一片纸尿裤，撬动42亿美元需求市场。
市占率第一，乐舒适称霸非洲
挂着“非洲手机之王”名号的传音控股众所周知，但是同样来自中国大陆的“非洲纸尿裤之王”乐舒适有限公司就鲜为人知了。 其中，根据弗若斯特沙利文的资料，2024年，乐舒适的婴儿纸尿裤的销量达到41.2亿片，在非洲婴儿纸尿裤市场排名第一，市场份额为20.3%。可以说，在非洲每卖出5片婴幼儿纸尿裤，就有一片乐舒适。 以2024年收入计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场排名第二，市场份额为17.2%。 以2024年收入及销量计算，乐舒适在加纳、肯尼亚、科特迪瓦、塞内加尔、喀麦隆和坦桑尼亚婴儿纸尿裤市场均排名第一。 凭借对消费者需求的精准把握，乐舒适的品牌影响力持续攀升，2025年6月23日，乐舒适获品牌非洲（Brand Africa）颁发的肯尼亚最受欢迎个人护理品牌第一名，在非洲市场赢得广泛的认可与信赖。
今年8月12日，乐舒适有限公司（Softcare Limited）向港交所再次递表，拟于主板上市。
乐舒适主要提供婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾、湿巾等婴儿及女性卫生用品的开发、制造和销售，旗下品牌包括Softcare、Maya、Cuttie、Veesper、Clincleer等。截至目前，公司拥有340多个SKU。
2024年收入为4.54亿美元，净利润0.95亿美元，2025年前4个月收入1.61亿美元，净利0.31亿美元。
纸尿裤以外，非洲婴幼儿用品需求爆发
为什么纸尿裤在非洲这么好卖？乐舒适认为这得益于非洲市场人口快速增长和消费升级。
据联合国预测，到2050年，非洲人口将达到约25亿，其中14岁以下儿童将占总人口的40%以上，推动婴幼儿用品的需求持续上升。
根据弗若斯特沙利文的资料，非洲等新兴市场的婴儿及卫生巾市场具有全球最大的增长潜力。从2020年至2024年，非洲该行业市场规模复合年增长率为6.8%。
同时，非洲的婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤市场渗透率仅为20%，只有欧洲、北美和中国市场的1/4，因此市场潜力巨大。 不止纸尿裤，从奶粉、奶瓶到玩具、教育用品，非洲消费者对婴幼儿产品的需求持续增长。 市场研究机构Data Bridge Market研究的数据显示，2022年非洲婴幼儿奶瓶市场规模达到8.76亿美元，预计到2030年将增至12.87亿美元，年均复合增长率为4.92%。 与此同时，Mordor Intelligence的报告指出，中东和非洲婴儿食品市场预计在2024-2029年间将以6.48%的年均复合增长。 此外，根据非洲经济研究所数据，非洲玩具市场规模预计在2025年达到100亿美金。 电商快速发展，线下购物仍是主流 传统的便利店、超市、大卖场和折扣店占据了市场主导地位，占总销量的90%以上。这些零售店仍然是大多数非洲购买者的首选渠道，因为它们位于社区的战略位置、产品种类繁多，还有小包装尺寸。例如纸尿裤，还可以购买单个产品而不是整包。 然而，零售业格局正在迅速变化，电子商务正在成为一个关键的增长领域。 国际电信联盟（ITU）数据显示，2024年，非洲大陆的平均手机普及率已达到约60%。这种广泛的数字接入也使网上购物越来越受欢迎。Statista的最新数据显示，2025年，非洲电商市场的收入将会达到404.9亿美元。 尽管目前电子商务仅占一次性卫生用品零售额的2%左右，但其快速增长值得关注，因为这一趋势可能为接触更广泛的买家群体提供新的机会。
另外，根据专家市场研究公司 (EMR) 的最新报告，2024年非洲纸尿裤市场价值达到42.1亿美元。在全球纸尿裤市场，尤其是在新兴经济体中，占据着相当大的份额。
由此可见，非洲婴幼儿用品市场正处于一个蓬勃发展的黄金时期，加之电商的快速发展，为跨境商家带来广阔的市场。同时，人口结构年轻、需求旺盛，让非洲成为跨境卖家不可忽视的新战场。
