熟悉亚马逊的卖家,都一定听说过“飞轮理论”:也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量,形成更高的销售,再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则,不仅在亚马逊欧美站点适用,对于在亚马逊日本站销售的卖家来说,也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品,却有以下困惑:

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么?我应该增加什么品类的选品?

对新上选品的销售潜力没有把握,如何为新品引流

亚马逊Prime Day就要来了,新加了选品我的FBA不够该怎么办?

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话,我该如何选品呢?有哪些意想不到的商品在日本站是黑马?

今天以家居品类及时尚类为例,为大家介绍一下热销的商品:

1.家居品类

增速上看:

2018年,中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛,其中Furniture(家具)类目产品增长尤为显著,热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅(蓝色和红色)等

机会上看:

Kitchen(小家电)品类下两个类目,手持吸尘器和男士电动剃须刀,中国卖家所占比重非常小,但是每年快速增长!

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流,Apparel(服装)品类销售额增长迅猛,中国卖家尤其在商务男装方面表现出色,热销商品包括:商务西服,正装皮鞋,公文包

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究,传统企业工作的白领,一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次,时尚品类如果能抓准目标市场季节性,那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中,日本将进入梅雨季节,热销商品包括:各种好看的雨衣、雨鞋等,对于讲究穿着的日本人来说,甚至会分使用场景购买,诸如:高尔夫专用,户外登山运动专用,日常商务场合专用等,也再次证明增加您的选品类目、数量,能有效促进您销量的增长。

亮点二 Best Deal申

作为亚马逊卖家,我上了那么多好的选品,没有流量可怎么办?如果有deal资源就好了。对!还真的有!给大家推荐一种自发货也可以参与的deal,那就是best deal (简称BD)。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐,都可以利用BD快速获取流量并提升转化率

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家,上新往往需要承担很大的库存压力,在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单,再采购/生产,后发货,大大降低库存积压带来的资金压力,同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问,我选品够多,为了保证可以参与秒杀,提高客户体验,我倾向于使用FBA,但是我的FBA仓容不够该怎么办?而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了,我的老品都不够发呢?所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道,实现FBA大量备货需求,不错过任何销售机会。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/14125

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