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情感分析
文章导读
    本篇主要讲讲我的外贸谷歌广告投放理念。比如谷歌广告就是那个大型商超,搜索词就是带着需求逛大型商超的人群,展示的广告语就是解决用户需求的商铺食肆的招牌广告。至今已经讲了比较多的整体性概念的话题,读完这几篇相信也能有个较清晰的概念,今后我再去分享谷歌广告的功能时,相信能帮助你更系统地去理解。
    本篇主要讲讲我的外贸谷歌广告投放理念。
    一句话就是:效果导向,按用户需求建站,再把需求用户引流到网站,形成询价
    用点术语就是:用数据指导建站,再根据大数据获取询价。
    这叫运营思维去指导建站和获取询盘
    可现实更多是,用纯逻辑思维去指导建站。
    很多客户都是:我有什么,我就建什么站,推广什么。
    举例,老王做木制家具的,其中最主要的是卖木制椅子和木质桌子的库存,那建站就主推木制椅子和桌子。
    做定制吗? - 不做。
    我们来看看谷歌关键字规划师的数据截图:
    可以看到,wholesale这种库存词的月搜索量100都不到,但是custom这种定制的词却比较可观。
    注意:有多少搜索,就有多少的需求。
    比如今年年初我们搜索口罩,复工前搜索探热枪,最近又搜索头盔,这些全部都是需求。
    因有需求,倒爷出现。
    你可曾看到过有哪些生活用品因为质量过硬而激发了大量购买需求,从而倒爷出现?
    所以,应该是客户搜索什么,就建什么站,推广什么,更符合。
    比如上例的木制家具,我们当然可以在网站上规划木制椅子和桌子的产品
    同时为了迎合搜索需求,建站的时候就要加上定制的模块了。
    道理都懂,现实却不那么容易,特别是soho,能找到木制椅子和桌子的供应链都不容易了,还希望有定制?
    “不行不行,只能做库存,按照库存的去做网站吧。”
    更常见的是,“我们只做木制椅子和桌子,别跟我说木制沙发(假设流量更大)。”
    这就相当于看轻需求而看重自己的现有实力。
    现有实力实在跟不上需求,也无碍,知道需求再去想办法迎合需求即可,所谓任重道远。
    这也是谷歌这个渠道有意思的地方,直接需求(搜索量)可视化。
    知道了搜索代表需求,我们就可以按需设桩。
    守株待兔的故事大家都知道,
    一个傻瓜看到一只兔子撞到一个树桩,觉得有利可图后,天天守着一个树桩。
    故事告诉我们,这种行为很笨。
    再具体点:天天蹲一个只出现过一只兔子撞晕的树桩很笨。
    那假如是一个天天都有几百只兔子撞晕的树桩呢?
    这种树桩不守才笨。
    问题是真的有这样的树桩吗?就算有,我们能找到吗?
    古往今来都有。
    设一个大型商超,吸引人流。再在各层布置对应的商铺食肆作为桩,去引诱人流消费。
    互联网利用搜索引擎和大数据,就更容易找到适合我们的树桩了。
    比如谷歌广告就是那个大型商超,
    搜索词就是带着需求逛大型商超的人群,
    展示的广告语就是解决用户需求的商铺食肆的招牌广告。
    这些符合我们目标客户画像的带有用户意图的搜索词,就是我们要守的树桩。
    至于哪个树桩兔子够多,就要用谷歌关键字规划师去查看月搜索量。
    搜索量越多,往树桩冲的兔子就越多。
    至于怎么让兔子撞到树桩,就看你怎么利用“胡萝卜诱饵”,也就是怎么写好广告语。
    再之后怎么让兔子能够撞晕被你拿到手,就要看你怎么建好网站和广告着陆页了。
    至今已经讲了比较多的整体性概念的话题,
    读完这几篇相信也能有个较清晰的概念,
    今后我再去分享谷歌广告的功能时,相信能帮助你更系统地去理解。
    今后分享会开始谷歌广告的各个功能去讲解,
    我会尽可能讲得清楚易懂,
    如果你感兴趣的话,请关注我吧

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/37132

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    • 虎哥1592880807126

      请问用什么软件可以查看这些关键词或者同行的数据?

      2020-06-23
      邦号回复

      你好,可以使用spyfu,或者google官方的keyword planner

      2020-06-30