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客户就是不回复邮件怎么办？
这个话题问的比较多，但是实话实说，没有什么一试百灵的方法，如果我能让所有的客户回复我，我早就超过李嘉诚了！如果我知道这个客户确切需要我们的产品，而且不排斥从中国购买，我会想尽办法，让他回复。
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一封错发邮件引发的客户争夺战
我一直在犹豫要不要写这个故事，因为这个故事太长，太长。。后来想想，还是决定写下来和外贸小伙伴们共同探讨。这个故事有一个戏剧性的开端，越南一家公司的财务发L/C给他们供应商，抄送了几个人，我居然在抄送名单中。为什么会这样呢？不得而知了，...
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价格谈判篇：说太贵了的那位客户，最后签下了订单
价格谈判中，我们经常会碰到这样的场景：1，客户拿同行来比价2，何时适合降价？3，如何降价？今天的文章，将为大家揭晓答案。
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用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？
贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了，年目标还差个200多万，现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数，但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下，我今年的销售目标就能完成，有奖金1万元。
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展会后如何联系客户（上）
费米今年参加了德国和迪拜的两个行业展会，效果还不错。最近在总结展会客户成单经验，今天和大家分享参展后如何联系客户。很多人找费米咨询时，谈到展会这个话题，经常有这样的困惑：从展会上拿到客户名片也不少，其中也有很大一部分聊得比较好的。
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百分百相信客户的你，只是处在菜鸟阶段
在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问：标题：要下单的客户突然受伤了，这个怎么跟进?问题阐述：一个美国的客户，联系了差不多3个星期。
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为什么报完价，客户就消失了？
今天，Anna来咨询我，说她之前接到一个比较优质的询盘，查了客户信息，发现是一个行业内的优质客户，非常开心。根据客户的要求报了价，信心满满地等待着客户的反馈，没想到报价后跟进了十几封邮件，却一直未得到客户的反馈。
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开发信怎么写？用案例告诉你
开发信怎么写，这个话题一直令人困扰。有人说，不要写的太冗长，因为很少有人愿意看长篇大论；也有人说，不要过于平淡和简单，让人找不到买你们产品的理由。那么，究竟怎么写才好呢？今天我想通过几个案列来分享一些个人看法。
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[7个建议和21个例子] 如何成为外贸开发信主题行的Superhero
在这个注意力稀缺的时代，第一印象尤为重要。在许多方面subject line其实比邮件正文更重要。 毕竟如果一封外贸开发信没有被点击然后打开，哪怕是世界上最好的开发信也是毫无价值。
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糟心！订单刚谈妥老板就要涨价，怎么办？
估计没有比这更郁闷的事儿了吧？好不容易谈妥一个订单，老板却要涨价，没有商量的余地，那怎么办呢？这种棘手的事情我遇到过几次了，很愿意分享。有一次，经过反复的谈判、修改和确认总算敲定了一个订单，PI刚发过去就等客户付款了，谁知第二天公司突...
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外贸老鸟的报价谈判技巧——案例分享
外贸报价谈判在外贸业务合作当中是非常重要的，很多小伙伴不知道该如何去和老外谈判，或许这篇中英文对照的谈判案例分享可以帮到你
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展会前你应该怎样做好宣传邀约？
前段时间和一妹子聊天，聊到了她公司准备今年参加广交会言语里能看出来她以前没有参展的经历，公司老板也没什么参展经验，我相信很多人都是懵懵懂懂的面对自己的第一次参展，内心里肯定是充满了期待、兴奋、忐忑、不安...
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报价要这么做才专业
本文主旨：1）报价前对询盘的初步观察和判断2）回复询价邮件的行文技巧3）报价单的缮制细节和注意事项报价的前奏要对询盘作初步观察和判断：1 看国家/地区 欧美人在工作日中严谨，注重效率和质量，建议制作成报价单当天发出。非洲...
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经验分享：英语不好，也能做好外贸的技巧
如果英语不好，那有什么技巧可以弥补这个缺陷，把外贸这份工作做好吗？想必很多外贸人会有这个疑问，尤其是外贸新人会有这个顾虑，首先说明，英语不好，做外贸肯定是有很大...
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别让订单，输在了你的表达方式上！
面试的时候我很喜欢问一个问题：你认为什么是沟通？大多数人都会说：沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法，只回答对了一部分。完整概念上的沟通，应该包含三部分：信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
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无论订单多大，一开始别答应降价！
作为销售，我们应该学会在谈判中守住自己的底线，把客户视为结婚对象，而不是一夜情对象。最近一位朋友向我描述了一个销售普遍都会遇到的难题：他有位合作了蛮多年的老客户，之前一直是对方的老板跟自己对接，多年来，洽谈愉快，一切安好。
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一个外贸老手关于开发信的几个观点
最近和一位外贸老手聊了聊，他的很多客户都是开发信来的，在这方面颇有心得，今天就来分享他的一些观点和经验，希望带给大家一些启发。1） 群发和精发群发，精发，我两种都有，每隔一段时间我就会群发一次；一对一精发呢，我平常只要有时间就会去做。
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外贸大神教授的辨别“垃圾询盘”的方法真得可靠吗？
网上流行着很多这样的文章，教大家如何辨别询盘，大体意思是太浪费时间，我就有点奇怪了，为什么你有大把的时间浏览淘宝，闲聊，就没时间回复个邮件吗？你真的一天有几百个询盘让你处理吗？说说网上那些谬论的可笑之处吧：一句话的询盘要直接pass！这个是...
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外贸采购人讲究的“专业”
作为外贸采购，假设收到一封这样的询盘：请报给我3000件polo衫，1000条围裙，5000顶帽子，3000个马克杯的价格，你会怎么做呢？如果你把同样的询盘内容原封不动转给供应商询价，供应商会开始问你一系列问题。Polo衫的供应商会问...
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【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？ 优质
抓取完目标客户之后，我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析，为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网，或者通过Google、行业网站，分析目标客户的资料，并结合海关数据，对找到的目标客户逐个进行分析，积累客户公司信息