按照39800算下，以现在一天按照有2个询盘那就是39800/365/2=55个。那就是39800/55=723.6元左右一个。 每家情况不一样，所以这获客成本最基本的也就是这样了。 自己按照一年的成本/询盘算下。 按现在的行情肯定只高不低。就不用算有效询盘了，算下来更高。[收起]

土耳其的关税是高的。 你这是快递么？ 之前我们也有货物到土耳其，还是UPS快递过去的。 就一箱电子产品，结果被海关扣掉。居然要1500USD。 结果被查了，客人是老客户，后来让他换了个清关公司好久。 快递我们是让客人换个清关公司，清关公司换了一家解决了，有时候本地清关公司比较坑。 土耳其反正各种坑吧，主要客人能理解，大家互相配合点。 每次我寄送东西都是低价，少数量，发票写样品无商业价值。 这样操作，虽然不是什么好方法，但是这样避免因为价值太高而征税。 另外去土耳其最好走Fedex&TNT。比UPS友好多了。另外找个靠谱的快递代理，这样有问题可以协助你解决。 不知道你走的哪个快递，实在不行让客人换个清关公司。 1，可以清关，如果费用可以减免一些和客人谈下。如果你是走的代理，估计退回要按快递原价退回，按照土耳其到中国，这费用估计有点多，如果是老客户，还不如拿出一部分运费补贴给客人，争取客人把货拿了，下次再赚回来。所以你这最好给客人说换个清关公司，3000美金看看能否减免。 2，不能清关，不能减免。客人坚决退回，联系代理销货处理，认亏出局。[收起]

1，外贸业务员：首先你要问下自己对产品是否熟悉，对生产进度工厂配合度是否掌握，对行业是否有初步认识，对市场是否有基本把握。五个月没开单其实对外贸新人是比较正常的，因为你需要在这几个月时间里对上述这几个弄清晰，才能做到最基本的一个开单前的准备。有些甚至是半年才开一单，而且还是样品单，但是在前几个月的积累才是你后面开单的基础。所以这几个月你要不断的学习学习再学习。逼着自己吃透这些。公司产品资料不全，最简单的，找相似供应商的，自己做个产品目录，确保客人询问哪个基本的参数数据都能随口报出，价位也能估计差不多，这样才不至于到时候手忙脚乱。自己刚刚入行的时候，单单公司的目录册就做了将近2个月，按照自己的资料分析出主次产品，然后在分门别类，弄出一套自己的思路。整理出一套自己主动开发客户的技巧（网上各种大神看看好了，很多就跟怎么指导你致富圣经一样，看多了大同小异的套路说法没啥价值，关键你自己能借鉴并总结出一条自己的路），在等待的时候去碰运气，东边不亮西边亮，总有柳暗花明的时候，枯燥的等待期很熬人，不浪费这段时间就会春暖花开。 2，公司:公司希望你天天开单，但是做业务离不开公司支持，对于客人的询盘，定价，以及产品的专业度都是一个考验，说白了公司给你一车白菜，给你个黄金的价格，你能卖出去多少？还是一车白菜，客人要萝卜，你能卖出去么？所以前面询盘可以看做是一个业务员对公司的考核，能够知道公司的长处和短处，以及不足，来对接下来的询盘有个基本的分析和掌握。从而让客户感觉你的专业和公司的对口来争取订单。 3，现在外部环境不是很好，除非你们的产品是紧俏，必需，小众能够符合客户期待，否则在内有各种工厂，soho，外贸公司竞争。老外货比三家，价格内卷太厉害。在外，海运费从20年开始吃掉多少利润，高价值走空运有利润，低价值啥都没有了，有些直接就终止采购了。所以逼迫老板不佛系也没的办法了。 4，没有订单攒实力，有了订单凭实力。永远不过时的一句话。回想自己入行的时候，也是熬了将近半年左右才有小单，高兴的不得了，有了第一次的实战，后面就会更有信心和方向。 做外贸，枯燥乏味失望和惊喜满足希望共存，你必须满心欢喜的对待每一个询盘，每一次回复，无论大小订单都坚持满怀热情，才会得到你想要的。坚持下，加油吧，也许下一个订单就是成单。 祝你早日开单，共勉！[收起]