tonyzhao

前几天，我电话拜访了一位客户，客户说他的一个朋友有一笔80多万美金的货款打到了昆仑银行上，但是不能汇转账，问我们公司能否汇转账。我公司是有昆仑银行账户的，但昆仑汇需要凭退关单才能汇，而退关单是要在货物出口了，单据齐全了，过段日子才能退下来，我问客户他朋友的这笔货款是不是货物出了之后，打到昆仑账户上的，如果是货出了，有退关单了，我们就可以汇转账了。然后客户就去问他朋友这笔货款的事情，接着就一直不上了，请问这笔货款是否是发生贸易关系后打到昆仑银行上的，如果是预付款，之后合同取消了，没有退关单，怎样才能够将这笔货款汇转账？求高手解答

13年4月24，来到一家外贸公司，始了我的外贸之途。一个星期下来了，总觉得自己应该总结一点什么，好像这样才觉得内心比较踏实一点，是的，记录的目的其实只有一个：时刻反省自己正在走的路。古语有云：男怕入错行，女怕嫁错郎。 为什么会选择外贸行业？这个问题应该是许多外贸新人或者是老业务一直会存在的问题，其中答案也是因人而异吧。在此，理清一下自己跟外贸为何结缘似乎更加合适本文的标题。我是13年刚毕业的应届生，学校里学的是国际贸易专业，虽然是专科院校，但是从未放松对自己的要求，于是总希望能多学习一些东西来丰富自己的校园生活，英语算是我的一个爱好之一，这应该算是跟外贸有关的一个最简单的理由了。当然除此之外，运动、电影、阅读等兴趣爱好也是自己生活的一部分。第二个原因是因为自己没有其他的优势，找一个跟自己专业相关的应该危险系数不是太大吧。就这样踏上了我的外贸之路。记得第一天经理对我说的一句话就是相信我可以好的。简单的一句话让我感到一丝压力和鼓励之后的一种动力，也让我感受到了经理的为人低调和处事稳重的性格。感觉自己需要学习和成长的地方还有许多。 当然其中面试的时候一个问题也让人回味，就是对于外贸的理解是什么？我当时的回答是坚持，其实现在想想这也是废话，不单是外贸要坚持，其他行业不也如此么。三天打鱼两天晒网什么事都不可能得好，这算是我父亲经常说我的一句话了。对此，我无言以对。只能自己在以后用行动去证明。现在对外贸的理解问题有了一个新的认识，除了坚持外，还有就是良好的耐挫力或者可以说是心态吧，好的心态也很关键，受点委屈或者吃点亏什么的这些都要学着去适应它们，因为公司不是自己的家，自己想怎么样就怎么样，而且更应该将公司当自己的家，这样才能去更好的适应工作。如果还有第三个理解的话，我想应该是方法吧，外贸真的需要去找到自己的一个方法和思路，思路对了才有出路，好的方法和工作习惯对于工作的效率有很大的改善，这一方面，现在的我深感自己需要去认真的用心总结和积淀。 接下来回顾一下自己这周都了些什么？主要就是：1.对公司产品图片的上传、其间也遇到很多问题或者说是需要去学习的地方吧，比如图片上传的排版布局问题，这里其实有点觉得自己有点完美主义了，但是从客户角度出发的话，这个想法我觉得没有错，毕竟视觉效果也会影响客户的信任度和感受。这里还请各位大虾指点一下，关于阿里平台的图片上传是否有一些好的工具来把版面的更好？ 2.尝试写些发信去发客户。目前主要是通过谷歌地图去找相关行业的潜在客户，自己认为找客户的方法其实还有很多，但是目前还是觉得先把一个方法弄懂比较好。这里面又涉及到一个平衡的问题，就是软件使用的广度和深度的问题，越写问题越多觉着。因人而异吧，想想把自己搞的太复杂了也没有多大的必要，因为时间有限，但是还是想请问一些前辈们当初是如何去写发信的，前期是专注于一个发工具还是广撒网呢？还有就是有更好的工具推荐么？新手初来咋到，问题多还真是有点麻烦~ 3.主要就是以上两点吧，快一个星期了，询盘也就两三个，怎么说呢，自己要急吧，没用，还得理清头绪重新上路，既然自己选择了外贸，不管结果如何，即使最后不成功，我也锻炼了自己的耐心，确实也有点阿q精神的味道。相信以后漫漫外贸路中还会遇到诸多问题，但是问题就在那里，不增不减，要不要解决也是自己的事。最近刚看到的一句话：“越分享，越成长”。以此共勉！

trade 同样没效果的路过，真是太令人失望了，半年了，询盘5,6个还是一般钓鱼的

现在的客户被精明多了，握住手中的货，价比价，静以制动，急死的是货代，市场还在么，就算透明也不至于如此吧，但依旧如此多的货代屹立其中不倒，也必有其存在的价值，市场真是个琢磨不透的似女人的心思~！