事实上，联合国的供应商库是面向世界上的所有企业，不管企业大小，不管企业是生产工厂还是贸易商，都可以成为联合国供应商，关键是产品和报价是否符合要求，这一点中国企业有着得天独厚的优势。
中国的产品在全世界的竞争优势非常的明显，但是由于国内企业申请注册的较少，所以目前中国的很多商品，都是在经过第三方国家包装后，转卖给联合国采购机构，因此联合国也很希望中国企业成为采购供应商。
联合国采购的紧急救援物资、化工产品、药品、供水设备等，其实这些正是中国的强项，目前联合国供应商库中大约有16000家企业（一级和二级），其中中国企业不到200家，不是联合国要求太高，而是中国企业没人注册。
所以我现在觉得非常有必要详细介绍一下联合国供应商系统，其实成为联合国采购的供应商并不像想象的那么困难。
联合国是全球最大的国际组织之一，设有采购司(UNPD)，其各大附属机构（如农粮组织/儿基会等）也设有采购办公室，采购的产品包括世界维和行动、救助难民、救助妇女儿童以及为发展中国家提供物资援助等项目，采购的商品从纸张、食品、药品到电脑、车辆、大型机械设备等，品种共有上万种，是一个非常大的市场。
光2020年，面向供应商系统采购的金额就达到了200亿美元，联合国长期采购的商品，几乎所有产品中国企业均有能力供应，可惜目前中国供货总额不到联合国总采购额的百分之一，每年的供货额度远远低于印度等其他发展中国家，甚至还不如伊拉克。
原因只有一个，那就是联合国采购只在自己的供应商库里面进行招标，哪怕仅仅是采购一个挖耳勺。
所以成为联合国供应商，是国内企业打通这个渠道的唯一途径。
一、注册成为联合国采购供应商。
注册代审核网站（
与跟沃尔玛等零售商做生意相似，企业要从联合国拿订单，第一步得成为它的供应商，这是一道门槛。去年，联合国采购的37亿美元的商品中，70％是在其供应商中公开竞争的。在联合国跨国采购的“蛋糕”中，中国企业所得不及1％，主要是手头的“入场券”太少。据了解，要成为联合国潜在的供应商，首先要到联合国采购司、机构间采购办公室及联合国办事处登记注册，通过审查，才有资格进入联合国采购链。、
另外，企业申请注册联合国供应商的基本条件如下：
1、对于产品供应者最好是制造商（若是授权代理或交易商，须提供制造商的授权书）；
2、产品为联合国采购清单所列项目；
3、工厂应有三年以上历史（提供三年销售额记录）；
4、企业应有质量证书（最好是国际的，如ISO9000）；
5、企业应设有网站及有专人负责的电子信箱，能处理英文邮件。
二、了解联合国各个采购机构的采购种类。
接下来，要弄清楚联合国采购的基本路径。联合国采购的商品包括对发展中国家的援助、战争重建援助、办公用品、维和部队的用品及妇女、儿童的保护用品，有4万多种，几乎覆盖吃穿行用等各个方面。联合国的采购机构又分五大块，即联合国采购司、项目服务办公室、机构间采购办公室，驻日内瓦、内罗毕、维也纳三个办事处，以及儿童基金会、贸发会议等30个联合国机构。机构不同，采购的商品也各有侧重，比如，联合国儿童基金会以采购药品为主，粮食计划署以粮食为主。企业应有针对性地做准备，分析各采购机构的职能，及时获取准确的信息。
联合国的采购机构不同，但基本的原则是相通的。一般来说，3万美元以下的订单由采购官员直接挑选供应商，先挑出3家，报价最低的拿到单子；3—10万美元的中等订单，则从数据库中挑选8—10家供货商，从中选优；而10万美元以上大订单都公开招标。
三、了解联合国采购的原则。
联合国系统的采购原则就是产品规格、质量和价格三要素。一份典型的联合国订单都在3万美元以下，因而企业产品只要符合采购需求的规格，注册供应商就可以参加投标。但产品报价在众多投标企业中要足够低，因为联合国选中的是所有投标中最低的价格。另外，企业产品质量要有保证，因为联合国采购的产品多数用于救援、资助项目，产品的质量必须可靠，如果企业拥有良好的售后服务也将成为争取到订单的优势。
四、中国企业需要转变惯性思维。
像其他国际大买家一样，联合国也希望买到价廉物美的东西，其采购物资大部分属劳动密集型产品，中国产品在这方面虽很有竞争力，但要争到更多的订单，中国企业还需和国际贸易规则接轨。
中国企业的一些“惯性思维”，难以为国际买家所接受：总希望和客户讨价还价。联合国要求供应商报“一口价”，你报高了，自己想降价都没机会了，只会被淘汰；有的企业喜欢打价格战，为了中标，把价格压得很低，结果为了赢利不顾质量，偷工减料，最终被联合国列入“采购黑名单”，永远失去这块大肥肉；企业海外售后服务体系不健全。比如有一年，联合国为东亚六国采购一批电脑，中国的几家企业本有希望中标，但当采购方提出：电脑坏了怎么办？这些企业回答：寄到北京来换。人家嫌烦，订单自然泡汤了。
五、报价对企业中标与否非常关键。
联合国采购官员提醒，报价对于企业中标与否非常关键，对于普通产品，在质量同等的情况下，联合国一般选择报价最低的产品。而比较复杂的产品，则不是选择价格最低的产品，而是选择性价比最高的。此外，很多企业暴发心理严重，不愿接小订单，而联合国的规则是先给小订单，做熟了才有大订单。
六、企业和联合国做生意要有耐心。
2009年6月11日在宁波举行的联合国采购业务讲座上，联合国采购司采购事务管理处处长伊丽莎白•艾克斯特姆女士在讲解中反复强调，企业和联合国做生意要有耐心。到底和联合国做生意需要多长时间？“这个时间不一定，采购商品的种类和数量不同，时间也不一样。”伊丽莎白说，比如采购总额在50万美元以下的订单，从发出招标邀请到最后供货大约要4个月时间。对于比较复杂的商品，需要和商家谈判，还需要请专业机构对企业和产品进行评估，一般要6-9个月时间。“为联合国采购提供货物，要十分的有耐心。为联合国办事，首先要有种奉献精神”。
上面介绍了这么多，其实非常简单，联合国采购，这是一块人人都想吃，其实也有可能吃到的“天鹅肉”，现在我们需要的就是行动起来。
