  • JEAN.LACOURSE
    发布10
    等级:L0
    两年客户才回了第一份邮件
    今天看到这个客户回复,还是挺意外的,发了两年邮件,总是只看不回复😂。 开发客户就像挖钻矿,找对方向,坚持下去就会有收获的。
    0 3 3天前
  • 宋建兵
    发布4
    等级:L0
    工作是工作,生活是生活
    和欧美客户沟通的小心得分享~ 还记得第一次不小心在周六给客户发邮件,对方直接回我说:“Please don’t disturb my weekend.” 当时真的有点被吓到,但也从那一刻开始明白了——对欧美客户来说,下班和周末就是他们的私人
    0 1 3天前