DTC模式在前两年可谓是炙手可热，很多品牌都在尝试转型DTC模式，以获得更高的收益。但近段时间，DTC模式似乎变得不那么灵光了。那么DTC模式有哪些新趋势吗？独立站卖家又该如何应对新挑战呢？
寻求批发合作
DTC模式虽然能够获得更高的利润，但同时因为需要自己去拓客，营销成本反倒会更高一些。而批发能使卖家更快、更大规模地接触到合适的客户，所以是能在一定程度上节约成本的。
当然这也并不代表着品牌方会放弃与消费者直接接触的机会，要知道DTC模式除了能够带来更高的利润以外，还有能快速洞察消费者需求变化的优势。
布局实体店
随着线下活动的开放，实体店也迎来了新的增长，不少DTC品牌大卖也开始考虑要布局实体店。实体店能够让消费者直接接触到商品，会更有利于建立信任感。
如果卖家已经做到了一定规模，是可以考虑布局线下门店的，不过整体重心仍然应该是在线上。因为线上所能接触到的受众群体，要比线下多得多。同时建议卖家在布局线下实体店时，应该更加注重体验感，而非单纯卖货。
考虑折扣
为了塑造品牌，很多DTC大卖此前是不提供折扣的，但随着海外经济环境下行，为了清空库存，也为了增加销量，不少DTC品牌大卖开始考虑用折扣吸引更多的消费者。
当然如果卖家只是单纯的需要清理库存，也可以考虑将产品挂到折扣网站上，这样既不用更改独立站内的价格，同时也能将产品快速销售出去。
更加注重盈利能力
盈利能力，是决定一个DTC品牌能走多远的一个关键因素，如果盈利能力较差，那是很难覆盖较高的推广成本的。因此很多DTC品牌卖家，开始考虑削减成本，或者通过寻找新的品类，来获得新的增长点。
对于跨境卖家来说，盈利能力同样非常重要，不管卖家是不是做DTC模式，都应该尽量提高利润空间。提高产品的溢价空间，降低成本，是跨境卖家接下来的发展重点。
权衡退货成本
退货运费在DTC独立站成本中的占比是比较高的，虽然免费退货能为卖家带来更多的订单，因为大多数消费者都更偏爱免运费的产品，但退货率过高的话，退货成本就会非常高。
为了不降低用户体验，卖家更多可以从降低退货率方面去考虑，比如说提供尺码表、AR试穿等。
最后，不管卖家选择的是哪种模式，实际上都会面临新的变化和新的挑战，所以卖家也需要提高自己的应变能力。
