超实用！这10招谷歌开发技巧，外贸人一定要会！

Google是我们外贸人熟悉的搜索引擎，由于美国人使用谷歌的频率之高，这个名词也被赋予了动词的意义，意为“用谷歌去搜索”。谷歌有多好用，外贸人心知肚明。但若是问起该如何使用谷歌，恐怕大多数人都只输入关键词+按回车。

想要充分挖掘谷歌这一工具的潜能？不妨试试以下这10个搜索技巧，它们能帮你更快更有效地找到想要的东西，节省大量的时间！

使用正确的谷歌网址

我们知道zllp.myyxxx_ckkcd?_okg是谷歌的网址。但用户很可能会被重新定向到google.fr（法国）或google.co.in（印度），因为最主要的URL——ckkcd?_okg是为美国用户准备的（或是针对全世界所有用户的唯一URL）。搜索结果将显示更多有针对性的网站，这是改进谷歌搜索结果最简单的方法。

各国谷歌网址：

• 美国: xxx_ckkcd?_okg

• 英国: xxx_ckkcd?_ok_i-

• 德国: xxx_ckkcd?_v?

• 法国: xxx_ckkcd?_fw

• 日本: xxx_ckkcd?_ok_up

• 意大利: xxx_ckkcd?_=l

• 荷兰: xxx_ckkcd?_sd

• 瑞士: xxx_ckkcd?_oz

• 加拿大: xxx_ckkcd?_or

• 澳大利亚: xxx_ckkcd?_okg_ri

• 巴西: xxx_ckkcd?_okg_/w

• 西班牙: xxx_ckkcd?_?.

• 印度: xxx_ckkcd?_ok_=s

什么人适合谷歌开发？

①中小型外贸企业主

• 预算有限但希望低成本高效获客

• 想突破传统展会/代理模式的限制

②独立外贸业务员

• 无强大公司背景，想快速开发客户

③对数字化工具感兴趣的外贸人

• 喜欢Google Ads、Analytics等工具

④目标市场明确但客户资源不足的人

• 有方向但缺名单，需用工具精准挖掘

⑤希望长期积累客户资源者

• 注重品牌与市场开发，重视曝光

⑥跨境电商卖家

• 产品标准化，可用SEO或广告引流

重视谷歌建议的搜索关键词

Google搜索的运行原理如下：它先派出机器人遍历全球网页并记录信息，整理成索引数据库。当你输入搜索词后，Google迅速比对排序，推选出它认为最相关的页面。

所以，为什么你搜索的结果不准确？因为给出的搜索词语太空泛了，比如只是“led lighting”，是想从在线零售商城购买产品，还是想了解单词释义？因此，对关键词的描述越清楚，限定越多，越有利于Google筛选比对。

谷歌搜索技巧

外贸人常用的搜索引擎就是谷歌，它收录了海量的信息。可以这样搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buver/companwholesaler.”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。也可以通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求或其网站上发布过此类产品。

精准定位客户的核心指令

使用双引号“”来锁定词序，例如搜索“led light importer”，这样可以确保搜索结果精确匹配这个词组。使用减号-来排除不相关的搜索结果，例如搜索“led light importer” -b2b -alibaba，可以帮助你避开常见的b2b平台和黄页网站。

限定国家/网站搜索

使用site:后缀来限定在特定网站内搜索，例如搜索“led light distributor site:.de”可以专注于德国市场。

使用特定网站:例如搜索“led light buyer site:d=s-?v=s_okg”可以找到LinkedIn上的采购决策人。

挖掘邮箱和联系人

使用抓取邮箱指令，例如搜索“led light @gmail.com filetype:xls”可以批量获取包含邮箱的表格文件。

在LinkedIn上搜索公司名，找到采购总监或相关角色，直接获取联系信息。

快速获取客户支持信息

当任何事情发生故障时，查找客户支持号码会变得很乏味。你只需在谷歌中输入“公司名称：客户支持”即可直接获得免费电话号码。这可以帮你免去浏览整个公司网站的麻烦以及为你节省出5-10分钟左右的时间。

高阶组合搜索公式

使用万能模板，例如搜索“产品词 + 客户角色 + 国家/地区限定 + 排除词”，例如“led strip” + (importer or distributor) + site:.ca -china。