⬅返回
情感分析
文章导读
    我之前分享过 js 针对 5000 个亚马逊卖家的问卷调查,结果有很多卖家对于有企业能把利润做到 50% ,甚至 50% 以上,感到非常不可思议 —— 难道做跨境电商真的就有这么高的利润吗?有版权的情况下,即使被跟卖也没有关系,我们可以通过向亚马逊提起投诉,删除跟卖的链接。

    我之前分享过js针对5000个亚马逊卖家的问卷调查,结果有很多卖家对于有企业能把利润做到50%,甚至50%以上,感到非常不可思议 —— 难道做跨境电商真的就有这么高的利润吗?

    古哥了解到,该问卷调查涉及到各个层级的卖家,以及纯利润在销售额中的占比,其中既有低到百分几的,也有高到百分之五十左右的。实际上大多数卖家,特别是中小规模的卖家,纯利润基本上都在20%左右。

    在行业内把利润做到50%,甚至做到50%以上的卖家确实有,但如果本身体量比较小,其实也是一个很正常的现象。说难听一点,可能卖家在给商品定价的时候,就故意采用了高定价的策略,消费者愿者上钩罢了,卖家并没有想要做特别高的销售额,所以我们首先把这种卖家排除掉。

    还有一些卖家,一年的销售额可以做到几百万、几千万,但是如果他还能够把利润维持在50%甚至50%以上,那么一定有特殊的手段。正常情况下,只要传出一点某个类目、某个产品利润高的消息,很快就会吸引大量卖家涌入赛道,导致市场饱和、利润下滑,那么如何才能保持50%,乃至50%以上的净利润呢?

    产品附加值特别高。比如手工艺术品,产品成本的可能很低,但是需要设计者具备较高的美术的功底。很多在亚马逊上销售的手工艺术品,利润水平都很高,不过类目审核也非常难通过。你要有能力去创造符合欧美人审美的艺术品,才能够去做这样的类目和产品,否则只能望洋兴叹。

    除此之外,还有哪些可以落地的方法,能把我们的利润水平提高呢?

    举个简单的例子:一款热卖的产品,突然在网上爆火,搜索量和订单量在短时间内快速上涨,那么它的售价就可以定得很高,轻松达到30%-40%的利润。当然正式走红之后,跟进的卖家也会特别多,而后续进场的卖家想要快速抢占市场份额,最简单有效的手段就是降价。比如原来一款产品售价50美金,那么自己就卖40美金,这也就是价格战的初期阶段,一旦其他卖家都开始降价,直到大家的利润空间都无法再压缩,甚至赔本赚吆喝。

    如何避免大量卖家跟卖?

    产品注册专利或设计版权,可以有效的防止跟卖。经验比较丰富的卖家,通常会提前查询想要做到额产品是否有专利或者版权。有版权的情况下,即使被跟卖也没有关系,我们可以通过向亚马逊提起投诉,删除跟卖的链接。

    当某个产品只有你一卖家在销售的时候,你对这个产品也就有了自主定价的权利(只需要去定一个市场比较认可的价格即可),因此有专利的产品利润都会比较高。

    需要注意的是,现在有一些大卖家,在公司内部专门成立了一个团队,故意去寻找那些卖得好的新产品 —— 在该产品的基础上,开发一款更加优秀的新产品,同时申请专利,再利用专利清除其他没有专利的卖家,最终独占整个市场。要知道,这类产品的市场需求往往非常大,把其他卖家清除之后,就能把售价和利润做到非常高。

    所以对于知识产权领域的投入,比如申请商标、专利和版权,都需要资金,但是这些都是一次性的投入,如果我们在前期布局好了,它就能带来长期的回报。海外卖家对于知识产权的保护意识很强,所以很多卖家都能保持较高的利润水平。另外大家永远要明白一个道理:如果我们做的是FBA,其实一个店铺并不需要特别多的listing

    对于中小卖家来说,如果有知识产权保护,3-5个表现优秀的listing,足够让整个公司保持非常健康的财务状态。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/120568

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 亚马逊卖家要了解的亚马逊卖家计划 亚马逊卖家要了解的亚马逊卖家计划
      亚马逊卖家计划可以让亚马逊卖家更好的管理、运营自己的店铺。这篇文章就介绍一些不常见,但好用的卖家计划。FBA分类和转售。亚马逊的销售计划被称为FBA等级和转售,...
      武汉星淘惠跨境
    • 亚马逊新手卖家100问(3) 亚马逊新手卖家100问(3)
      亚马逊新手卖家100问,这个专题已经现在进入了第三期。文章更新的快慢取决于个人时间的多少,所以不能保证日更,但是可以保证每篇文章都会让你有所收获。今天我们继续来...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(4) 亚马逊新手卖家100问(4)
      亚马逊新手卖家100问,今天进行到第4章,希望在回答完新手卖家的100个问题之后,可以让大家对亚马逊有更清晰的认识。但是我想告诉大家的是,看文章只是学习的开始,...
      跨境老鸟Mike
    • 大卖家如何运营亚马逊 大卖家如何运营亚马逊
      做事肯定会遇到瓶颈,而突破瓶颈就能获得更长远的进步,做亚马逊也一样。卖家在运营的过程中,会遇到各种各样的问题。比如亚马逊本身政策的修改或者是市场上其他卖家的竞争...
      荟网晓梅
    • 亚马逊卖家如何设置Coupon? 亚马逊卖家如何设置Coupon?
      每年的销售旺季,亚马逊都会推出新的推广功能,比如亚马逊悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway(免费抽奖)功能。而今年也不例外,亚马逊的广告栏多了一个Coupo...
      跨境情报室
    • 亚马逊新手卖家100问(6) 亚马逊新手卖家100问(6)
      随着元旦的过去,亚马逊的旺季也算是过去了,接下来,就是漫长而又难熬的淡季了。不过,旺季和淡季的说法不适用于所有的产品,很多类型的产品,全年都可以热销。淡季,对于...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(14) 亚马逊新手卖家100问(14)
      这个《亚马逊新手卖家100问》的系列连载文章,写下来真的很不容易。既要搜集卖家朋友的问题,又要想着怎样的回答才能通俗易懂。好在,这个连载系列文章已经接近尾声。我...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(5) 亚马逊新手卖家100问(5)
      昨天写了一篇关于2019年的感慨,得到了很多人的点赞和转发,在这里对大家表示由衷的感谢。大家的鼓励,一直是我坚持写下去的不懈动力。
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(2) 亚马逊新手卖家100问(2)
      上期的专题解答了一部分卖家提出的问题,今天我们继续解答。我把专题的名字改成了“亚马逊新手卖家100问”,准备把这个专题做成一个系列,希望新手卖家看过文章后,能在...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊入门礼包帮助卖家在亚马逊成长 亚马逊入门礼包帮助卖家在亚马逊成长
      武汉流星汇聚:亚马逊入门礼包帮助卖家在亚马逊成长亚马逊在中国还未停止招商的脚步,每年都会在中国招募大量的卖家入驻亚马逊平台。“新手卖家入门大礼包”是亚马逊对于新...
      武汉流星汇聚
    • 亚马逊新手卖家100问(8) 亚马逊新手卖家100问(8)
      上方是我很喜欢的一句话,我经常把它写在我买的书的扉页上。世界上的英雄主义有很多,但看透了生活的真相并依然热爱生活,我觉得这才是真正的英雄主义。因为生活不是一天两...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(13) 亚马逊新手卖家100问(13)
      今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。没有看过以前12集的新手卖家可以去我的公众号进行查看。相信看完全部的100个问题,会对你的亚马逊之路有所帮助...
      跨境老鸟Mike
    • 亚马逊新手卖家100问(10) 亚马逊新手卖家100问(10)
      写这个《新手卖家100问系列》,说实话挺痛苦的。 写的深一点,篇幅和完结期限拉得太长太久,而且还害怕新手会看不懂。 写的浅一点,又觉得有经验的卖家看了会对他没有...
      跨境老鸟Mike
    • 2022亚马逊卖家避坑指南 2022亚马逊卖家避坑指南
      一、亚马逊账户信息不要随意修改卖家注册完账户以后, 不要更改信息如:公司办公地址、注册邮箱、绑定手机号变更地址容易触发亚马逊地址审核,需要明信片验证后,才能启用...
      盟盟讲商标~
    • ChatGPT——亚马逊卖家的新选择 ChatGPT——亚马逊卖家的新选择
      随着ChatGPT迅速被律师、临床医生、教授和他们的学生所使用,它在商业世界中也显示出了它的效用,特别是对于那些企图寻找最小竞争优势来促进销售的亚马逊卖家来说。
      全球云店