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情感分析
文章导读
    一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。实际现状是,很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很多都是小富婆,小富翁。做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。这就是外贸业务员需要做的事。很多优秀的外贸业务员也是在半年,甚至是一年以后才接的第一单。

    外贸业务员关注的八大问题

    问题1:外贸业务行业待遇如何? 关注指数★★★★★

    答:在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。

    而做为一个新手,刚入行的情况下,各地的待遇并不相同。有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪1500元+提成。(大城市相对多点)

    问题2:什么是外贸SOHO? 关注指数★★★★★

    很多刚入门的朋友,包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
    相信大家都知道什么是SOHO,(SMALLOFFICEHOMEOFFICE),顾名思义就是在家办公。同理,外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。

    在整个外贸流程中,外贸SOHO要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂

    外贸SOHO工作的优点就是工作自由,利润高。(很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦,包括身体和心理。

    问题3:外贸业务员要具备什么样素质?  关注指数★★★★★

    很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。

    在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。

    第一:外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。

    第二:外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。

    第三:产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。

    对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。

    问题4:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?   关注指数★★★★

    答:因为外贸公司大多在城市,而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。

    个人建议外贸新人应该到工厂去,因为工厂的产品一是价格有优势,二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说,是一个非常好的缓解过程。实际现状是,很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很多都是小富婆,小富翁。

    当然,这里不是说不赞同大家在城市工作,这个还是由个人来决定。

    问题5:外贸业务具体是做什么?    关注指数★★★★

    大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种,我分别介绍一下。

    首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

    做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

    而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。

    外贸SOHO的操作参照外贸公司,只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。

    问题6:外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步?  关注指数★★★★

    如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。

    然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。

    问题7:刚做外贸业务快半年了,总也接不到单,这是不是正常现象?关注指数★★★★★

    外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年,甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话,很多人在爬山,很多人都没坚持到最后,结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是,外贸业务最基本的两个字----坚持!

    很多优秀的外贸业务员也是在半年,甚至是一年以后才接的第一单。

    只要你坚持下去,说不定明天你就有一个意外的惊喜。

    问题8:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?     关注指数★★★★

    外贸新人会经历很多第一次,我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
    第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。
    第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
    第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。
    第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
    第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....

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    • 邦友1557056942020
      邦友1557056942020

      本人就是从外贸SOHO起步的,后来做了个离岸公司,再后来注册了自己的外贸公司,但是现在外贸公司真的是很难做,价格好难做,接订单太难。

      2019-10-08
    • PimmiBaby
      PimmiBaby

      作为已经两年经验的新人,也学习了,谢谢。

      2017-03-31
    • 此处省略。。。
      此处省略。。。

      那外贸业务员,外贸专员,外贸跟单,商务跟单员到底都做什么都有什么区别

      2017-03-31
    • AAAiveny
      AAAiveny

      感谢楼主分享

      2017-03-24
    • Christina.Yang312
      Christina.Yang312

      作为新人,看到你写的,真的学到了

      2017-03-10
    • emp
      emp

      慢慢来就好了,不要一口想吃个胖子哈

      2017-01-21
    • hzmx1
      hzmx1

      2017-01-03
    • 苦涩味道
      苦涩味道

      打算下个月准备辞职了,因为做外贸真的好大压力,工资又低

      2016-12-26
      邦号回复

      阳光总在风雨后,每个行业做的都有好有坏。确定自己要做什么就、努力,坚持!总会有回报的。

      2016-12-26
    • 鸿佰川丝网深加工
      鸿佰川丝网深加工

      坚持 ,加油。前提条件是你喜欢,才有坚持的动力。

      2016-12-26
      邦号回复

      在坚持中学习。

      2016-12-26
    • Sara168
      Sara168

      确实 简单受用,获益

      2016-12-25
    • 华安进出口服务
      华安进出口服务

      简单受用

      2016-12-25
    • 中易东方铝箔
      中易东方铝箔

      符合所有外贸人惊喜又紧张的心境,每个神经在跳动而又紧绷的感觉

      2016-12-24
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