⬅返回
情感分析
文章导读
    最近和一位外贸老手聊了聊,他的很多客户都是开发信来的,在这方面颇有心得,今天就来分享他的一些观点和经验,希望带给大家一些启发。3)内容简洁,有亮点,这是一封优质开发信应该具备的。

    最近和一位外贸老手聊了聊,他的很多客户都是开发信来的,在这方面颇有心得,今天就来分享他的一些观点和经验,希望带给大家一些启发。

    1) 群发和精发

    群发,精发,我两种都有,每隔一段时间我就会群发一次;一对一精发呢,我平常只要有时间就会去做。

    这些年通过各种途径收集来的一些客户资料,比如,各种展会海关数据搜索引擎黄页B2B,以前询价未回复的,等等,数量庞大,而且很多都只有邮箱,信息不全也没法具体分析,但应该都是我们行业的。

    对于这些客户,我一般群发,只要让他们知道我公司是做什么产品的,在有需求的时候,刚好收到我的邮件或者能够想到我,目的就达到了。当然了,群发我肯定是单独显示,不会让客户看出来我是群发的。

    如果客户产品对口而信息又很全面,有官网,各种社交平台、海关数据都能搜到,那我会好好研究一下,然后有针对性地一对一发送邮件,这类客户回复率会高点。

    2)标题

    标题很简单,群发我一般就写产品名称。我始终认为,只要是本行业的客户,看到与自己产品相关的邮件,多半会打开看一下的。事实证明也是如此,我发完一波开发信之后,总会关注一下网站后台,那几天点击率肯定飙升,而且都是新访客,从IP地址和页面来源上判断,大多都是来自开发信,这说明还是有不少人打开了邮件的。

    一对一精发,我会看情况,直接写产品名称,或者卖点+产品名称,偶尔也会上客户网站找找灵感,比如,用客户的产品型号,然后推荐类似的产品给他。

    曾经也设计过技巧性的标题,但没发现打开率、回复率有什么不同,所以作罢,标题还是坚持产品名称为主+修饰为辅。

    当然了,每个行业不一样,操作可能也不一样,这些都需要自己去尝试。

    3)内容

    简洁,有亮点,这是一封优质开发信应该具备的。

    简洁就不用说了,因为没有人愿意看又臭又长的文字,除此之外,最好还要有亮点,吸引对方的目光,不至于瞬间就被打入垃圾箱。

    什么才是亮点呢?比如,价格优势,新颖的款式,个人化的服务,给知名公司做过OEM,等等,这些都可以。

    举几个实例吧。

    以前公司经常会有一两款促销品,价格很低,我们一位同事发开发信时,直接以促销品为诱饵,低价吸引客户,进而把客户引流到我们的网站,不少客户就会开始打听其他款式的价格,回复率很高。

    另外,还有个做汽配贸易的朋友,打出的招牌是“one stop service, MOQ 1 pc",这也算是一个亮点,因为汽配行业的特殊性,很多贸易商、零售商、修理店的订单量不大,但种类繁多,他们这种一站式的服务对这类客户有一定的吸引力。

    还有,受一位朋友的启发,我也喜欢在开发信中插入一两张图片,然后简单描述一下产品的性能,以及使用我们产品会有什么好处,回复率也不错。

    很多人都说,开发信不要插入图片,因为这样容易被拦截或者进入垃圾箱,确实如此,但有时候图片可以更直观地展示产品,吸引客户,尤其是一些注重款式的产品,所以,我一对一精发的时候会尝试插入图片,这次被拦截了那我下次就换个模式咯,客户总归会收到我的邮件的。

    我这么说并不是推荐插入图片,我只是想阐述一个道理:不要人云亦云,很多事情,只有自己尝试了才知道可行与否,小马不是自己过了河,才知道水深水浅么?

    其实,开发信真的不需要按照所谓的模板、格式去写,千篇一律,老外都看烦了,发挥自己的风格打造一封带有你个人特色的开发信,不是更好么?

    4)一些总结:

    一)回复率是由什么决定的?我认为是客户需求。所以,开发信最重要是,你要找到你的客户群,换言之,你得知道哪些人会需要你的产品,他们才是你的目标客户,向他们推广你的产品才有可能得到回应。

    二)不要对开发信寄予过多的希望,短期内想立竿见影获得很大的效果真的很难;也不要放弃开发信,毕竟这也是一次宣传自己产品和公司的机会,尽管回复率低,坚持下来,量达到了才有质变的可能。

    三)别人的经验只能借鉴,我们要学会独立思考,要有自己的判断力,只有在实践中不断摸索、总结、改进,才能形成一套自己的行之有效的方法。

    四)每个客户喜好不同,所以不妨多尝试几个模板,这次不回复下次换个模式再发。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30131

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 外贸推广多少钱 外贸推广多少钱
      现在越来越多的企业意识到单做一个外贸网站,不做推广引流是很难有效果的。然而企业在推广时面临的第一个问题就是外贸网站推广的费用问题,很多企业预算并不高,想要知道怎...
      云程网络
    • 外贸推广方案 外贸推广方案
      这两年,国内的外贸企业受到全球疫情的影响,很多线下开发渠道比如广交会等无法参加,或开发效果大打折扣。因此为了拓展海外市场,获取更多的客户资源,越来越多的企业开始...
      云程网络
    • 外贸怎么做推广 外贸怎么做推广
      受到疫情的影响,展会渠道受阻,2020年线上推广成为了外贸扩展海外客户的首选。但是很多企业完成外贸建站后就陷入了迷茫,不知道怎么推广才有效。那么今天云程网络就针...
      云程网络
    • 外贸推广之路 外贸推广之路
      外贸推广的出路在外贸的过程中,我们做的就是一个不停地开发客户,而同时又不断地流失客户。有人说当客户积累到一定的程度,就不用去开发客户了,而转向维护客户去了。对此...
      六月丿
    • 做外贸怎么推广 做外贸怎么推广
      随着展会在疫情影响下受到阻碍,连今年两次广交会都搬到了线上,也让很多外贸企业从传统的渠道转向了线上推广。
      外贸网站建设分享
    • 外贸google推广建议 外贸google推广建议
      外贸网站优化排名已经成为了很多外贸企业进行外贸推广的主要选择,但是并非所有做了外贸网站和优化的企业都能得到不错的效果,这跟具体的网站搭建和优化过程有很大关系,下...
      云程网络
    • 如何外贸推广(外贸推广途径有哪些) 如何外贸推广(外贸推广途径有哪些)
      现在无论是刚做外贸的企业还是传统外贸企业都在研究探讨外贸营销推广策略,但也担心投入了不少成本,效果却并不理想。今天云程网络根据多年外贸推广经验为企业分享一些相关...
      云程网络
    • 外贸推广公司:24年外贸推广趋势 外贸推广公司:24年外贸推广趋势
      2024年很多企业对于外贸推广都有一些计划和预期,但是对于怎么让推广效果更好,怎么做好每一步的推广工作,很多企业正处于迷茫阶段,不知道该从何入手,下面云程网络就...
      云程网络
    • 外贸网站如何推广,外贸推广方案 外贸网站如何推广,外贸推广方案
      外贸网站推广是现在很多企业获取海外客户资源的主要方式,特别在现在疫情影响下,线下的客户开发受到阻碍。而平台开户费用高,且越来越难做,很多企业都希望能够摆脱对平台...
      云程网络
    • 外贸产品推广平台(外贸如何进行推广) 外贸产品推广平台(外贸如何进行推广)
      外贸推广怎么做是很多企业都在关注的问题,大多企业对国内的推广方式都比较熟悉,但国外推广跟国内推广虽然理论上类似,但是具体的平台和市场环境以及技能技巧等还是存在很...
      云程网络
    • 外贸网络推广:如何做外贸网站的推广 外贸网络推广:如何做外贸网站的推广
      Google是全球最大的搜索引擎之一,是现在很多国外采购商寻求供应商的主要方法。因此在谷歌中获得展现和曝光,进而获得更多精准询盘是现在很多外贸企业都在用的外贸网...
      云程网络
    • 鞍山外贸推广:外贸产品如何推广 鞍山外贸推广:外贸产品如何推广
      在外贸网站推广过程中,不少企业都希望能够通过提升外贸网站的关键词排名来获得更的流量和询盘,而很多企业由于没有专业的人员不知道该从何入手,下面云程网络就来企业分享...
      云程网络
    • 外贸营销推广公司(外贸运营推广方式) 外贸营销推广公司(外贸运营推广方式)
      谷歌SEO是外贸推广的重要方式之一,但很多企业在进行谷歌搜素引擎优化过程中往往不知道该如何能够更快的提升排名,下面云程网络就来为大家具体介绍一下。
      云程网络
    • 外贸推广SEO(如何做外贸网站的推广) 外贸推广SEO(如何做外贸网站的推广)
      很多企业在进行外贸推广时总是会优先选择谷歌SEO,因为其成本较低,较为稳定,且可以获得更多大客户。然而由于企业自身缺乏懂SEO优化的人员,导致虽然进行外贸建站,...
      云程网络
    • 外贸推广:Facebook广告多少钱 外贸推广:Facebook广告多少钱
      很多企业现在都认识到Facebook在外贸推广中的重要性,为了更快的获得效果,一些企业选择Facebook广告,那么Facebook广告要话多少钱?怎么才能做好...
      云程网络