Jim Chen

如果只有老板的邮箱，发给老板级的有用，因为他们对你的邮件内容和你们公司情况感觉还不错的话，会转给采购，老板转给采购的，采购会比较重视这个潜在的供应商。有些公司的采购只是执行老板的命令而已，这时候老板对你的重要程度就高过采购了，如果老板和采购的联系方式都有那就更好了，尽量维护好和他们两个的关系，对你们的合作会非常有帮助[收起]

先确认下工厂改善车间的时间需要多久 如果不是大规模的去改善 应该要不了多久时间 推迟个一两天再看厂一般没什么问题 如果客户时间真的很紧一定要在事先约好的时间看厂 确认一下维修的车间是否是生产客户感兴趣的产品 如果他需要A产品 维修的车间是生产B产品的 那也没什么关系 如果真的是在大修 没有其他理由可以错开时间的话 就坦诚的跟客户说就实际情况 这次看不了了 改善后的车间会让他更满意 总之根据实际情况灵活应对就行了[收起]

开发客户基本上是这些途径：展会，google搜索客户发开发信，阿里询盘，免费平台，老客户介绍，海关数据。 你说的展会开发客户情况，我觉得可以结合展会上获得的名片、谈话内容、以及公司信息进行评估，确定和自己公司的匹配程度以及重要程度进行跟进。参展商名录也是个不错的资源，可以开发国内一些贸易公司甚至工厂，因为并非每个工厂的所有展品都是他们自己生产的，国内同行并非只是竞争关系，也可以建立相互的合作。另外也可以根据自己的行业，看是否有国外公司参展，从而进行了解、洽谈。[收起]