B2B 平台竞争激烈、询盘质量参差不齐，社媒开发耗时耗力，开发信发了上百封，却很难收到真实回复。于是，越来越多外贸企业开始重新关注一个“老工具”——海关数据。
但问题也随之而来：
> 海关数据到底能不能帮我找到真实采购商？
> 面对成千上万条数据，该从哪里下手？
这篇文章将结合实际应用场景系统讲一下，希望可以帮到邦友们。
一、为什么海关数据适合用来找采购商？
与询盘数据、名录数据不同，海关数据的核心价值在于“所有数据都来自真实发生过的进出口交易记录”。
也正因为如此，海关数据具备三个天然优势：
1. 客户真实性高
能出现在海关数据中的公司，说明它真实参与过国际贸易，而不是“只注册、不采购”的空壳公司。
2. 采购行为可验证
你不仅能看到公司名称，还能看到它采购过什么产品、采购频率、采购规模、合作周期。
3. 客户筛选维度多
可以根据产品、国家、时间、金额、供应商等多个条件进行组合筛选，远比“广撒网”精准。
以外贸邦为例，其海关数据覆盖 200+贸易国和地区，拥有 15 年数据服务经验，服务用户超过 150 万，数据每周更新，在数据完整性与时效性上具备较高可用性。
二、获客技巧
方式一：直接搜索目标采购商（最基础，也最常用）
1、通过产品或 HS 编码搜索采购商
这是使用海关数据最直接的一种方式。例如：你是一个做塑料制品工厂，可以先通过海关数据的HS 编码锁定产品范围，查看过去 6–12 个月持续进口的公司，剔除只出现 1 次、偶发采购的买家。这样筛选出来的采购商，大概率是长期需求型客户。
2、按国家或市场反向筛选
如果你已经明确目标市场（比如美国、巴西、东南亚），可以进一步提高精准度：
* 国家 = 目标市场
* 产品 = 你的主营产品
* 时间 = 最近 6–12 个月
通过这种方式，你拿到的不是“潜在客户”，而是正在这个市场采购的真实买家。
三、方式二：通过竞争对手，找到他们正在合作的客户（高转化思路）
相比“盲找客户”，从竞争对手入手，往往效率更高。
1. 先锁定你的竞争对手
竞争对手来源可以是：
* 同行业出口企业
* 在 B2B 平台排名靠前的卖家
* 同类产品的头部工厂或贸易商
将这些公司名称输入海关数据系统，查看他们的出口记录。
2. 反查他们的采购商名单
在竞争对手的交易记录中，你可以清楚看到：
* 他们长期合作的海外采购商是谁
* 合作频率是高还是低
* 是否存在更换供应商的迹象
这一步的核心价值在于“这些采购商已经被市场“教育过”，对产品有真实需求”。
3. 筛选“可切入”的客户
并不是所有竞争对手的客户都适合跟进，可以重点关注：
* 采购周期不稳定的客户
* 同时合作多家中国供应商的客户
* 最近半年更换过供应商的客户
这些客户，对新供应商的接受度更高。
四、找到客户之后，如何继续推进？
这是很多人容易忽略的一步：海关数据解决的是“找谁”，而不是“怎么联系”。
以外贸邦为例，其平台在海关数据基础上，整合了多种客户开发工具：
* AI 获客系统：智能评估客户质量，减少人工筛选成本
* 联系方式采集工具：从官网、社媒等渠道补全企业联系方式
* 邮件群发工具：用于规模化、可控的开发信触达
通过“数据 + 工具”的方式，把客户开发流程打通，从而避免只停留在“下载名单”阶段。这样一整套流程下来，获客自然水到渠成。
