求教外贸行业如何拓展客户

最佳答案 1.Google搜索引擎，可以利用不同域名查找不同国家的信息。查找方式也很简单，“产品名称+supplier,distributor,wholesaler,retail,epc,installer,buyer”等等。
2.社交平台，像美国有Facebook，Twitter，TikTok，当然其他国家也有不同的社交软件。职场的采用LinkedIn
3.B2B平台，像阿里国际站、环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网
4.行业网站和协会。你有这方面的资源可以深入开发，行业网站里多靠大佬引荐。
5.公司黄页、企业名录、海关数据。都能找到客户资料，不过来说有滞后性
6.线下展会。
7.搜索引擎优化，做好自己的官网，提升自然流量
8.谷歌竞价排名，提升曝光量
9.广告

那么其实找客户还是有很多渠道的，主要是你的货源问题，只要你的货源好价格好，那么你们是有很大的竞争优势的。其实你找客户主要分为两个类型，一个是主动出击性，一个被动等候性。主动出击，那么就是你们的开发客户能力比较强，可以通过很多网站，比如说社交平台进行客户的开发。那么被动等候性的话，就是你们可以开一个外贸平台，比如说背靠阿里巴巴这些都是可以的，阿里巴巴是一个自带流量的平台，那么你只需要发布产品这些等待客户上门咨询。

你这个积累的资源还是很不错的，可以一套服务于你要开的公司了，那么你之前也是有一些海外客户的，那你可以直接跟客户那边说你这边准备要出来开个公司了，有没有什么朋友介绍的，那其实客户推荐的客户成单率会更高，因为客户那边的信任基础肯定会比你这边好。那这个是一方面，还有一方面就是你可以从很多社交平台做推广，这个就需要花费不少的推广费用，并且并不一定有效，这个要做好心理准备。还有就是开发信开发啦、展会上开发呀，还是会有很多渠道可以开发客户的。

那其实开发客户还是有很多方法的，重点是你可能需要坚持，因为现在网络很发达，有很多客户都是可以通过网络上找到联系方式的，那么你找到联系方式只是第一步，你需要进行长期的跟进开发，这个就需要你熬过漫长岁月。另外就是你们可以通过客户推荐找客户，这个是最快捷开发客户的方式，前提是你之前的客户愿意给你推荐。还有你们可以开设平台呀，或者从很多社交平台上找到客户，这些都是可以的，很多方式都可以开发到客户，你们可以不断尝试。

鉴于你才开始你的外贸之路，所以前期推荐你一些经济的方法。
1.注册免费的B2B网站
在B2B网站上注册企业以及产品信息，客户看到后会主动联系你，利用B2B的程序给你发邮件。记得定期登陆和更新并检查收件箱。
2.海关数据
海关数据真实记录了产品进出口数据。通过它可获取采购商信息，还可以通过对竞争对手查看分析以及获取他们的老客户。可以花钱买一个外贸邦，前期可以买一个子账号，和别人合用的账号，价格比较便宜，两三千块钱左右。
3.SNS平台
可以注册领英，YouTube,Facebook等，了解平台规则后，发布一些产品，也可以关注一些同行和你想做的行业，有利于开发客户。
4.黄页名录
Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站，推荐几个黄页网站：
欧洲黄页 https://www.europages.cn
英国黄页 https://www.yell.com
意大利黄页 https://www.paginegialle.it
5.行业协会
Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。
6.Google开发
但有时关键词的选择很重要，对于你刚开始进入这个行业，如果想要免费通过Google搜索来开发客户可能比较难，但是可以把前面的方法和Google结合起来使用，也可以利用Google地图等。

前期刚开始比较困难，但是方法都是慢慢摸索出来的，等你后期做大了，也许你就会想建立自己的网站也不一定，慢慢来吧。

我建议你，先考虑一下你要卖的是什么产品，了解一下市场行情。不是有工厂资源就可以去销售。做一下背景调查你拥有的那几个工厂的销售情况，客户来源，销售渠道。

专业人做专业事，要么请个外贸经理要么自己去外贸公司上班学习，同时自己去找各种资源学习外贸知识慢慢积累实战经验。什么都不懂外贸坑很多，容易栽倒,望三思 last祝顺利。

国家站+GOOGLE+社交媒体，目前的主流就这三种，可以同时使用，事半功倍

拓展客户算是外贸行业的老问题了。

目前主流出击拓展客户的渠道主要由以下几种：
01 通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但各有千秋，自己好好权衡。想更多了解可以丝我哦。
02 通过搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
03 通过一些小工具开发客户
当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送，风险低；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息，精确高；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送，效率快。想要的可以丝我哦，free领取！！！
04 通过黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。
搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。
推荐几个黄页网站：
http://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.yellowpages.com：可细分搜索到某一地域或城市。
http://www.yell.com： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。
05 通过国外社媒平台开发客户
国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户，不可求快，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

拓展客户可以分为三种渠道：
一，搜索引擎网站上搜索开发
用国外的网站，例如谷歌，雅虎等，在搜索栏中输入“关键词+空格+点+国家域名后缀”，当你搜索关键词时，在搜索框的下面会出现图片，新闻，地图， 如果你有心的话，这些也可以是你找客户的手段。
二，电商平台搜索开发
这个就比较多了，B2B平台：alibaba国际站，B2C平台：亚马逊，开通个平台会节省很多时间和精力
三，社交平台搜索开发
Facebook，linkedin,instagram
线上线下广交会也可以看一下。

1、平台导流
2、自己做社媒营销（需要时间和营销能力）
3、有资金能力可以尝试投广告，简单直接

外贸如何开拓客户？这个问题是所有外贸业务员关心的问题。现在网络发达起来了，不再是以前紧靠展会找客户的时代了，既然时代给了我们这么好的机会，那我们肯定要充分利用好的呀。那么在网上怎么开发客户呢？网还开发客户主要还是首先通过各种渠道找到客户的邮箱，然后通过邮箱给客户发开发信，这样是最常用的方法了，重点来了，那就是我们应该如何找到客户的邮箱呢？下面介绍一个方法，那就是利用谷歌搜索引擎，在搜索框内输入公司名字，进入官网，找到负责人的邮箱就可以了。

其实找客户分为两种，一种就是你所说的让客户主动来找你，那么你以前的方法就是靠客户介绍，这样的获得的客户是很有限的，要知道现在互联网这么的发达，你可以获得任一国家客户的单子的，那到底如何才能做到呢？可以自己到一些比较火爆的平台上去发表文章，后边附上自己的邮箱，这样的话，有意向的客户就会主动联系你了。还有就是主动出击找客户了，主动找客户也是在各种平台上，一些比较好的，比较大的平台都会有大公司活跃，比如说脸书等等，上边就有客户的联系方式。

外贸上开拓客户的话，要看你的行业还有产品什么，一些大型机械类的产品的话，那么就是在展会上开发客户，但是现在各国疫情都很严重，那么我们想要参加展会的话，其实是有点不太现实的，那么可以转战到线上展会的，现在很多地区都在进行线上展会的。这是一个很不错的选择。那外贸开发客户更多的就是在线上开发了，一般就是通过领英，谷歌，脸书，各地区的黄页找到客户的邮箱，最后都是变成邮件发开发信，如果客户有意向的话，那么就是邮件往来了。

基础的做外贸平台有中国制造，阿里巴巴国际站，可以引来客户的询价。
同时可以从谷歌，领英，Facebook等主动去开发对口的客户。

开发外贸客户现在主要分平台推广和自主开发，第二种你要的，现在这类集合软件很多，你可以了解，建议选择价格优，实用的，不是功能越多越好，要实用，不用软件的，现有的免费工具也很多，谷歌搜索，领英这些平台都可以寻找客户，不过成效比较慢，要等

通过老客户介绍新客户，这是你的优势