今天我们看一下一个案例,是ASI平台的供应商Erica Smotrycz(销售总监 &采购)拿下客户：Wasabi Technologies价值5万美金订单的故事,他主要的工作是创建一个品牌， 利用经济实惠的节日礼包 发送给多个国家的员工,客户非常惊叹说:
感谢你,以其周到而富有创意的产品选择令我惊叹不已
想要拿下客户,就要成为一个优秀的营销合作伙伴，Consoli dated marketing Services知道这一点 我是位于马萨诸塞州萨默维尔的经销商,我的客户离开了上一家公司，加入了新公司Wasabi,总部位于波士顿的数据存储公司Technologies， 这位高管继续与我的CMS合作。 “通常情况下，当客户离开老公司,他们也会把我们带到他们新的地方去。” CMS总裁Charleen Smotrycz。“他们知道 他们可以依靠我们。” CMS继续提供咨询服务 和ROI生成解决方案 ,从Wasabi获得利润丰厚的全球假日礼品订单。 “他们求助于我们的采购总监Erica，因为他们知道她 在预算范围内，可以让她开发出完善的品牌包装
发挥创意牢记客户目标，艾丽卡发挥了她的想象力
她采购了一个未经装饰的来自当地的姜饼屋工具包,面包店知道这个会带来难忘的体验，因为它将允许他们与家人或朋友一起用包括口香糖和糖霜在内的甜食。接下来，Erica找到了合适的人造革印有Wasabi标志的盒子，里面她包装了热可可和Wasabi品牌热固性材料。Wasabi品牌外观的核心颜色，Char-leen解释道：“姜饼屋、可可和摩西带来了舒适的节日感觉，而格子衬衫是员工参加活动时可以穿的东西。不过，仅仅有合适的产品是不够的。每件事一定要做到完美
客户说:“对于这样的项目这不仅仅是在随意挑选的,你需要了解公司文化和品牌 克服供应商的难题,找到足够的库存,以及搭配合适的数量,Erica强调了提前做好订单的重要性。“我们做了很多客户教育，”Charleen。“我们不断强调，我们需要更长的时间来生产所有产品，因此他们越快做出决定越好”瓦萨比就是这样。 做一个真正的合作伙伴，如何增加忠诚度呢? 第一:完全理解 客户预算和 目标，然后 创造性地构建综合解决方案 第二: 希望提供 吸引人的包装,让人难以拒绝
