B2B现在只能等待客户上门询盘，难以主动去开发客户。目前市面上主流的寻找外国客户的方法有： 谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=快速开发客户，3个月出了五十万货值！ 先介绍谷歌地图大数据、决策人挖掘、邮件推广、WhatsApp助手，再介绍如何使用： 谷歌地图大数据主要是通过产品关键词进行搜索客户信息。 决策人挖掘是对客户信息进行挖掘，深度挖掘关键人如买手、采购商、CEO的邮箱。 邮件推广是通过海外的服务器发送产品开发信，一天发送量在几千封，而且避免封号。 WhatsApp助手是导出客户电话，调入到WhatsApp助手，进行群发消息，还可以搜索社媒上的电话，进行WhatsApp号码验证，再进行群发消息（这个效果目前最强） （一）谷歌地图大数据搜索 谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据下进行搜索，有三点好处： 一、数据准确，数据都经过谷歌后台精细处理 二、信息丰富，全球google数据信息都可以检索出来 三、可操作性强，只需定位城市，通过产品关键词即可搜索出想要结果。 我是出口电子耗材，现在主要是做欧美市场，主要开发欧美客户，如美国的纽约，定位纽约，我们为什么不选择美国，而选择一个城市，这是因为：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。 1、定位城市——纽约 2、输入产品关键词 电子耗材，先翻译成英文：Electronic consumables（电子耗材），属于电子类产品（Electronic products）。卖给谁：电子产品供应商（Electronic supplier）、电子产品经销商（Electronic dealer），从属行业：电子（Electronic）等等去构建更多的产品关键词。可以看出： 我们还可以从以下角度去输入关键词： 1、直接输入产品词：Electronic consumables（电子耗材） 2、直接输入行业词：电子类产品（Electronic products） 3、从属材料：电子（Electronic） 4、供应商：电子产品供应商（Electronic supplier） 5、经销商：电子产品经销商（Electronic dealer）等等 关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。 （二）决策人挖掘 3、挖掘关键人信息 随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。 这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。 4、批量挖掘 将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。 5、群发邮件 群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。 6、WhatsApp助手批量抓取 打开WhatsApp助手，点击找联系方式：输入产品关键词electronic，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。 可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。 7、号码验证、群发消息 搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，所以再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。 8、坐等大量优质询盘 这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。 9、成交 之后就是维护好客户，持续输出产品，开发新的客户，拿到更多的订单。 目前，WhatsApp是一个开发客户的蓝海，WhatsApp以其有二十多亿用户迅速崛起，不需要通过验证就可以发送信息，方便我们发送开发信，客户在拿到手机时也可以快速看到消息，WhatsApp的消息打开率、到达率和回复率都比较高。 谷歌地图大数据+决策人挖掘+邮件推广+WhatsApp助手=开发大量优质客户 这个等式其实很好地概括了我是如何开发海外优质客户的。通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的联系方式，发送产品开发信给他们邮箱，但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。[收起]

在写这篇文章的时候，我是心怀感恩的。女人最容易感性，我就是一个职场女性，一个在家带娃兼职外贸的女性，我是Linda。 15年前，在人生的岔路口，我成年之后做的第一个选择就是选择大学的专业，我毅然选择了英语，当时没想过毕业之后做什么，只是感觉一口流利的英语足够让自己光芒四射，就是这么简单的理由。毕业之后，我在一家外贸公司实习，当时这家公司是做轴承的，我记忆深刻，我人生的第一桶金就是在这家公司成交了一个美国的订单。陆续的，我又开发了几个稳定的大客户，也因为这，公司老板很器重我，升我为外贸经理。我的工作就跟外贸紧密的联系在一起，在这个行业，我还遇到了我人生的另一半，我们有了自己的小家。日子幸福且简单。 我的职业生涯一直很顺利，外贸业务也被我做的风生水起。但是，我又遇到人生中的一个选择，因为自己生了二胎，工作和家庭的重心就要发生变化了。我就要放弃我的工作在家带娃，但是心里又不甘心。这样的日子一直纠结到我产假结束，我还是选择家庭，但是我选择兼职做外贸，也就是做外贸soho。 起初，我真的有点迷茫，没了公司的平台，我还能怎么找客户呢？ 也就是这个时候，一家叫×××的公司业务员××小姐在QQ上发了一个广告给我。宣传他们的软件的。说什么主动找客户，“广撒网”等概念，我当时觉得这个理念很好，很适合我，所以我选择了×××软件。这一用，就用了4年。让我坚持使用这么久，效果肯定是有的，他们给我印象最深的一句话就是“只要有询盘，就能有订单”。我感觉这种洗脑式的鸡血句子，还是有用的，至少能让我有希望。还有一点值得赞扬的是，他们每年都会更新升级软件，都会跟着互联网，跟着客户的需求去升级一些新功能，把一些新鲜的思维和元素加在软件里面，给客户提供更多的机会。在我做soho的生涯中，我还是很依赖这个软件的。 去年是不平凡的一年，因为疫情，让大家带上口罩，因为疫情，让熟悉的朋友减少见面的机会，也因为疫情，让我们找到更多业务机会。很多外贸同行纷纷去开展口罩业务。有很多外贸企业倒闭。也有很多外贸soho把口罩卖的风生水起，所以疫情瑞然对这个行业有一定的冲击，但是冲击过后，必定有回潮。 至所有外贸人[收起]

先说结论：开发信是外贸开发客户的重要渠道，但不是决定性渠道，社交软件、社媒等可以算是新兴的重要渠道。 为什么这么讲呢？虽然邮件被老外认为是工作中看重的沟通工具，随着新兴平台的兴起，如WhatsApp、Facebook、LinkedIn等用户量不断壮大，这些被看做是新的风口，就如2015年新兴的微商一样，在这里，不要把17年之后的微商代入进来，否则难以理解。 15年的微商，基于微信的庞大的用户量，通过朋友圈、微信销售产品，在朋友圈宣传产品信息，使得刚接触微商的人迅速挖掘到自己的第一桶金。可见，通过社媒来营销的第一拨人站在风口，时来天地皆同力。拿到当下，通过WhatsApp等新兴社媒挖掘客户的人同样也是一样，就像第一波到达旧金山淘金的人。 开发信为什么只是外贸客户开发的重要渠道呢？因为外贸平台、新兴社媒的崛起，使得原本大部分通过邮件来营销的客户慢慢分流到了外贸平台、社媒上，所以主要形成邮件、平台、社媒三者共同来开发客户，在未来，可能会形成更多的渠道来开发客户。 决定性渠道是什么呢？三者都不是决定性渠道，各种渠道的流量只会相互转化，此消彼长，至少从最近几年看来，社媒营销是新兴的、有极大潜力的一种获客渠道。 决定性渠道取决于哪种渠道对于你的产品开发更有优势、更容易开发，这种渠道就是你的决定性渠道，它不是全外贸人唯一的。简单来说，做服装产品的，在开发客户过程中，三种渠道都有在开发，但是经过实践发现，社媒营销开发到的客户是最精准的，获客率是最高的，那么社媒就是你开发客户的决定性渠道。 站在更高的角度看，产品开发信不会过时，但也不会那么像以前那样耀眼。它只是开发客户的一种渠道。[收起]

今天介绍一个获客软件，一天捕捉上百个目标客户，这不是假的！ 如何在一天之内找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp，如何从零开始，快速、高效、低成本、精准地开发新市场 一步一步的教授大家。我这么慢腾腾的人，都能学得会，相信大家都能在胎教级的流程中学会！ 一、选定开发的城市 比如我准备开发纽约，选择一个城市而不是选择一个国家的原因在于：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。 二、选定产品关键词 比如：你卖的是装饰板，先翻译成英文：Decorative board（装饰板），属于建筑材料（Building materials），卖给谁：建筑供应商（Construction supplier）、建筑经销商（Construction dealer），从属行业：建筑（Building）等等去构建更多的产品关键词。 可以看出： 我们从以下角度去输入关键词： 1、直接输入产品词：Decorative board（装饰板） 2、直接输入行业词：建筑（Building） 3、从属材料：建筑材料（Building materials） 4、供应商：建筑供应商（Construction supplier） 5、经销商：建筑经销商（Construction dealer） 等等 关键词尤为重要，可以说：搜不搜索到精准客户，很大程度上由产品关键词决定。所以，产品关键词可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。 三、挖掘关键人信息 随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位，决策人的邮箱，点击In，可以查看对方的领英主页。同时这些邮址都是经过验证的，保证邮箱的有效性。 四、批量挖掘 全选公司，收藏到收藏的数据里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统都会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。 五、WhatsApp批量抓取 打开WhatsApp插件，点击找联系方式：输入产品关键词building materials，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等，可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。[收起]

（1）通过海关数据找客户 外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。 数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但各有千秋，自己好好权衡。 （2） 通过一些小工具开发客户 当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送，风险低；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息，精确高；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送，效率快。 （3） 通过国外社媒平台开发客户 国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户，不可求快，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。[收起]

拓展客户算是外贸行业的老问题了。 目前主流出击拓展客户的渠道主要由以下几种： 01 通过海关数据找客户 外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。 数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但各有千秋，自己好好权衡。想更多了解可以丝我哦。 02 通过搜索引擎开发客户 主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。 产品关键词的选择： 可以参考国外目标客户网站用的关键词； 可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词； 关键词搜索组合一般采用： 产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。 03 通过一些小工具开发客户 当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送，风险低；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息，精确高；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送，效率快。想要的可以丝我哦，free领取！！！ 04 通过黄页名录开发客户 国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。 搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。 推荐几个黄页网站： zllpmyyxxx_lzkgr.s?l_okg：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。 zllpmyyxxx_:?ddkxprc?._okg：可细分搜索到某一地域或城市。 zllpmyyxxx_:?dd_okg： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。 05 通过国外社媒平台开发客户 国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户，不可求快，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。[收起]

Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢？ 首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处： （1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员， 包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。 （2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。 （3）发布广告。可以直接在上面发广告，发布动态时带有广告，只要广告有吸引力，就会有很多人主动来找自己。 （4）主动开发客户。加到对方好友就可以直接聊天，如果对方有需求，这单就成了。 LinkedIn主要的作用就是以上四点，下面来说说具体怎么应用。 （1）如何搜索客户 搜索客户看起来比较简单，但实际操作中需要一些技巧，不是那么简单的。 我们可以通过人名、邮箱搜索，如果是邮箱搜索的话，大概率就是你要找的人，如果邮箱搜索不到，或者根本没有他的邮箱，只有搜人名或者公司信息，那么就得用人名去搜。这个时候就有一些复杂。 举个例子： 我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，这种情况该怎么办呢？ 先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。 这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。 （2）怎么搜索公司 公司的方法也是一样，输入公司的名字，限定区域。 选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择公司Company。 搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO，Founder，purchase是我们要找的人。 （3）怎么发布广告 首先，在发布广告之前，你需要加一些群，领英界面调成English，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ，出来的就是手机群。 接下来一个个加群，审核之后就可以在群里面发布你的新品，就像别人在群里打广告一样。 还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，不要忘记留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。 （4）怎么主动开发客户 有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。 做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。 在客户的主页，你可以看到send message，点击就可以发送信息了。 在这里安利一款LinkedIn插件，可以代替手工在LinkedIn上批量加好友、发消息，管理好友，管理多个账号，主动开发客户。[收起]