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亚马逊站外引流、亚马逊站外deal站,亚马逊数据分析,亚马逊售后聊天
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了解Ta

黑五网一刚过,圣诞也在路上,在跨境电商的圈子里,围绕流量、点击、转化、销量、利润的无声之战正式开启。

对于亚马逊卖家来说,开CPC,报LD、找红人,发EDM,一切的一切,都是为了在旺季获取更大的流量,从而完成订单转化。但是,亚马逊站内竞争过于激烈,中小卖家想要分得杯羹就要付出更高的代价。此时,站外推广就成为了这类卖家快速促单、提升排名、季末清库存的不二之选。

问:为什么说做站外是跨境卖家的新机会?做站外有什么作用?

的确越来越多的卖家选择做站外,简单来说站外有这些优势:

1、激活销量     通过优惠券的方式来促进买家下单,重新获取自然流量,尤其是一些刚上架的新产品或者很长时间没有出单的产品,非常适合通过这种方式来激活listing;

2、稳定排名当产品出现断断续续出单或者订单不稳定的时候,我们可以通过站外促销的方式来让产品达到持续稳定或持续增长的一个状态,亚马逊会根据平台的排序算法规则给产品带来一定的排名提升,从而让我们的产品获得更大的自然流量;

3、获取评价 在有一定的订单基础上,我们可以加强售后服务工作(比如提升发货时效、提升产品使用感受等等)来提升用户的购物体验,从而来获取买家的好评。

问:什么时候适合做站外推广?

站外推广是一个辅助的渠道,为我们做店铺优化运营的时候锦上添花,所以不管你是新手卖家还是老卖家都适合做。

尤其是当我们在推广新品的或者产品销量不好的时候,主要问题在于流量和转化上,这个时候卖家可以通过站外推广来重新激活产品销量,从而稳定出单,获取更好的产品排名。

问:站外渠道如何选择?

站外主要分为:搜索引擎、社交媒体、deal三大板块。

搜索引擎:流量大,对资金要求高(按点击付费),适合一些大公司做品牌宣传;社交媒体:流量大不精准,运营周期长,适合做品牌宣传或者清库存;Deal站:流量精准,操作灵活,适合大中小的卖家,适合清库存或者冲销量排名。

问:VIPON相较行业同类服务有哪些差异?是如何成为站外推广的首选?

VIPON是全球最大的亚马逊站外折扣促销平台,为亚马卖家提供一站式站外营销方案。我们支持亚马逊多站点站外折扣促销,拥有300+亚马逊全球买家和网页端、移动网页端、APP端三大流量入口,精准对接卖家listing,让卖家实现快速出单,提升排名,促活listing。平台助力多个卖家日出千单,短时间达到类目首页BSR并保持排名稳定,是推新品及促排名最佳选择。

问:对于不同需求的卖家VIPON能够提供什么?

VIPON根据卖家的具体需求为主推出服务对于需要稳定产品排名的卖家,推荐选择月套餐或者年套餐,因为套餐可以长期持续地推广产品,通过稳定销量来提升排名;对于需要清库存或者快速提升销量的卖家,选择广告位FD秒杀专区和大图banner轮播)会更加适合,因为首页的大流量曝光会有更大的销售机会。

问:VIPON促销设置需要注意什么?

1、请勿抬价后再打折,因为现在市面上有很多查看历史价格的工具,这会让买家认为自己受到了欺骗;2、亚马逊新设置的折扣码需要4个小时才生效,一定要等折扣码生效后再上架产品,避免买家想购买的时候发现折扣码用不了;3、如果产品有多变体的产品,建议挑选表现最好的产品上架,把折扣码设置成通用所有变体,带动其他变体的销量;4、单个产品最好是只在一个渠道做促销,避免多渠道推广折扣叠加。

问:有什么好的提升站外促销效果的方式推荐给邦友?

促销效果主要由listing表现、产品质量、价格优势以及促销有效性等这几方面来决定。

所以想要提升站外的效果,邦友们注意做好以下几点:1增加产品评论数量,提升产品星级,最好能达到4星及以上;2FBA产品,有prime标识/FBM产品,物流时间在一周内;3不涨价后打折/不做虚拟折扣,做真正的促销;4选择大众类产品做促销(比如家居、厨房、3C、服装等);5折扣力度不低于50% off,新品建议至少60% off6(多变体)折扣码通用,或清晰注明适用哪些变体;7多与亚马逊或站外竞品相比较,及时调整价格和折扣力度;8折扣码生效后再上架促销,折扣码有效时间大于促销时间;9添加多图和视频。

问:如何用计算公司去评估站外促销效果?

很多卖家在评估站外效果的时候都只是把站外渠道的花费和销量单独计算,其实这个计算方法是不全面的,因为通过站外的推广期间会对产品站内的排名或者销量带来一定的提升,这时候我们需要把站内外结合一起计算(先不考虑PPC的情况),比如公式:

促销前:

正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利;

促销后:

活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利;

正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利;(影响排名后的)

即做站外促销活动后,当月该产品的毛利=活动订单毛利额+正常订单毛利额(影响排名后的)-站外营销费用;

那么本次站外促销的ROI=产出/投入=(活动后总毛利额-活动前总毛利额)/站外营销费用

VIPON是全球最大的亚马逊折扣促销平台,坐拥超300万精准买家,累积服务超50万亚马逊卖家,客户包括傲基,通拓,泽宝,南孚,赛维,价之链,百事泰,亚飞等大卖,为亚马逊卖家提供从选品到售后一站式解决方案。

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