Insmark出海营销
分享跨境推广干货,海外红人营销。
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了解Ta

“现在的TikTok就是几年前的抖音。”

“都知道TikTok流量爆发,怎么入场布局?”

“什么样的企业可以借助TikTok,承接流量风口?”

整个跨境业界都传播着同样的观念, TikTok 是未来几年全球性的流量风口。不论跨境电商,还是做内容创造、个人IP,品牌IP,都密切关注TikTok生态的变化。

“对于一些想要出海的国内品牌而言,如何正确走出第一步呢?跨境MCN机构在品牌出海营销中扮演怎样的角色?”

带着这些问题,我们对话了映马传媒CEO黎权德

问:对于刚出海的品牌而言,如何正确走出海外营销的第一步呢?

行业不同,营销思路也不同。

但大部分消费品是可以根据营销七步去搭建。

第一立概念:寻找与品牌与本土的差异化

第二定用户:精准定位潜在消费者

第三立场景:打造独特的使用场景印象

第四讲故事:设计深入人心的品牌故事

第五强体验:让消费者因使用你的品牌而自豪

第六做曝光:利用海外红人的影响力让你的产品爆红

第七引传播:利用海外社媒UGC内容自发分享

问:海外红人营销的目前有哪些渠道效果比较好?

不同的产品,侧重的渠道不一样。

比方说:3C类产品,YouTube可以重点投入。美妆类产品:Instagram,TikTok都是不错的选择。除了重点渠道,我们还有考虑刚刚说的组合拳,多社媒渠道的搭配会锦上添花。

问:很多跨境商家都会好奇,像国内的一些海外MCN,也就是Influencer Agency的服务流程是怎样的呢?

就拿我们映马来举例。

首先第一步,看需求。我们会先了解商家和品牌方的战略意图以及整体规划。比方说,想要定向到哪个市场?想要完成整个营销规划的哪个板块目标。

第二,调行业。映马会去了解市场上有哪些竞争产品,产品的差异化有哪些?红人营销策略是要先追随竞品?还是要做细分赛道的差异化竞争?目前的差异化竞争策略有哪些?

第三,提方案。配置企业现阶段的海外红人营销策略,与甲方沟通达成共识。

第四步,落执行。除此之外,在落地执行的层面,映马会成立策划专案小组,一方面对内容进行把控,另外一方面与海外网红进行紧密沟通,把控执行细节。

最后一步,复数据。红人上线后对曝光量数据分析、互动数据分析、品牌影响力分析,为下一期推广做调整。

这就是我们的一整个合作流程,仅限于我们,可以给各位出海内容营销的品牌主一个参考。

问:红人营销多长时间可以出效果?

只要投入了社媒营销,保证内容的优质性,就自然会有宣传效果。越多红人帮你曝光,品牌影响力就越强,品牌声量越高,转化率就越高。

坚持品牌长期主义,这是最正确的事情。

问:那海外红人的效果ROI怎么计算呢?

网红营销是长期的品牌投入,ROI逻辑与网红营销逻辑天生对立(如果以ROI逻辑来做的话,去做信息流投放更加立竿见影),我们服务的几十家出海品牌,基本都放弃了ROI逻辑来考量网红营销,不然的话这个业务品牌方自己也没法做了。那我们不看ROI看什么?

筛选网红时,我们更看重:粉丝量/近30条视频平均曝光/互动率/粉丝画像数据/商业推广案例/评论区作为数据参考,当然我们自己也有一些方法可以跟踪到红人营销的效果。

问:一般一个在海外完全没有认知的新品牌上线,在网红/内容方面的整体策略是如何搭建的?建议要找多少网红,发多少帖?

200个/年,算法形成:单10万播放,年2000万播放,基本处在一个品牌曝光的正常值。我们会去横向看,譬如花西子,差不多出海一年的时间,#florasis 标签曝光量,在TikTok就已到达1.5亿次。

问:为什么要定200个/年这个阈值?

网红投放数量过少会出现以下情况:

1、没办法监测效果值,可能测品结果的正确度都无法保证;

2、整体曝光度太低,对于品牌的认知度,和传播可能性都会降低很多;

3、投放素材,200个网红投放素材应该是品牌信息流投放的基操,200个基础素材大约能拼出1000条可投放短视频,才能测出最佳投放素材。

问:网红是如何收费的?按照CPV?市场价一般是多少呢?

因为海外的红人跟国内的不太一样,都是非标的,所以一般我们都是参考CPM/CPV

Tiktok:$5-20/CPM

YouTube:$100-200/CPV

Instagram:千次点赞成本$100-200

问:网红一般占客户市场整体预算多少?

因为是非标,所以不能按市场预算百分比考虑,需要数量绝对值考虑;

在市场测品期(1-2个月),市场预算投入到腰部网红,不同平台理想数字单平台至少5个左右;

在市场推进期(2-4个月),做信任和打知名度,运用优质模板案例领跑其它网红,根据甲方预算,不同平台理想数字单平台至少20个,批量出素材。

在市场大促期(1-2个月),能够达到单平台至少达到30-50个左右网红,引起示范效应。

映马传媒」(insmark)成立于2018年,总部位于广州。是一家致力服务跨境品牌的MCN机构,提供一站式海外社媒营销解决方案。红人资源库10w+,遍布全球,精于欧美、东南亚,合作红人达3w+。

深耕海外本土化营销,对客户品牌调性与海外红人有极高的匹配经验,从产品、当地市场环境、风土文化出发,提供全面定制化的海外创意营销方案。

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