电商独立站小卖如何卷竞争对手？

1. 卷内容：想要自然流量就是死磕内容：短视频、SEO。做自然流量，贵在坚持输出。

2.卷网红营销和顾客评价：背书能带来信任感。越多、越强的背书，越有信任感。

不过，下面两个才是我主战场：

3.卷广告素材：

广告素材和文案做得比别人好，点击率会更高，点击成本下降。偷懒的对手一个品只做一两种素材，我推的品一次测5种素材/文案。然后，找到素材里的winner，再继续优化。

4.卷网站优化和后台营销：

转化率、客单价和客户终身价值比同行高，就更有条件卷。 

比如，谷歌shopping的流量现在没几年前那么便宜。我的一个品想要竞价到前几名的位置，基本要1刀以上一个点击，如果只卖掉那个单品，即使转化率表现超出水准，也顶多比打平好一点。

所以，我靠网站上的cross sell、upsell sell来拉高我的客单价。还有后台的邮件营销提高复购。这样，我就有条件出比别人更高的竞价，获得更多流量。

其他的都可以卷，但我做站的原则就是不卷价格。为什么？因为你便宜而在你站上买东西的客户，隔天一个转身就去了temu。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/115775