对于外贸公司来说，建立自己独立的外贸网站是必不可少的。而一个网站，如果没有去精心做运营跟推广，那么它就会在互联网中彻底沉沦下去。那么外贸网站应该如何去做运营和推广呢?
一：借鉴与参考
如果你暂时还没有找到明确的产品定位或者方向，你不妨借鉴一下其他与你卖同样或类似产品的网站，尽你所能地多收集一些信息，包括他们的营销策略、技术解决方法和运营模式。然后将搜集到的信息与自身的业务进行比较，如果觉得对方产品有吸引人的特质，那么你得问问自己的产品是否有能力与他们进行竞争，先找到自己的不足之处，从而优化自己的业务。在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。
二：合理引流
对于外贸公司来说，建立自己独立的外贸网站是必不可少的。想要网站有更多的人群访问，你就得为你的网站进行引流。通常来说，采购商会通过谷歌百度等搜素引擎，输入关键词去搜索某些平台。独立网站做搜索引擎优化需要时间以及精力，而我们要想提高所谓的平台曝光率，除了自己的网站外还必须得额外再借助一些平台做引流，而外贸B2B、B2C平台就是不错的选择。目前B2B、B2C平台每天的流量还是非常大的，而这些流量中其实大部分来源是搜索引擎流量，也就是说采购商通过在搜索引擎上搜索关键词，进入B2B、B2C平台，我们的商家就有了所谓的平台曝光率。借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法，将询盘客户逐渐引向自己独立网站内部进行购买支付，这一做法无疑是可靠且有效的。
或许你还可以这样做：
1. 在B2B、B2C平台的合理位置展示我们的网站网址，当潜在客户浏览这些平台的时候，如果看到网站地址，或许会从平台内跳转进入我们的网站，从而让客户去我们网站挑选产品。
2.自己的独立网站最好集成国内外信任的支付方式，增加客户的信任度。
3.在独立网站下单的客户，给予他们一定的优惠，比如促销、打折，定时发放福利等活动。
三 ：点击率上不去
如果做了引流，还是没有点击量，或许你应该尝试一下以下几点。
1）建议看下点击率低甚至点击率为0的词，是不是排名太靠后，调整排名再观察点击率的变化。
2）调整之后，点击率仍然低，可以优化产品图片、产品标题和详细信息。
3）继续添加长尾词，长尾词比较精准，点击率往往比较高，可以提升整体点击率。
如果以上方法都试过了点击率还是上不去，那么你可能要考虑做SEO优化。
四：SEO优化
做独立网站，SEO优化是必不可少的。你可以雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先需要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的可能性。
在做完SEO研究后，你会发现：SEO优化其实是一项长期的工作，有些关键词的设置可能需要一段较长的时间才能达到预期效果。也许应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是仅仅依靠自然SEO得到利益。
五： 产品描述
产品描述是展示产品最直接的方式，所以不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字或者不知道怎么去精准地描述他们的产品，所以首先你得保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表或者售前客服去回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，能精准描述出产品的特点，这样消费者才能更容易发现并购买你的产品。
六：推广
现在可以说是自媒体的时代，微博、微信公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、营销方案和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新并投入一定的时间和金钱。一般来说，在多个平台作推广会比在单个平台推广成效好得多，要想收益更多，付出更多也是必然的。
