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再说一遍，不要接手老同事的客户！ 优质
老同事的客户，我强调无数次了，真的不要接。在我看来，最理想的状态，就是业务员开发新客户，而不是接手老业务留下的客户。很简单，如果留下的客户不下单或者订单锐减，公司就会认为，是你的责任，你能力不如前任。
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专业开发信应该怎么写？
开发信的效果差，这是大部分外贸业务员的常见问题，一百封开发信能退回来几十封，剩下的基本也是石沉大海的状态，要是有个客户能给我们回一句“谢谢，不需要”，我们都得兴奋半天，开发信的效果和回复率决定了我们的订单成交率，先不谈那些被退回的信，就说那...
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明明都给客户发报价了，为什么他就是不下单？
我们需要找到正确的决策人，分析客户所处的阶段，不能为了报价而报价，否则“报价死”对于你来说，就绝对会是一个常态。看着桌面上的客户名片，想起展会上客户的慈祥面容，Ellison忍不住长叹了口气。在展会上，客户因为时间比较赶，所以聊了一会...
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名片的数量≠展会的质量
对于许多外贸人来说，B2B平台（尤其是展会）依然是客户和订单的最主要来源，因此每当订单低迷或者想要开拓某一个新市场的时候，心中涌现出来的第一个念头就是：要不我去参加个展会试试看吧？可是，许多人除了对客户和订单的渴望之外，对于为什么要参...
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【 下 | 沟通篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？
确定了目标客户之后，了解客户的人脉圈，挖掘深度的信息资料，如客户公司性质、行业历史背景、上下游供应链、采购需求等等。不仅是开发目标客户，更是拓展了客户市场以及周边关联的供应链，提高转化率的同时，开发出更多的市场与客户。
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外贸业务员如果没有人带，是不是很难琢磨？
没有人天生就会做外贸，任何一项技能，都是靠学习+实践+复盘形成的闭环来习得和熟练的。关键在于你愿意在上面花多少时间，以及耐不耐得住寂寞，在你做的努力短期没有看到成果的时候能不能坚持的下去。首先业务员要知道自己前期的目的是什么。
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新外贸跟单员入行一年经历分享 优质
2022年毕业了就在现在这家公司，到本月刚满一年，因为以前完全没有接触过外贸，作为小白一年学的也并没有很深入，但是一点一滴都是自己慢慢摸索下来的，所以想记录和分享出来。
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外贸业务员需要练就一点条件反射！
都说做外贸就像是谈恋爱，其实不是，做外贸谈的是异地恋。
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13点我总结的外贸经验
经验之谈
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外贸的你每天都干点啥
每天的工作时间如何有效的利用起来
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形式外贸之三：4-6次的跟踪才有可能产生订单，订单是跟出来的
有种危险心态，我也是曾经陷入其中：一心想着一次跟踪就有回复或者订单；这其实是一个合格业务员的正常心态，但是呢，虽然心是好的，却要坏事.
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2026年汽配外贸SOHO还能做吗？ 优质
最近汽配外贸圈有个话题特别火：一个英语勉强过四级、没资源没背景的普通人，到底能不能靠汽配外贸 SOHO 翻身？能。但跟你刷到的那些“轻松月入十万”的短视频，完全是两码事。我是老骆，在拖车配件这个细分领域摸爬滚打了快十年。
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讲一个故事：我在小型工厂一年拿下行业大单的心得体会
也许你已经熟练掌握料神的搜索和调查客户背景技巧；也许你已经十分擅长 Facebook 和LinkedIn，能了解到客户公司人员整体架构也能得到采购邮箱；也许你公司还有海关数据，或者公共平台资源，客户几年的采购你都一清二楚；也许你知道很多开发...
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外贸找客户的快捷且有效的方式——展会 优质
展会前的准备工作首先,要选择专业的、有影响力的展会。参加展览会一定要参加专业的展览会，即与自己的产品对路的展会。专家间的对话才更有成果。另外，参加展览会要参加大规模、知名度高的展会。
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外贸数据分析：剖析海关数据的优势与不足
提到海关数据，相信做外贸的没有不知道的，也相信很多人使用过海关数据。海关数据在我们外贸业务上有着非常重要的作用。他的交易情报一般都是比较准确的。今天小编给大家总结一下海关数据的优缺点，以便帮助外贸企业更好的利用海关数据。
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邮件结尾还在用“BR”？换个口味试试看吧
邮件的结尾实际体现的是写信人当时的想法和态度。所以英语有着丰富多样的结尾句子。今天就带大家来看看这9个常见的英语邮件结尾。
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外贸新人如何快速熟悉产品信息？
任何一个人在进入一个新的行业，最头疼的事莫过于对新行业新产品的了解，有悟性有经验的人也许会快一点，而那些没有经验性格比较急的人，不但记不住，内心也许还有一...
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客户开发八步曲！
外贸行业的新人，在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫，不知道该怎么开发才能有更高的成功率，这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个步骤就是要找到我们的客户群体，也就是我们说的潜在客户，从搜索引擎，从平台，...
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如何让样品帮助你拿下客户?
如何让样品,从一颗种子,成长为参天大树,为我们创造业绩和利润,方法和态度很重要.
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分析内部数据，查看客户类型
好，欢迎再次回来，我们再看看，每个平台给我们带来的客户的一个类型。展会给我们带来有品牌商，占比，制造商，贸易商，连锁超市大批发，中小型批发，大零售，中小零售，工程，终端。那么展会给我们带来了什么情况，B2B平台网站搜索各方面，给我们什...