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情感分析
文章导读
    自从疫情以来,从去年第四季度开始,中国进出口超预期增长。招人难,出单更难,外贸越来越难做了,客户也更难找了……从2008年全球经融危机以来,世界总体经济环境发生变化,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐结束。外贸怎么会不难呢?

    自从疫情以来,从去年第四季度开始,中国进出口超预期增长。这一快速增长的外贸形势继续持续。但是,落到外贸人身上却是:收询盘难,成交难,留住老客户更难。招人难,出单更难,外贸越来越难做了,客户也更难找了……曾经的带个计算器就可以成单的好日子都去哪了?客户都去哪了?人才都去哪了?

    究竟是什么原因造成现在这种情况的呢?

    01业务模式逐渐失效

    过去外贸好做的时候,只要开发到大客户,几个客户就够吃上好几年,很多外贸人就是这样白手起家的。初期的外贸市场,是一种比较简单粗放开发模式。大家普遍认为:外贸推广更多是拼概率,花钱去参展,去碰运气,指不定哪次就能撞上一两个大客户。

    会出现这种情况主要还是因为:自从改革开放以来,中国逐渐成为世界工厂,拥有低廉的各类产品,同时国家对外贸一直持支持态度,到加入WTO之后,供不应求,国际订单不止,手握一个计算器,坐在展会一天就能成交四五个客户。在零几年的时候,这种模式非常管用,但不是因为这种模式有用,而是因为大环境好。当环境变了,这种依靠运气碰到大客户的概率就低了。

    从2008年全球经融危机以来,世界总体经济环境发生变化,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂,一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下,想要再“撞”上个大客户,机会越发渺茫。

    但人都有侥幸心理,并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的,会固执地想再撞上一个。就像守株待兔的农夫一样,以为兔子每次都会撞在一样的树下,其实不然,这只是一种运气。

    过去在外贸行业的人钱好赚,订单容易接,提成高,员工稳定,很多优秀人才愿意干外贸。而现在接不到单,企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

    02市场形势

    除了大的环境,还有小环境。那些大的外贸平台,利用自己独特的平台优势,逐步加强垄断地位。这使得平台内不断产生恶性竞争,互相斗争,平台做坐收渔翁之利。小店小铺吃不饱,还要不断缴纳各种费用给平台,大店缴纳更多的费用,使得自己的排名靠前,无休无止,投入比以前多了,但收入却比以前少了,无他,钱都进了平台包里。试问开店人:外贸企业身处这种环境,外贸如何能不难?

    如果说花钱参展还能靠一点运气,那么花钱竞价买排名就是平台对店铺下的推恩令。企业忙碌辛苦反而不赚钱、导致订单和利润流失,经营逐年惨淡,人才流失,劳资纠纷等各种连锁问题纷纷凸显,大小环境同时包围下的外贸企业,外贸只能越做越糟糕,客户越来越少!

    03大环境考验的不仅是你,还有同行

    国际贸易形势剧变,我们身处百年未有之大变局,目前残酷的市场环境不仅是对你的考验,也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇,转型升级!

    外贸大环境改变不了,那么我们只能去适应它。开拓思维,练好内功,大环境再差,需求还是存在的。全世界毕竟有70多亿人口,东南亚再分流我们的订单,但中国制造发展了20多年,很多产品中国制造最有优势。

    虽然竞争对手很多,但市场并没有流失,同时新兴市场也在兴起。世界是变化的,有危机就有商机,中小型企业在各类外贸平台更多是竭泽而渔,只有大企业才能烧得起那么多钱。此时此刻,寻找新的开发渠道,才是风口,当他们回头望来,你已经一骑绝尘!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/63419

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