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请问怎样找到决策人的联系方式?
评论中最好的方法改为“最后的方法”,一时手太快输错了字
1. 找到决策人联系方式2. 分析属于这个客户的市场3. 提供相关产品的对比4. 提供相关认证5. 客户谈判策略(第一步对比产品,分析市场是为了让客户感兴趣;第二步分析客户的劣势并且告诉他,把自己的优势列出来,并且列出与另外的当地客户合作的优势等等;还有其他的策略和技巧)个人的一个观点,遇到这样的回复客户,要分析出市场和自己的优势和劣势,动不动就拿价格等等去弥补自己的劣势这个是最好的方法,除非是客户前面就提出来。商业的谈判一定要建立在优势和劣势之中,展示你的自信和能力,还有坚持是必要的。希望能够帮助到你,一起交流交流
看什么产品,拿建筑升降机来说,美国就采购欧洲品牌,没有亚洲品牌的市场,你联系美国人也没有什么用,没有订单,只有瞎扯皮。升级、创新更没出路,价格搞得越来越高,美国还不买,连亚洲客户都不买了。实话实说,这个外贸邦对建筑升降机产品来说,毫无价值,只能是浪费时间瞎扯皮。
先联系着混个脸熟,等客户那边有需要会想到你
从产品的升级和创新找出路