遇到无理砍价的客户，尤其是印度的，要坚守原则，这个是好比一场无形的战争，让订单成交又能互相共赢，除了谈判，别无选择，不废话，就是遇到砍价的时候，从质量原材料本身出发，客户要求降价无非就是想你有诚意，但有诚意的生意不仅价格方面占据优势，还得质量方面让客户得以信任，才有后续翻单的可能，但第一步遇到砍价，首先自己不要慌，再次要以你对产品熟悉度，跟客户讲解，但现在是无理的砍价，同样也可以先从需求量，先问客户数量，材质要求，以及客户信息背景，通过5个问题了解到客户的诚意，你才可以有自信还以客户想要的，但无理的砍价，实在说服不过去，也要表示感谢，而面对砍价，还是要切合实际和拥有预感被砍的心理准备，还有砍价如砍头的应变措施！[收起]