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80%的外贸人都忽略的细节，帮我快速成单，还找回不少老客户
最近跟踪了两个月的客户终于下单了，这一单算得上一场持久战，如果早一点意识到其中的问题，也许就是速战速决的场面了。不过恰恰是这一单，帮我找到了缩短成单周期的秘诀。
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怎样把竞争对手的专利无效掉？美国专利无效的三种途径 优质
最近，很多合作伙伴收到客户咨询：“如何在海外把竞争对手已经授权的美国专利无效掉？”今天我们会简单介绍一下美国外观无效的三种程序和它们的区别。
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所谓的大客户 优质
不要轻信什么所谓的大客户甄别方法之类的，没用
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外贸新人写开发信之【优缺点评+改写】 优质
作为外贸新手如何撰写开发信？看完本篇干货分享你一定会有所收获！
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新人开发信分享
写邮件分享
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开发不到客户，可能是你方法不对！
记录一次客户开发的与跟进的过程，天天喊着没客户的外贸人必须要看看，绝对获益匪浅。在大多数人的眼中，港台业务员大多数非常专业，他们能在价格战如今激烈的今天，以一个没那么有竞争力的价格生存得还不错，其身上必然有值得我们学习的地方。在我的学...
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展会营销：如何高效的完成展会现场成交和市场拓展？ 优质
把客户的抗拒点全部列个清单出来，然后针对客户的抗拒点一个一个来研究，最后找出解决方案，然后通过这种方法也可以获取到现场成交的一个机会。
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不懂用「call for action」你就別怪邮件石沉大海……
不是教你如何学英语，而是教你如何做生意。
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如何利用文化背景写好外贸开发信
开发信是外贸业务员常用的开发客户的手段之一，外贸开发信对外贸出口企业能否与外商建立贸易关系并拓展外贸业务具有重要意义。但是从职场实践来看，很多业务员发出的开发信往往石沉大海，收效甚微，既制约了外贸业务的拓展，也打击了外贸业务员的积极性。
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展会后如何联系客户（上）
费米今年参加了德国和迪拜的两个行业展会，效果还不错。最近在总结展会客户成单经验，今天和大家分享参展后如何联系客户。很多人找费米咨询时，谈到展会这个话题，经常有这样的困惑：从展会上拿到客户名片也不少，其中也有很大一部分聊得比较好的。
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开发信怎么写？用案例告诉你
开发信怎么写，这个话题一直令人困扰。有人说，不要写的太冗长，因为很少有人愿意看长篇大论；也有人说，不要过于平淡和简单，让人找不到买你们产品的理由。那么，究竟怎么写才好呢？今天我想通过几个案列来分享一些个人看法。
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电话开发客户，开场白很重要
对于开发客户而言，电话是很重要却常常被忽视的环节。也许许多业务员一天发几百上千封开发信，却不会打一个电话给客户，对于很多客户，如果可以电话联系上，效果比开发信更好。实在不行，就采用邮件方式或其他即时通讯工具联络。电话的作用№1对未合作...
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展会中如何更好的接待开发客户？
1. 展前邀约一次成功的参展除了在展前的宣传邀约，可以看这篇《展会前你应该怎样做好宣传邀约？》2. 展中接待展中的接待引导，例情景对话如下参考：01. 引导与招呼-Morning, Sir. May I show you around...
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外贸新人：开发客户前需要哪些准备工作（一：行业分析）
对于刚做外贸的新人来说，经历着由刚入职时的无所适从，不知道该干些什么，到入职后的几天每天拍照修图，上传产品，跟想象中的整天与老外们周旋开单完全不同的工作状态。
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我是贸易公司，但我的价格比工厂更低。 优质
“贸易公司总有一天会被世界淘汰的。”这是我10年前曾经坚固无比的认知，后来也确实发现，贸易公司的数量是在急剧减少，也有越来越多的客户选择了直接和工厂合作。
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一个外贸老手关于开发信的几个观点
最近和一位外贸老手聊了聊，他的很多客户都是开发信来的，在这方面颇有心得，今天就来分享他的一些观点和经验，希望带给大家一些启发。1） 群发和精发群发，精发，我两种都有，每隔一段时间我就会群发一次；一对一精发呢，我平常只要有时间就会去做。
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严格自查公司的英文介绍是否专业
“一份专业的公司英文介绍对出口企业来说是非常重要的，因为它是新客户对你了解的敲门砖，也是第一印象里的视觉核心，更是公司信息传播的首领。试想，如果采购商第一次看你的网站、你的公司画册、你的邮件...等等里的公司介绍，既不完整也不专业，还...
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用这三个谷歌指令，快速找到客户分销渠道
今天讲三个非常抽象的命令，大家可能需要大量的练习，才能够比较好地去理解。首先第一个是inurl：inurl这个指令的话，它是在url上面去查找关键词。那么这个板块我们在屏幕上面可以看到有两个，一个是inurl，一个是allinurl。
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用Google开发客户的那些事
在上次“邮箱精准查询工具Snovio”的文章中【点此可查看文章】，我们在案例里，使用了Google的语法搜索，找出了所有shoes的潜在买家网站，然后通过Snovio的采集功能，来获取搜索结果的页面这些网站的员工邮箱。
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【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？ 优质
抓取完目标客户之后，我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析，为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网，或者通过Google、行业网站，分析目标客户的资料，并结合海关数据，对找到的目标客户逐个进行分析，积累客户公司信息