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11年毕业，到现在外贸两年多了。我们是一家工厂，医用耗材产品的。 现在有一个客户，美国那边的，跟他非常谈得来，前段时间在展会上面见面谈了很久，大概的内容就是，客户现在在国内有一家外贸公司作为，但是那个能力很差，事效率很低，客户那边很不满意。 同时客户也提到，他非常欣赏我的专业和无时无刻的高效回复，以及真诚的态度，又提到让我自己出来一家外贸公司，客户很认真的承诺如果我出来，会把他所有的业务转到我这边。 在我看来，这是一个很好的机会，但是我之前的重心都在发业务这一块上面，所以求各位前辈指导，这种情况应该如何比较好，是自己一家外贸公司，还是soho，如果soho，具体又该怎么操作呢。。。[收起]

1.新手阶段。应该注重基本知识和技巧的锤炼，扎实熟练的基本功在任何时刻都是有利无害的，无论你今后发展到哪种高度。碰到棘手的问题时，应该保持谨慎，不宜随意率性的发挥，万一掌控不了，难免引火烧身。 2.反复回炉，几经锤炼。经过各种大大小小的业务实战，学会待人接物，能掌握分寸，出事情有法搞掂了，再去玩手段。 3.洞悉工厂报价底线，但不能机械性的直捣底价。其中的道理，资深业务员比较容易理解，留有余地，让利于人，共同获利，生意才能长久。生意到最低时进，最高时抛出，这未免过于理想，实战往往是尽量朝着这个方向靠拢而已。 4. 针对国际家的报价上限。不熟悉的产品，难以把握好“预期利润”。先进行分类区别，再综合管理客户。把客户分成三六九等，保留那些潜在价值比较大的先不动。挑选一些无关紧要的家来投石问路，用不同的价位来试探，报虚盘，看对方的反应，借机调整。探出大概了，再去攻打那些心仪的家。 5.针对主产地的厂家的报价。一来价格一般有优势，二来一旦后期出问题，调货补货拼货的成本都比较低。厂家的选择也有技巧，“牺牲品”云云固然也可偶尔为之，但要非常谨慎。因为同一地区的厂家往往声气相通，个中关系复杂。注意不要砸了自己的招牌。探价的时候，对于过高和过低的报价要特别留意，刨根问底，因为这类报价往往是掌握基本工艺和关键点的捷径。但如大家所能理解，这类报价不大会成交，特别是初次接触的厂家。 值得注意的是， 不少工厂业务员都讨厌别人“探价”，特别是“外行探价”。因此要说服这些工厂业务员：探价至少说明对方可能有单。尤其是外行，迫切需要了解工艺。你给了”探价者“这些工艺行情信息，这些信息又与你的工厂和产品具有相关性，那么探价者一般都会把这家工厂作为潜在的交易对象。 6.无所谓绝对的好坏、喜恶，一些新手往往会坚持这些非黑即白的理念。而一个成熟业务员则更善于从好中看到坏，从恶中看到喜，从而化被动为主动。从这个阶段始，技术性的东西越发只作为基础要素，而人情练达江湖经验才最为重要。[收起]

现如今，随着我国与世界各国之间经济以及文化的交流，英语在我们的日常生活中越来越普遍。比如我们在阅读文章或者跟别人交谈再或者看电视都能接触到英语单词。当我们遇到这些英文单词的时候，如果是我们所熟知的英文单词，我们就能很轻松的理解它的意思。但如果是我们不知道的时候呢？比如，今天要说到的swift，你知道它的意思吗？ 如果在网页上搜索的话，我们会看到很多种解释。并且swift具有三种词性，既可以作名词，也可以作形容词，除此之外还可以副词。不同的词性其意思不相同，用法也各不相同。下面让我们来看一下swift的具体意思及用法。 作名词的时候，swift的意思是雨燕，褐雨燕，是一种鸟类。而且swift是雨燕科的一个俗名。这种鸟被称为“没有双脚不会停歇的鸟”，因为雨燕总是在飞翔。同时，在国外也有人用swift作为人名，斯威夫特。 当swift形容词时，它的意思是“迅速的，快的，敏捷的”，这是个用来形容速度的词语。比如，当我们用来表达迅速出决定的意思时，洪水涨势很快时，都可以用swift这个单词来形容。 当swift副词的时候，它的意思是“迅速地，快速地”，也是用来形容速度，只不过与形容词不同的是这个时候的swift用来修饰动词或者形容词。 除了上面的几方面的意思，swift还是一个英文缩写，其意思是环球同业银行金融电讯协会。这个银行业务的朋友可能会比较熟悉。在国际贸易中，有些商户朋友会遇到国外客户的文件中有swift code，这是指银行的一种快速交易的一种代码。现在，全球大部分的银行都在使用swift的系统。而且，我国的大多数的专业的银行也都是swift系统的会员。 其实，了解了swift的一些基本意思以后，就可以根据这些意思来猜测它在句子中的具体含义了。这也是学习英语比较重要的一种方法，举一反三。特别是对外贸易行业的朋友，更是要在清楚swift的基本意思的基础上，将其在语境中的具体意思揣测出来。[收起]

大家好，我是pvc软管的，想通过不b2b平台外贸，请求大家意见，哪个平台更合适我呢[收起]

这样的客户再也不会了。 这两天有个国内的贸易公司的人加我，说是在福步上看了我写的文章和的产品后加的我。 门见山，对方表示他是公司采购，也出口业务，得知他有客户需要我的产品后我礼貌的回答并给予了建议与回答。对方说是第一次知道我们公司，我也没有多问，就回答并报了价格。对方觉得我的回答很专业，态度也很好，我们就一直聊着，觉得很投机，所以没有想太多。对方非常谦虚，一口一个哥的叫着，说自己刚工作不久对整个操作都不大熟悉，希望我能够给予很好的支持，非常温和，在我对他的回答和他们公司表示了怀疑之后依然给了我他们公司名称和电话，表示如果不信可以打电话去查。出于对负责和职业的习惯，我在网上调查了一下，并没有发现什么问题，但还是有些许疑问，出于尊重，我并没有对对方几处说话很大的漏洞指出来，因为业务很多时候直觉是一方面，事实可能是另一回事，所以我忍着没有指出来。 报了最低价过去以后，过了半天问怎么样，对方表示知道我们公司，对我们的产品和公司的信誉非常满意，说是看了我们的网站，从别处打听到我们的产品都挺不错的，价格稍微高了。在经过一番产品质量和与对手的分析之后，该采购表示有道理，并表示如果问题不大，会从我司采购，我心里也放心了一点，觉得有点希望。 在第三天再的时候，对方就一次次的始暗示我了，“我只喜欢和聪明的人打交道”“第一次连个烟酒钱都不给，太不仗义”，直到后面直接给我指出来要多少的回扣。说句实话业务要回扣是非常正常的事情，但是由于对方的量确实非常少，我给的价格已经是我们能给的最低价了，基本没有什么利润。出于这点考虑，我刚始没有答应回扣的事情。说下次订单的回扣会一起给，对方也表示同意，后来又非得坚持要，暂时没同意。 由于对方表示后续的量会很大，后来过了一天半以后，我再的时候，对方表示已经签订合同了。心里一惊，心里想着还是慢了一步，已经答应要给回扣了，结果对方已经签订合同了，那好吧，没有说什么。出于好奇，我问把单子下给了谁，在我的一再追问下对方说，不是别人，正是我们公司。。。。。。。。。我当时就感觉有点被耍的感觉。一再追问，说是下给我们公司总部的业务了，一切已经清楚了，我把已经答应给回扣告诉了他，他说他没有得到任何回扣，老板绕它直接把单子给下了。了解完以后，我很礼貌的给对方说以后可能再合作，然后就始工作了。现在我清楚了，他其实早就在和总部同事，对方为了压价居然在同一个公司之间搞这种把戏，同事也给我提示了一下但是并没有引起我的足够重视。真是防不胜防，心里想着应该是别家，想不到是在用我给的价格在压我的同事，这种客人。。。。 此事一完，我果断把对方拉黑，以后都不再。巧舌如簧的对方是赔了夫人又折兵，我也浪费了这么些时间，不想对对方说什么了，只会把这次经历当以后的经验和教训。 其实一直都有这样一个感觉，现在中国的业产能过剩，导致国内外只要有业务可以给下单子很多同行就会不顾一切去争取来单子，心急，因为很多人都在争抢一个客户，导致现在的客户与采购越来越嚣张，越来越放肆，很多企业宁愿不挣钱，也会去答应客户很多根本就不合理的要求，希望以后能有机会合作，能有更大的订单，但往往是事与愿违，不得不令人反思。 从大国到强国的转变，中国还需要很长的路要走，要想在当今世界有更多的发言权，中国就必须强硬起来。在一再努力下，大众同意召回有问题的dsg变速器轿车就说明了这一点。 而我们这些从事着国际贸易的同胞们，也应该不断丰富自己的产品知识，提高自己的销技能，锤炼自己的人格魅力，不断提高自己，到那时候就不是我们去找订单，而是订单主动找上门来，而不是一味的打价格战。 衷心希望2013年中国外贸一路飘红，外贸童鞋们都能够有很好的获。 共勉。[收起]

在下也想外贸行业，目前是在厦门，打算就在这里发展了。有没有厦门的前辈带本人一起啊，兼职全职都可以。工作室形态就更好了。[收起]

我司是专业的瓷砖贸易公司，目前想一个能够针对瓷砖一类产品的专业b2b.请教各位大侠是否有这样的b2b？主要市场最好是非洲和中东一带的。急！谢谢[收起]