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抓住客戶心理，太容易降價會讓客戶覺得你還有很大的退步空間，會讓客戶覺得你的利潤點很高，所以盲目降價是不可取的，可以試一下讓一點利；分析這個客戶，會不會是一個大客戶，有沒有機會後期繼續合作，要是可以通過讓利得到一個長期的值得信賴的客戶，還是值得的[收起]