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佣金（回扣）这把双刃剑，虽是开发客户的利器，用不好也会要了自己的小命 优质
在下猛药之前一定要先不停地试探
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做外贸，不会提问怎么行？ 优质
你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。那么，怎么知道客户需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。
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一箭三雕，成功签下大客户！
分享一个以前的故事。这个故事的开端比较悲催，有个中东客户订了货，我司没收订金就生产了，他却不要了；更悲催的是，明明是老板拍板的，可他却令我一个月内处理掉，否则拿我是问。
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分享下更有效的客户开发模式--电话营销
刚来外贸邦，献上自己的第一次分享，啦啦啦` 自己做外贸也有几年了，虽然做的不怎么样，对于开发客户有一些总结 提到客户开发模式，最常用的就是开发信，但是其实1...
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展会营销：快速增加展会客户的秘籍 优质
今天的主题是增加客户，因为增加客户代表了我们获得了机遇。增加客户有三个渠道：前期邀约、现场引流、周边引流。一、前期邀约我们算一个比例，如果我邀约100个人会过来一个人的话，到场率为1%，就是你希望有100个人来，你就必须要邀约10000人。
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展会客户也是虐
展会旺季即将到来，你准备好了吗？ 展会客户也是虐，两个展会客户下单案列分享，你有意，我有情，两个月修成正果；冷落一年后，我们不再是熟悉的陌生人。
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挖掘“潜力股小客户”，他会让你的业绩翻倍！
本文大纲：1）一封中规中矩的询盘2）款没付就发货3）突降韩国大客户4）写给菲律宾客户的感谢信客户简介：Henry, 韩国客户，也是我目前合作客户中公司比较正规的大客户之一。而之所以能够与他合作，全靠我一个菲律宾的“小”客户牵线搭桥。
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外贸业务员对于客户的正确“处事”之道 优质
一名外贸销售人员的商务沟通能力，从第一次和客户的线上会议就能直接看出来。如果在开展线上会议的过程中，从头到尾几乎都是这名销售自己在说，在展示presentation，直到会议结束也不知道客户的需求是什么，那么这种外贸业务是层次最低的。
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一个外贸人的职业生涯感悟 优质
职业生涯就是一部奋斗史，在工作上如何拿下订单，在职场上如何和同事上级相处，在客户面前如何步步为营，都存在各种各样的问题和体会。
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外贸10年，分享自己总结的邮件模板（开发篇到出货篇)
01-开发篇——针对新客户开发主题Re: New Supplier Offer for XXX From XXXXX/ Name+DateDear XXXWe manufacture XXX products.
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这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！
知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从论坛上拜读冰大的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下mail group的思路。
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能得到客户用心回复的开发信才是成功的开发信
最近收到很多留言和提问，由于近期太忙没能一一回复。这几天时间宽裕些，会一一阅读与回复，具有典型性的问题会贴出，成文分享。Emily的留言：您好！我在一家工厂做外贸，公司没有平台，也不参加展会。
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提升外贸业务员成单率的14个小策略！
01首先学会分析熟话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有...
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圣诞节重要提醒！不要随便跟客人说“Merry Christmas”
还有半个月，外贸人又将迎来一大销售旺季——圣诞节，这也将是大家年底最后一波冲刺销量的时机了。所以，在这关键的时刻，大家得做好万全的准备。今天，小邦将为大家分享一些节前准备工作和注意事项，以及全球各主要国家的圣诞节放假安排，让大家提前做...
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同样是报价，为什么客户说你的价格高？
很多外贸人在客户开发的过程中一定会遇到客户说你报价高的情况，每每看到客户回复的"your price is too high"，"your price is not competitive" 或者 &...
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外贸淡季客户联系和开发技巧
又到了外贸人口中的外贸淡季了，说实话真的挺羡慕国外这种放假风格的，在这种热到即使千里送人头也想被王昭君冰冻的天气里，他们在度假，而我们在翘首以盼轮休的业务员能看
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为什么大家都讨厌开发信？你该怎么做才能让潜在客户爱上你的外贸开发信？
你是否曾经想过，为什么大多数人（包括你自己）都讨厌收到开发信？我们都讨厌这些邮件，但是我们真的可以说出原因吗？红板砖认为，只有当我们很清楚地认识到讨厌接收开发信的原因后，我们才能够写出让收件人不讨厌的外贸开发信。
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别再假装自己是工厂了 优质
别再假装自己是工厂了，工厂也没有什么了不起的。
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这些经典案例告诉你，除了价钱，更应该和客户谈什么！
很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走！1秀出产品的卖点和你的独家优势我究竟凭什么跟同行竞争啊，我优于同行的地方是哪里？我的产品性能，参数，是多少？这些问题必须要吃透了，背...
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打破思维局限，开发信也可以这样写 优质
大家都知道，开发信不能太长，否则客户会没心思看。但是太短了也可能失去客户，太短的篇幅突出不了产品亮点