如果你们是做FOB Term的话,那么肯定是尾款要出货前就收齐的呀。你这个30% deposit, Balance to be paid upon Documents presents意思是指尾款见提单复印件付款,这个肯定是不能答应客户的呀,你做的是FOB条款,如果非要见提单复印件付款的话,那么一定不要做FOB条款,要做CIF条款。见提单复印件付款的话,一定要拥有控货权,不然的话风险太大了。如果你们做FOB条款的话,都是客户自己安排货代,那么这个货代是不会等你收齐款再放货的,只要客户付清他的运费他就会放单了,那你收不收到尾款就是另外一回事儿了。[收起]