其实，当一个采购商在采购产品的时候，他们公司都会有预算的，但是呢，这个预算的来源，他们会先向供应商询价也就是中国的供应商（如果他们打算在中国购买产品）。通常他们得到我们的报价之后，才能确定大概的预算成本，除此之外，他们还要把报价上交上级，然后公司的销售部门和市场部的推广人员会先做个市场调查，然后他们才可以确认是否这个产品他们可以采购 ，通常这个过程慢则一二个月快则一二周，所以当客户没有回复你们的邮件的时候，你们也不要太心急。因为他们等上面的回复也要时间的。
但是我们作为供应商，我们必须要遵守以下的原则，我们才可以赢得客户的尊重和信任。
第一，我们报价的时候，一定要注明有效期，因为有很多工厂在报价的时候，没有注明有效期，当客户他们想要订单的时候，拿着他们当时给的报价去询问的时候，往往价格不一样，因为有汇率的上涨，劳动力成本的增加还有采购原料的增加。导致价格的不同，如果你不注明有效期，那么客户以为价格一直是一样的，当他们找你的时候，如果你说你的价格高了，他们会觉得你们说话不守承诺，而且感觉你们没有商业信誉，说好的价格却又不兑现。所以我们一定要写有效期。
第二，不做小单，可是大单又不能及时交货。因为当一个采购商找一个新的供应商的时候，他们都会很小心，一般都会先从小单子开始做起，因为只有这样才可以确认该供应商的信誉，配合度还有产品质量的情况，还有服务，只有确认好这些，他们才愿意和他们下大单。可是通常，有些供应商，觉得客户下的是小单子，就没有很在意，虽说也是能够交货但是呢、其服务态度或者是其配合程度都不是特别的好，有的时候按期还不可以交货，或者说产品的质量没有做到最好，但是呢？这样会无形中损失潜在的大客户，因为我们无法确认一个客户的潜力，我们都需要慢慢的经过时间的磨合，才能知道客户是否是大客户还是小客户，但是对于客户的大单量，供应商又不能按时交货，这就是大忌，因为交货期限，既然说出去就要做到，别人客户也是会有预算的。
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
