2023年新春伊始，《 GOOSE GOOSE DUCK 》（中译：《鹅鸭杀》）火爆网络，在 Steam 上它的单日最高在线人数达到了 56 万，短时间内霸榜热搜10次，成为开年现象级爆款游戏，强势进入中国玩家视野。
这就不明所以的路人玩家疑惑，《鹅鸭杀》是什么，凭什么这么火？
图源：Steam DB
程序优化
门槛低，游戏体验感极佳
社交需求+情绪价值被满足
从游戏本身来说，作为一款狼人杀分支类游戏，《鹅鸭杀》对比《Among Us》过往这类游戏在程序上做出了改动和简化。《Among Us》他的与鹅鸭杀基本类似，但鹅鸭杀在其游戏模式基础上，优化了任务系统。
比如，在该款游戏内，不仅有好人、坏人之分，新增中立身份，细化每个角色的任务。如呆呆鸟、鸽子、鹈鹕等中立及以下的角色，会根据局势选择帮助鹅或者帮助鸭子阵营。而作为平民角色它不完全类似狼人杀，像加拿大鹅被刀会自动开会报告，网红被刀鹅这一方会有信息提示，政治家在平票时可以幸存等，丰富了游戏内容。
在细节处理上新增玩家自由设计单场游戏人数、好人和狼人视野限制、声音远小近大、狼人技能CD等设计，体验感上刷了一波好感。另外，《鹅鸭杀》还在不断更新游戏内的地图选项，不同地图存在不同角色，极大程度上提高了游戏的新鲜感和玩家的体验感。
不仅如此，《鹅鸭杀》免费游玩氪金抽服饰的游戏模式也降低了游戏的入场门槛，操作简单能快速吸引路人玩家试水。其游戏逻辑与狼人杀基本类似甚至更简单，一局游戏容纳5到16人，玩家组团开麦，通过游戏内玩家动向和发言互相猜测对方身份，票选可疑玩家。这样的游戏规则能让用户快速熟悉游戏玩法，降低抵触心理。最重要的是满足了玩家的社交需求，能快速激发用户的情绪价值。
注重营销
头部KOL+专业选手打开市场
游戏的优化只能说是前期铺垫，《鹅鸭杀》爆火的重头戏还是在营销上，而其具体操作如下：
联动头部KOL
一条小团团、大司马、PDD、张大仙等头部游戏主播游戏联动，直播组团《鹅鸭杀》。为带动直播间气氛，经常邀请水友参赛。游戏过程中，名场面不断，热梗频出，让《鹅鸭杀》快速打开市场。作为头部主播，他们自带流量，他们能对一款游戏如此热衷，能带动他们背后的海量粉丝主动去了解《鹅鸭杀》，所影响到的也是一批精准的、能被快速转化的游戏玩家。
专业选手参赛
除了头部的游戏主播为《鹅鸭杀》宣传造势以外，LOL、KPL等一众专业游戏选手也参与其中。这些在英雄联盟、王者荣耀等MOBA游戏里手法细致、操作天秀的大神，一部分成员在转战《鹅鸭杀》时，不是在被首刀就是在被首刀的路上，反差感极强，节目效果直接拉满。
在KPL休赛期和春节放假期间，选手们深夜征战《鹅鸭杀》，凌晨五点甚至通宵还在说着“最后亿把”，佛山DRG.GK边路选手百兽38小时的直播时长，《鹅鸭杀》贡献37小时45分钟。各战队粉丝更是戏称“KPL变天了”，“十六人的鹅鸭杀说开就开，五人的王者排位找不到打野”、“全票打飞”等热梗也是接连不断，这让《鹅鸭杀》在春节期间的讨论度不断攀升。
铺量内容营销
在各大社交平台上，《鹅鸭杀》的内容宣传铺天盖地。由于头部主播和选手们热梗频出、笑点不断，他们的直播切片被营销号和剪辑号大肆宣扬，同时他们自己的社交平台也会更新《鹅鸭杀》相关动态，这让《鹅鸭杀》实现二次曝光，触及更多的泛类用户。
入乡随俗
头部KOL+专业选手打开市场
内容营销实现游戏二次曝光
说到《鹅鸭杀》的本土化运营，“俘获人心”这块值得很多海外游戏借鉴。为感谢头部主播贡献设置专享皮肤；春节期间游戏内添加中国新年元素；发声明表示感谢中国玩家；游戏内公告采用中文宣布等操作，都能让中国玩家感受到，《鹅鸭杀》官方诚意满满，也有玩家直言“《鹅鸭杀》活该它火”。
从整体数据来看，在2022年11月到2023年1月期间内，《鹅鸭杀》游戏在线玩家暴增。而1月10日出现在线玩家数量为0的情况，也只是因为服务器崩了导致。所以，纵观《鹅鸭杀》的成功之路，其中可借鉴的点非常之多。
游戏出海
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《鹅鸭杀》这款海外游戏在中国范围内爆火，给中国游戏在出海营销上提供了一套完整的逻辑链条。其实，游戏想要增加获客渠道，出海是个不错的选择。不过，是生是死，不是听天由命，还得看你的营销策略。
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