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情感分析
文章导读
    在跨境行业大潮中,涌现出一批批的优秀卖家赚了不少美刀,几年内换车子换房子,好多朋友心里不禁羡慕嫉妒恨,也纷纷开始效仿。销售周期不稳定的产品一旦备货多了就会形成库存,影响资金流动。三.第三象限,低市场占有率,低毛利——瘦狗产品。多集中在电子,美容等产品。综上所述,除了瘦狗产品要取缔。

    在跨境行业大潮中,涌现出一批批的优秀卖家赚了不少美刀,几年内换车子换房子,好多朋友心里不禁羡慕嫉妒恨,也纷纷开始效仿。但是对于没有工厂资源的新手卖家对如何选品非常头大,面对平台上千万的产品listing,该如何下手呢。今天小编用一个管理学的经典原理来分析下我们应该如何做选品,选品之后如何断舍离,保持你的产品线健康稳定发展。



    上图中是以整体类目为代表,如果是按产品品类分,则需把细分品类放入对应象限即可

    一.第一象限,高市场占有率,高毛利——明星产品。

    这个是大家梦寐以求想得到的产品,正所谓七分选品,三分运营,明星产品会出现在各个品类里。各位卖家需要擦亮慧眼,并且你对自己选的产品需要非常深刻的了解,产品品质一定要把控,不然日出千单退货一半的时候会有跳河的冲动哦。同时借助一些数据工具来验证了市场,后面产品上架只要保证了曝光,恭喜你,可以躺着数美刀了。

    二.第二象限,低市场占有率,高毛利——问题产品。

    这些产品比较容易集中在季节产品,新奇产品,易冲动消费产品里面,这就对卖家的选品非常严格了,撇开运气的因素,卖家眼光独到,对市场的趋势把控也是非常好的。但是此类产品需要注意的两个问题,库存千万要控制,这样的产品可以给你带来短期的利益,同时也有风险。销售周期不稳定的产品一旦备货多了就会形成库存,影响资金流动。第二个问题就是投机产品(侵权),小编此刻敲黑板,侵权问题很严重,不要碰,不要碰,不要碰,侵权一时爽,封号火葬场。

    三.第三象限,低市场占有率,低毛利——瘦狗产品。

    也就是俗话说的滞销产品,相信所有的卖家都遇到过这个问题,四个字,令君头大。这样的产品在我们用尽十八般武艺之后还是不见起色,建议果断处理掉,可以低于成本价处理掉,放下去会面临着高额的仓储费和不断消失价格优势,不亏本最好,少亏也是赚,一定要决绝,挥一挥手不带走一片云彩的那种。

    四.第四象限,高市场占有率,低毛利——现金牛产品。

    俗称流量款。多集中在电子,美容等产品。市场容量巨大,利润极低。自古生意之道就有薄利多销,此类产品只要质量把控好,会带来巨大的业务量。不要眼高手低,瞧不上这三瓜俩枣呢,它一旦爆发也是足够养活你一家子的哦。

    综上所述,除了瘦狗产品要取缔。别的任何一种产品都是能带来收益的,怎么玩,怎么配比,怎么做好产品线的优胜略汰,保持健康成长,需要每个卖家的智慧,需要深入品类的潜心研究,祝各位大卖!

    本人只是抛砖引玉,欢迎大家多多交流。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/28637

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