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  • 万圣节将至,你有哪些选品“鬼点子”?
    西方国家积累了多年的节日庆祝传统,一直是商家万圣节营销的主战场。据 Google Trend 搜索数据,美国的节日热度远远领先,是最值得深度挖掘的市场。 据悉,消费者计划在服装、糖果、装饰品和贺卡上花费的平均金额为102.74 美元,这比去年计划的花费多10美元。与此同时,今年的消费者也计划比以往更早开始万圣节购物,45%的消费者表示他们计划在本月就开始准备购买万圣节用品,还有39%的消费者计划在10月的前两周开始购物。 热门选品 一、COSPALY服装 据统计,节日服装总开支为33.2亿美元,为2017年以来最高。在国外,越奇怪越富有创意的服装将越受欢迎。 大部分人倾向于当年的热点来选择cosplay服装主题,比如近几年流行的两款游戏主题‘Among Us‘和’Paw Patrol‘,还有近日火爆出圈的韩剧《鱿鱼游戏》,该部影片催生出的扣饼糖、打弹珠、面具、服装等周边商品也一路畅销,成为今年万圣节中的一匹黑马。 根据谷歌搜索数据,以下10款万圣节服装在近3个月的搜索量最高: 1. Bat Halloween costume(蝙蝠) 2. Among Us Halloween costume(‘Among Us‘游戏) 3. Paw Patrol Halloween costume(’Paw Patrol‘游戏) 4. Medusa Halloween costume(美杜莎) 5. Cupid Halloween costume(丘比特) 6. Powerpuff Girls Halloween costume(飞天小女警) 7. Hulk Halloween costume(绿巨人) 8. Rick & Morty Halloween costume(瑞克和莫蒂) 9. Dinosaur Halloween costume(恐龙) 10. Vampire Halloween costume(吸血鬼) 二、万圣节装饰 万圣节装饰品支出继续攀升至31.7亿美元,高于去年的25.9亿美元。 比如耳环、项链、手链、口罩等配饰;值得一提的是,疫情后口罩成为不少地区群众的出门必备品,在万圣节销售带有万圣节元素的口罩有很大的市场。 卖家可以推出一些带有骷髅、南瓜、女巫、蜘蛛、墓碑等图案的口罩。同样,在万圣节,越新奇越夸张的款式将更有机会吸引消费者的目光。 此外,充气类装饰品爆火!比如充气帽子、庭院装饰品、人形玩偶、装饰用的塑料刀具,恐怖元素的组合产品等,也可以重点关注下! 三、万圣节道具 万圣节消费者们对于道具的需求同样旺盛,比如南瓜灯、骷髅、蜘蛛、墓碑、假发假肢、伤口及血液化妆材料、恐怖贺卡等。 卖家可以在销售服装时,将相关的假发、假肢、伤口及血液化妆材料一起打包销售,这样可以为消费者节省很多挑选的时间和精力,更加吸引人。 四、糖果周边 糖果对于儿童和成人在万圣节做“ trick or treating(万圣节习俗,‘不给糖果就捣蛋’)”都是必不可少的。 与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品,也可以成为热销的季节性利基产品,因为人们需要将糖果用小袋子重新包装,再分发给参与派对的客人。 [收起]
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    3天前
  • 原材料涨价,要怎么和客户谈产品价格?
    无论是公司还是销售都要明确一点:“降价是企业行为,涨价是行业行为”。 也就是说在降价的时候,你是不用考虑整个行业和其他企业的感受,你想降就降,那是你们公司的自主决定。但涨价,就不是你们公司的企业行为,涨价是全行业的行为。今年是特殊到期大家都是知道的,所以和客户提价,客户也是能够理解的。你可以这样做: 1、给客户一个涨价的预期 这个需要及时关注原材料的最新行情,现在原材料涨价整个行业都知道,老客户自然也会有所了解,毕竟大家都在这个市场上做事。所以,在你提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等你正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差。 2、涨价要“狠”,最好一步到位 最近听闻行业人士抱怨:“原材料一天一个价,我都不知道怎么给客户报价了。上午刚谈好的最新报价,下午就收到原材料涨价函,按照最新原材料价格,客户的订单做完肯定又亏了!再这么任性地涨下去,我都要被逼疯了!” 现在市场上原材料都在涨价,涨价已成了必然事件,不管客户接不接受,都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服。尤其是利润薄的客户,涨价一定要狠,抱着宁愿不做的决心。 最后,也提醒一下,“供应商要涨价可以,但客户一般可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价,但是不能接受隔三差五跟提涨价。所以,涨价时要“狠”,最好一步到位。 [收起]
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    2星期前
已经是最后了
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