想要在资金有限的情况下打造全球品牌，在我看来是一件非常具有挑战性的事，但并不是不可能的事。因为已经有非常多来自中国的团队以及全球的初创团队，通过海外众筹，利用有限的资金和资源，最终完成了全球化品牌打造的进程。
例如国外的一个摄影配件品牌叫Peak design，它将众筹融入了自己的DNA，通过持续发起10多次众筹，不断打造爆品，精进产品，做独立站，最终成为月访问量过百万的全球知名品牌。
国内也有同样的案例，比如我们的老朋友Moft，从2019年进行首次海外众筹即获百万美金支持，短短几年间从籍籍无名成长为全球知名的支架类目DTC头部玩家。
所以说，我们一致认为，进入到互联网时代后，品牌打造的关键是以用户为核心，以及是否有产品创新的能力。
有了这些，就可以通过海外众筹解决资金难点，随之通过数字营销，社交媒体运营等方式，寻求更多渠道合作的方式，帮助他成就全球性品牌。
这也是我们将主营业务落在海外众筹的意义与目标，聚焦于企业的精准用户，推出新品，完成出海。无论预算多少，也不浪费客户企业的一分钱，将品牌影响力通过持续迭代的方式，做到最大化。
初创企业所面临资金和资源上的压力和瓶颈一定是更深刻的，所以海外众筹对于大部分初创企业、小微企业出海而言，是必要的第一步。
但是反过来说，是不是只有初创企业适合海外众筹，一定不是的。海外众筹已经是一种很成熟的海外新品发布方式，或者进行海外新品验证的有效渠道，适合任何一个有创新产品能力的企业。
1）通过短短3—6个月，完成新品验证，获得用户真实反馈。
2）可以全面开拓以欧美为主的全球化的市场，帮助企业去触及它本身触达不到的海外的用户，进一步通过众筹建立私域流量。
3）直面全球的经销商渠道。
4）一场最贴近用户的营销活动。
基于以上，海外众筹对于任何一个以产品为主的企业的意义不言而喻，前置化的营销活动，时间成本、验证成本、资金成本都在目之所及中极致缩小。
海外众筹对于企业的要求有4点：
1）海外众筹的产品，要尤其考虑受众，要更适应欧美人群需求喜好。
2）产品一定足够创新，并且是全球首次发布，市场上买不到的产品。如果能够在市场上轻易的找到替代方案，那就没必要上众筹。毕竟众筹是“期货”，非“现货”，众筹支持者们不会为同质化高的产品买单。
3）企业要有自己清晰的目标，当然也要具备一定的预算，以及理智预期。
4）海外众筹是面向全球市场的，企业要考虑自己是否有一个具有海外视野的团队，有海外推广营销能力，去帮助它执行众筹项目。
我经常跟项目方讲，不要期待海外众筹能够带给你多大的经济收益，不要把ROI作为唯一指标。它只是出海的前站，一定要做好产品把控，最终履行承诺，将最好的产品送到用户手中，达到甚至超出用户预期，才能为企业品牌海外落地打造打下基础。
在团队成立初期，肯定有听过质疑声。有很多企业听到“众筹”就会与慈善募集挂钩，认为企业资金和资源不足时才会去众筹。
还有企业把海外众筹与国内众筹的概念划等号，产品生产出来之后，在众筹平台上面做预售。
但其实海外众筹与国内完全不同，他们更像是社群概念，有一群非常忠实的社群粉丝，愿意长期的去为你的好创意，好产品去买单，哪怕最后承担了这个项目可能无法交付的风险，所以并不是单纯的市场买卖行为。
打消误解与疑虑最好的方式，就是向企业科普海外众筹真正的优势，用真正的成果展示让企业了解众筹。
首先，项目方是否有新品验证的需求，走向海外的需求，或是哪怕已经走出海外，但是无法触达海外的高端用户，无法直接与垂直用户做直接沟通……这些困扰，正是海外众筹的优势所在。
其次，帮助企业选择合适的众筹平台，提供透明化的数据与信心，帮助项目方分析其产品所在市场的趋势。
最后，实践是最好的建议方式。我们目前30%的合作方最终都成为了“复购客户”，持续的把众筹作为跨境出海的标配手段，这些都是可以打消客户疑虑的事实。
这几年来我们不太需要再进行众筹的科普行动了，因为众筹已经被很多的国内团队验证过，成为大家出海营销的第一站。
这边有个数据可以分享一下，Kickstarter在2022年年终公布的数据里面，从18年到22年，中国出海众筹项目的总额从2,600万美金首次破1亿美金，接近4倍的快速增长，并且科技及设计产品众筹板块全球top10全部来源于中国，这意味着中国项目已成为众筹市场的主力军。我们相信2023年将有更多的团队通过海外众筹跨出出海的第一步。
我主要以Kickstarter、Indiegogo两个全球性的海外众筹平台为例，户外生活、家用电器、VR/AR头显、电脑及3C硬件、多功能小工具、摄影摄像、音频、可穿戴、影音娱乐、智能乐器、储能电源、旅行等类目产品一直比较热门。从22年起，又有一些品类表现尤为突出，相信在2023年仍然会是大热，比如更垂直场景的户外工具、具创意及智能化的家庭工具（如自动割草机、泳池机器人等智能化的家用电器），能够提升效率或情绪价值的的生产力工具（一般我们称之为聪明的设计或具有技术升级）、清洁能源、diy工具等。
科技数码爱好者一直是众筹社群的主力军，但是他们对于众筹产品的选择和眼光越来越高，普通的功能叠加不足以打动他们。更针对于某个垂直场景，有明确细分用户，满足他们的一个场景的痛点和需求的产品，会在众筹市场上更受欢迎。
第一步，先做竞品市场、趋势调研的工作。更加清晰的了解和洞察到我们要众筹的这一款产品，它在市场上的需求是怎样的。在市场上它解决了用户哪些问题，以及它最核心的差异化对比其他竞品来说是什么。
第二步，根据调研的结果确定众筹产品的定位、卖点、核心用户的画像，完成核心的内容策略。
第三步，落到如何把内容策略转化成用户。考虑如何使用户看到落地页面，马上就能get到这个产品能够满足哪些需要，完成包含静态图片和动态图片、视频的整个的页面表达。
我们内部一直强调一个词叫：“可视的差异化”，页面要做的就是把产品本身的差异化，让用户看得到，可感知、可代入，真切地相信这一款产品能解决他当下没有被满足的需求。
第四步，在众筹上线之前，会有前测、A/BTest等预热的流程，帮助我们更精准的去输出定位、卖点，以及锁住我们精准的目标用户。
第五步，通过邮件、问卷等工具，再度调研我们成功触达到的用户，通过他们的反馈进行优化，然后再度投入测试中，观察转化率等指标的提升效果。即正确的策略，充分的表达，对比数据佐证，，始终走在用户中，时刻听取用户建议。
在这里实操部分不再赘述，oto1团队为项目所做的前期调研、热身、页面转化策略都是成功的基础，前面都有提到，这里补充关键的两点。
第一点，产品。
海外众筹一定是建立在产品本身有足够的竞争力登陆海外市场，如果产品本身差异化不够，我们会如实“劝退”项目方。
同时，我们会和项目方一同探讨提升产品竞争力的解决方案。
比如oto1做过的一个非常经典的案例叫ACASIS SSD固态硬盘项目，通过将传统的SSD适配器与HUB相结合，最终以一体化满足生产力效率与存储需求的解决方案上线众筹，获得了全球百万美金众筹额。
第二点，精准策略+多渠道组合拳。
1）站外以 Facebook、谷歌广告为主的广告渠道。
2）媒体的独立报道传播。
3）以YouTube油管、TIKTOK为主的KOL矩阵。
4）论坛和社群运营。
5）活动营销，通过现金激励等方式，实现用户老带新，增加垂直用户的曝光。
6）社交媒体运营。前中后期，给到用户讨论—发散—反馈的空间。
7）邮件营销。针对海外营销来说，是非常关键的私域流量入口。
非常明确：内容，并将内容驱动集合推广渠道精细化运营。
比如我们刚刚结束不久的一个项目，HEIPI黑琵三合一旅行三脚架，是2022年Kickstarter全平台众筹金额最高的一个摄影配件的项目。在这个项目上面，我们充分的践行了这一策略。
以影响者营销为例，看数据是基本功，但这不是最重要的。而是我们对于内容的精细化管理。
首先，我们将影响者分得非常细：风景摄影、野生动物摄影、城市摄影、摄影教学等，针对每个细分领域都撰写不同的Brief（内容手册），以确保视频的输出质量；
其次，在网红沟通管理上，审稿也非常严格，为了视频中的某个单点功能展现不够准确，我们与KOL沟通讨论到凌晨4点，直至将内容引导到我们希望的方向。
在这些摄影专家和全球众筹支持者的反馈中，不断优化产品，真正的实践了众筹的意义，与支持者共创产品。最终一个月获得超过百万美金资金，HEIPI黑琵团队首批产品现在已经交付，不断收到来自全球粉丝的好评反馈，海外布局也正式开启，完成0-1海外品牌落地。
本期关键词：海外品牌打造，创新产品出海，海外营销策略，海外众筹活动。
专业的事情交给专业的人来做，无论是将产品出售海外或是将企业品牌传播至海外，都需要一整套专业的营销策划，而海外众筹就是一场品牌营销的起点。
本期《邦阅严选》将oto1海外众筹推荐给各位，无论是初创团队还是成熟企业，只要你有足够创新的产品，你有品牌打造思维，就可以考虑借助海外众筹起势。