Marina 问答 L3
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  • 外贸中的交期问题
    交货期虽然有时会延误,但没有像你们那么严重,客户当然要催,你这样很容易流失客户的,你想啊,如果你从淘宝买东西,本来说3天到,结果十天都没到,你是什么想法,当然急了,心里还会不舒服吧,下次跟客户谈交货期的时候多报天数吧,还有这个速度要提上来啊! [收起]
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    2016-07-13
  • 各种方式找到客户之后,愁于电销!不是对自己口语表达能力的不自信,是不知说啥
    一般第一次接到电话都会挂的,我也会啊,第一次打电话可以了解对方身份,简单介绍自己,介绍公司和产品,询问对方是否方便,了解对方基本情况,根据对方情况有选择的推销产品及对其特点(卖点)说明,索要对方联系方式、传真或Email,以便发送详细资料。 [收起]
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    2016-07-13
  • 如何查找公司交易信息
    找不到,那就是他们的海关数据没有这家公司信息。 [收起]
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    2016-07-13
  • 如何查找公司交易信息
    你的客户是哪国的,外贸邦采购商数据只有7个国家,有些公司的交易信息没有,代表没有,他们的海关数据没有这些客户的信息,没有显示。 [收起]
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    2016-07-13
  • 如何查找公司交易信息
    不是啊,积分还是可以看的吧,只是多和少的区别吧!有些不是不能看,只是有的公司没留联系方式而已。 [收起]
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    2016-07-13
  • 因为寄养快递慢,客人不回复了怎么办
    这个快递下次别找他们了,做生意诚信很重要,不能老是忽悠客户。现在就是天天催快递,一天按几个电话打,随时关注快递的消息,随时跟客户更新快递的消息,并且跟客户道歉,希望能谅解。 [收起]
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    2016-07-13
  • 如何查找公司交易信息
    你所指的为什么找不到公司交易信息是指外贸邦,还是说你找不到客户,找客户的话,途径很多,我就不一一说了,自己可以在外贸邦看下帖子,分享了很多方法,可以尝试下。 [收起]
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    2016-07-13
  • 关于外贸的问题。
    那他的目的 也有可能是为了打探对方在进货方面得到的成本。了解竞争对手的产品区间。如果你要说是,他可能会找你问卖给他什么价格 如果说不是,可能这个问题就一笔带过了。没有其他影响。 [收起]
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    2016-07-13
  • 外贸一年,心态如何调整。。。
    求人不如求己,大家都在忙,只有你去寻求同事帮助的,人家不会主动找你的,这点你要看清楚啊,因为大家工作都是比较忙的,在他们比较闲的时候,你去问问题我想他们还是愿意回答的,你在无聊的时候,可以逛逛一些论坛,对你会有帮助的。 [收起]
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    2016-07-13
  • 如何在外贸邦上找公司里找到好的公司
    楼主,外贸邦的海关数据一般都是用产品名称搜的,用公司名字搜出来的结果都是不够准确的,你要换种方式搜,我想应该能搜出来的。 [收起]
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    2016-07-13
  • 客户觉得价格高怎么跟进?求解。。。
    跟客户谈价格不是说一定要最低价才能合作,是看你的谈判技巧的。1、确认你的价格是不是真的报高了。有没有回旋的余地。但不要回复过去。2、高有高的道理,讲给客户你的优势保证。3、这是我们的最优惠价格,不能再便宜了,再便宜我们就会亏本4、问客户的目标价,客户报的价格公司能不能接受。 [收起]
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    2016-07-13
  • 请问各位大神日本T/T付款一般几天可以到账呢?
    到日本3-5个工作日,可能更快。如果是客户的问题导致月底不能收到货的话,不要把责任揽在自己身上。 [收起]
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    2016-07-12
  • 外贸邦上找的印度客户发样品后续
    楼主通过外贸邦找到客户啦,祝贺啊!阿三国度也是我们的主要市场,但我不屑于跟阿三频繁的砍价,公司的最低价给他做,爱做不做,不做拉倒。阿三很神的,他泛泛的询过很多家公司了,你报的过高,也别怪别人砍的够狠。国内厂家多,确实有厂家能做那么不可思议的低价,那没办法,就让阿三继续砍这些最低价的公司去吧。等他上过一次质量的当,还会继续找你询价的。 [收起]
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    2016-07-11
  • 转行之痛苦
    不谢,重新接触一个行业会有所不适应,摆正就好。 [收起]
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    2016-07-11
  • 转行之痛苦
    就我现在看下来,其实你从内心就不喜欢这个工作或者这个公司或者行业吧!你的心态没有摆正,所以说你就不想做事情,也不好学习产品知识,心态放好了才能解决这些问题,还有你说你同事说阿里巴巴两年前就说要开通了,那是不是说明她在这个公司至少两年了,我想还是有她想待下去的理由吧,你的心态只有自己摆正才行,别人帮不了你。 [收起]
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    2016-07-11
  • 客户觉得我的价格太高怎么办?
    物有所值,你要让他们相信,你的产品的质量是绝对比你的对手的质量更好,采取一系列的优惠政策就是了,比如根据销售多少分不同的价格,上20个的每一个价格要比30个以上的贵一点,反正你要算好来就是了。 [收起]
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    2016-07-11
  • 大家周末都休息吗?
    吃得苦中苦方为人上人,就是这个说法,楼主属于先苦后甜的人,每个人的追求不同,有的人选择安逸的生活,只要饿不死,钱够用就行,有的人就选择奋斗。加油! [收起]
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    2016-07-11
  • 有没有开发客户小技巧
    老客户要维护,新客户也要开发,这两者不相矛盾吧!开发新客户方法:
    1.问同事,老板,之前联系过的却没做起来的,或者突然没做了的!这个相对简单点,毕竟客户对你们有印象,甚至合作过,联系起来没那么突兀,更容易成交,建立你的信心。(ps:最好是小客户,大客户战线长,不适合开始就去攻。)
    2.行业展会上拿来的客户名片,也可以问你老板要。公司只要参加过展会,肯定有。这些客户都算是比较对口的,因为去过你们公司的摊位,可以有一个合适的切入点。
    3.广交会或者其他展会参展客人目录,网上去找。这些信息基本真实,但是需要你筛选了,客户对你完全没印象。
    如果你通过这三个途径成功了,再去考虑去直接发掘客户,找邮箱等等!否则你真的特别容易放弃!
    至于平台问题,答案如下:
    1.google
    公认的最佳开发工具,别说登不了,如果这个问题都解决不了,说明你不适合开发客户,因为熟练运用搜索引擎解决问题是外贸人最基本的能力。
    至于谷歌怎么用?怎么搜索?怎样使用效果更好?每个问题都可以展开上万字,这里不细说。
    2.linkedin
    3.skype
    4.很多免费的B2B平台 [收起]
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    2016-07-11
  • 如果客户看厂后觉的我们公司不够大,不放心跟我们合作该怎么办
    就跟客户说你们还有个工厂还没有正式开业,然后把你和合作过的在这行业比较知名的公司的记录给客户看,这就告诉客户人家都跟我合作了,你还有什么不放心的。 [收起]
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    2016-07-11
  • 什么时候给客户发邮件合适
    其实这个问题很简单,跟我们有时差的地区你就相应的加或减几个区时,然后在他们上班时间发就可以了。比如我们所在的北京时间是东八区区时,英国是零时区,与我们相差8小时,我们下午4,5点钟正好是他们早上8,9点钟,所以在这个时候发邮件联络效果会比较好,不过这只是个相对说法,有些老外很晚都还在工作的,看他对业务是不是上心,大致掌握下就可以了。 [收起]
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    2016-07-11
  • 【外贸故事会】我与我的尼日利亚客户
    看来你是放弃的那位喽,我就是坚持的那位喽,为什么要放弃呢?说下理由,哈哈! [收起]
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    2016-07-08
  • 省钱啦! 外贸邦“代金券天天送”
    你都已经弄了啊,分享到朋友圈还多一次机会呢,省钱啦! [收起]
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    2016-07-08
  • 开发到优质客户,经理说我不用回客户的邮件了,他会回
    恩,好的,支持你,说走咱就走啊,红红火火参北斗啊! [收起]
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    2016-07-08
  • 开发到优质客户,经理说我不用回客户的邮件了,他会回
    看来你现在很气愤啊,可能经理说话的语气让你不舒服吧,那你就直接跟经理说出来好了,如果你感觉这样的方式你接受不了,反正憋着也不舒服,总要说出来的。 [收起]
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    2016-07-08
  • 平时跟踪客户方法
    在开发信发出后,会有两种结果:一是客人回复了,想了解你,这当然的是很好的,你只要继续跟进就好了; 二是客人没有回复,这是我们作为业务员经常遇到的情况,这时候我们要怎么做你呢? 再一次简单的查看下客人的网站信息,隔上4到5天写上一封跟进的信,这封信就不要怎样的介绍自己的公司,而是要接单的说说自己对客人的了解,问问客人有没有收到我们上次的信件,总而言之,就是给客人寒暄一下,表示我们之间有点认识和了解!
    我们的第二封信写出去以后,我们相信一般的情况下已经半个月左右已经过去了,这个时候对于我们已经回复了的,我们及时的跟进和了解,对于没有回复的我们一定不要放弃,跟我的经验这些客人只是还没有看到他们喜欢的产品,他们不想浪费时间回复邮件,这时候我们下面就要一个星期左右给推荐一些新的产品,让客人及时的了解我们产品动态。 [收起]
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    2016-07-08
  • 开发到优质客户,经理说我不用回客户的邮件了,他会回
    我明白你的想法,所以我才说那些话啊,不让你自己摸索,这样你一直不会的,我想你其实可以跟经理表达你的想法,毕竟公司是慢慢学习的。可以跟经理说你回复的时候让他帮忙看着点,不行吗? [收起]
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    2016-07-08
  • 开发到优质客户,经理说我不用回客户的邮件了,他会回
    可能经理认为你的能力还不够吧,怕你把客户搞砸了,影响公司生意,所以想自己继续跟踪,那我想问接下来就没你什么事了吗?那单子成了算谁的,再说这样也不是办法,怕你出错,所以不要接触过多,那你什么时候才能学到东西,慢慢强大呢? [收起]
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    2016-07-08
  • 【外贸故事会】我与我的尼日利亚客户
    给你一个赞,哈哈。的确是这个,说不定人家可能是被一个老鼠坏了一锅汤呢?说不定比较幸运碰到好的呢?加油! [收起]
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    2016-07-08
  • 有单但是交不了货,愁啊
    这种情况下要是原料不能及时供应的话,客户的耐心和信任度会慢慢消失吧,我想还是要想办法解决,现在这个只有换供应商了吧,总不可能丢了客户,或者跟供应商好好谈谈叫他们尽快提供材料,供应不及时会导致客户流失的,这个损失我们都承担不起,所以说还是不合作了。 [收起]
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    2016-07-08
  • 加工类产品怎么和客户沟通
    总的感觉楼主好累啊,就是个传话筒客户要报价,你找技术然后技术说没有详细规格无法报价,你就在客户和技术之间传来传去。我想说为什么你们公司不弄个产品目录呢?虽然说规格不同,但是可以把卖的比较好的做个目录啊,这样也比较方便,你现在这样,本来客户就少,然后还因为这个原因不知道要流失多少客户呢? [收起]
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    2016-07-08
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