我真见过有新人浪费好询盘的,找大量的B2B发布,最终还是要见询盘的。询盘见到后就是要和客人沟通谈判,这也是整个流程最后最关键的一步。一定要少说,多提问, 多听,有人会问多提问,该提问什么,怎么提问。我觉得本人经验有限,简单来说就是把他当成你的老师,然后你去向他学习。有人问这样行吗,这样不是明白的告诉客户我是个新手,客户不愿跟新手打交道吗,我应该多说,让他觉得我很专业,这样才跟我合作。 我能理解大家这样想,大家可以拿你的同事先练练,不是很多新人到单位后要学习吗,先学会和老人沟通,和老板沟通,因为你未来的客户就是你的老板,能够让老人教你学东西还不你钱,这样你再用这套方法跟客户谈,就可以了。记住如果老人都不愿教你,绝对不是老人的问题,而是问题出在你自己了,如果你这一关过不去,就是给你每天最好的询盘给你也是枉然。[收起]