shopee专题

首选你选品没问题的话，选几款产品价格折扣相对大一点，出单速度是很快的

一、选品 七分选品三分运营，无论做哪个平台，选品都是非常重要的。那新店前期该如何选品？选品的话一般都是通过货源网站（1688、拼多多、17网等）选择商品，时效性比较有保障，还可以根据shopee官方周报选品。 shopee每周都会有一个热销周报，卖家可以根据周报进行选品，这是一个不错的选择，shopee还有一个闪购的版块，这个版块里面商品基本上都热销产品，作为新手卖家可以选择这个版块的商品。 还可以采用前期铺货，后期根据商品表现情况调整重点类目。等有一定的数据支撑后，考虑做精细化运营。后期注重单品运营，可以打造爆款热卖，精细化运营上新，这样才能够挑选出精品。 同时在选择产品的时候也需要经过筛选，筛选一些高质量的服务商。选择商品的时候尽量采集距离shopee仓库较近的地方，因为这样发货时间会比较及时，同时商品不会变成预售状态，做shopee发货速度也是比较重要的，所以一定要注意发货时间。 二、商品设置 1.标题 采用 品牌+核心词+属性词+流量词+修饰词的方式。 2.图片 shopee商品图片是九张图，第一张主图最重要，直接影响产品的转化。 3.描述详情 可以选择别人已经写好的详情进行套用，但是商品属性一定要写好。 描述的要点：店铺介绍、产品信息、产品卖点，注意事项等。 内容安排：站在客户的角度、理解客户的需求，解决痛点疑问点。 part1：店铺介绍、品牌介绍、重要活动信息； part2：产品信息及重要卖点； part3：SKU描述、如颜色、尺寸、型号对应的sku选项； part4：产品使用和购买注意点，售后等信息。 格式：建议采用多行短句，注意排版美观。 其他：加上表情或分割线等符合更便于阅读。 注意事项：各品类的产品描述设计和突出重点会各有不同。 4.定价 在定价前，一定要先做一下市场调研，做电商和做实体产业是一样的道理，价格是占绝大的一部分，有价格上面的优势才能有更高的转化。 卖家可多参与平台活动，如免运活动，为买家提供更多实惠。一定要根据一个合理的价格计算公式进行计算，不能比同行低也不能太高，把店铺布局做好，店铺装修等。 三、日常运营 1.置顶 理解置顶三个原则，shopee的置顶并不是你想什么置顶都可以的，最好是根据不同的站点上新时间进行置顶。虾皮对新品的权重很大，同时在加上频繁置顶，这样出单会很快。对于稳定出单的热卖品是不建议置顶的，因为会影响产品的标题和搜索，这些一定要注意。 2.每日上新 shopee对新店有一定的流量扶持，所以对于卖家而言一定要保持好上新，前期是非常的重要，等你的店铺上到300个产品以后，这个时候就可以通过shopee的卖家中心看下产品的数据。 如果看到没有任何流量的产品，可以选择性的进行删除和优化，同时多留意流量比较好的产品进行精细化优化，主要就是标题，图片，描述。 定时定量的持续更新上新，每个站点的下单时间都是不同的，这个时间段一定要注意，其次就是每天上新20个产品左右就可以了，这个时候就要做好选品了，贵在坚持。 其实每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在此类目的前几名，这样对产品来说，虽然曝光时间较短，但还是能够带来一定的转化。 3.上架时间 上架时间非常重要，因为shopee对于每个站点都是有自己的流量时间，规划化好时间进行上传，有利于和其他产品竞争，如果随意的上架产品，这样会导致不仅我们在和别人竞争，同时也是在和我们自己的产品竞争。 台湾：上传时间是晚上八点到晚上12点。 马来西亚:下单人数最多时间在下午两点到下午4点。 4.粉丝交流 shopee是社交电商。积极的同店铺粉丝进行交流，良好的服务态度完全是可以提高转化率的，不定期的设置店铺优惠，可以为了回馈新老客户，在线上做一些专门优惠于老客户的活动，价格可以设置的比原来低一点，一是增加了老客户的回购，二又极大的增加了客户的黏性。

利用网红经济营销 就站外引流而言，网红营销也是站外引流不可或缺的推广手段。对于外国人的消费行为，他们更愿意接受熟人或网红的推荐。下面推荐三种主要的网红营销渠道：Instagram, Youtube, TikTok。 1、Instagram Instagram，人们乐于在此寻找和分享新鲜的事物,鼓励人们用视觉元素表达自我，非常受年轻人的喜欢。越来越多的商家开始在Instagram建立主页,上传精美的图片,不断增强产品与用户的粘合性。是当今成长最快的在线社群平台之一。Instagram的受众以18-34岁之间的女性为主,且这个年龄段的人也是消费的主力军，所以非常适合针对年轻用户做营销的产品，比如科技潮品,时尚,美容等。 2. Youtube Yotube，油管，已经是全球第二大的搜索网站，不管是何种类型的人群都在这里上传视频，遍及的类型众多，每天太多人在上面输入关键词搜索了，可以发现经常在谷歌搜索关键词的时候，首页一定会出现Youtube的视频，这代表Youtube自带的权重非常的高，做好Youtube视频不仅可以获取Youtube站内流量，同时可以获取谷歌搜索流量。 3. TikTok TikTok 是近几年的新兴平台，依旧处于蓝海阶段，非常适合商家入驻。TikTok的受众主要以千禧一代和Z世代为主力军，他们的购物方式是更信任自己的偶像。因此，不要只在社交媒体上宣传你的产品，要理解年轻用户讲述故事或提供解决方案的心理，这是Z世代营销的关键。

shopee 和 Lazada 同为东南亚较大的两个电商平台，我们一起来看他们两者之间的异同。Lazada和速卖通都是阿里巴巴旗下的平台，现在来看Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场的新宠了。Lazada和Shopee访客平分秋色，市场和用户是高度重叠的，Lazada和Shopee品牌战略各有不同，Shopee的商家数量和店铺数量超过Lazada；Lazada和Shopee平台佣金差别不大，Lazada和Shopee物流时效都在10天左右。Lazada的开店入驻要求为：1. 公司营业执照 2. 企业支付宝 3.企业P卡（派安盈账号），Shopee平台的入驻要求就是比较多了。

shopee独立站的优势 1、竞争小 首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。 2、没有规则限制 因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。 3、客户资源 独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销 4、降低成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉！ 5、可以上架自己的产品 独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。 6、塑造企业品牌 通过独立站，可以不断累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对她它有着第一信任的感觉。 7、实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

可以在发货时提供一些小福利让顾客去评论

主要看你是否是跨境电商小白了，如果是小白的话，做虾皮对于刚起步的小白是比较靠谱的，为什么那么说呢？因为虾皮2015年开始兴起，但是目前为止还有发展的空间的，入驻的商家并没有那么多，所以总体来说竞争压力不是很大，而且平台目前也是在加大力度鼓励卖家入驻平台，可以零成本开店的。速卖通开店的话是要保证金的，同时还征收佣金、年费、手续费、运费等各项费用，竞争相当的激烈的。有时候你为了竞争必须要把价格压得很低才行。新手卖家根本就承受不起的。

其实两个平台你要说好不好的话，要看是不是适合你把，首先是虾皮作为一家近两年才开始快速发展的平台，门槛更低，投入资金也更低，比较适合新手去做。速卖通作为一家成熟的跨境电商平台，规则成熟，相对的要求卖家运营水平和启动资金会高很多。其实你在网上问网友了解对比两大平台没有太大的意义，重要的就像提主说的，根据自身的情况去选择最合适的平台才是重中之重。所以到底那个适合你，还是要看你自己的需求以及你自己的资金了。

你既然是做跨境电商平台的，不管新老店铺都是需要做关键词推广的，现在纯粹的靠运营的自然流量来做肯定是不行的，那么你在SHOPP上可以这样来做关键词。选取你要推广的商品，进行关键字广告。 1. 登入卖家中心后，进入我的行销活动，点选关键字广告 2. 点选新增关键字广告，这里是你的广告活动一览，你的所有Shopee广告活动都会显示在这里。 3. 选择你想要推广的商品，之后点选下一步，你只能从你现有的商品清单中选择推广商品 4. 选择与商品相关的关键字，以及设定单次点击价格 5. 如果你想要添加自己的关键字，点击新增更多 6. 新增关键字、设定单价 7. 为广告设定预算，设定广告期间之后按确认

可以说Lazada和Shopee的区别不大，甚至各个方面都是极为相似，存在高度重叠的状态的。我们可以从各个方面来看两者的区别，你就会知道两者的相似度很高了。那Lazada和Shopee都是占据东南亚市场的两大势力雄厚的电商平台，不说你可能不知道，他们背后的的支持者竟然是阿里巴巴和腾讯，所以在资本和实力方面大家是平分秋色的。在品牌路线方面，Lazada走的是高端路线，Shopee走的是平民路线，有点类似于国内版的淘宝。就看你自己的产品属于哪一个层面的了，再决定进驻哪个平台。

shopee还处于早期淘宝的阶段，目前是东南亚区域的第一购物平台，是一个非常具有潜力和发展的平台。

各大跨境电商平台的收费都不一样，我了解到的是这样的： 亚马逊的话分专业卖家和个人卖家的，专业卖家的话是$39.99/月，个人卖家的话是不收费的。但是你开店之后你在售卖商品的时候，专业卖家是不按件收费的。但是个人卖家的话，每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。 速卖通的话他们是按类目收费，不同类目收费金额不同。比如说：电子烟、手机类目3W人民币。 Eaby是卖家每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同），超过这个免费额度才会收取每条0.3美金的刊登费。 shopee开店卖家不需支付任何开店费。 wish开店费用是2000美元。 我觉得你刚刚做的话，建议做亚马逊吧！