感恩节的脚步近了,黑五圣诞还会远吗?

过两天就是感恩节了,眼看一年中最关键的亚马逊大促就要到了,卖家们开始了提心吊胆的日子,深怕自己的listing在关键时刻掉链子,更害怕平台的突然动荡打乱自己的运营计划。

果然,不出大家所料,亚马逊不改旺季前动荡的习惯,取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type促销,让卖家蹭流的幻想不禁破灭....

亚马逊取消这个站内促销,蹭流幻想要破灭了

亚马逊取消Exclusive优惠码

据了解,上周就有卖家在论坛里反映:找不到promotion中的Exclusive(独用型) code了果断选了Preferential (优先型优惠码)。目前可以确定的是:亚马逊取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type,而保留了优先和不限量两种类型。

不得不说,旺季大促是平台流量的高峰期,一些中小卖家没有机会报名黑五大促,都会选择店铺产品做站内promotion、参加站内秒杀蹭流量。但是现在亚马逊站内promotion突然发生变化,对于一些中小卖家而言想要蹭流量的幻想依然破灭,还要面临战略调整的烦恼,至于亚马逊今后会不会恢复Exclusive(独用型) code目前尚未确定。

亚马逊优惠码类型解析

相信很多卖家在进行站内促销的时候,都会遇到各种优惠码的问题,甚至分不清各种优惠码的使用方法。其实消费者能获取的优惠码可分为“Preferetial、Unrestricted、Exclusive”三种,而卖家在做促销时可以利用这几种优惠码组合出很多花样。

一、Preferential :优先型优惠码

优先型优惠码用途:

1、能同所有Unrestricted无限制类型促销的优惠码叠加使用;

举个例子:

当你创建了一个Preferential 类型优惠券代码:毛巾优惠10%和一个Unrestricted类型优惠券代码:浴巾优惠20%。那么当买家同时购买了一块毛巾和一块浴巾时,代码叠加使用的时候买家就可以拿到30%的折扣

2、可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用;

3、最多只能使用一个优先型优惠码,如果卖家创建了多个Preferential优先型促销优惠码,那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。

举个例子:

你创建了两个Preferential 类型优惠券代码,例如:手机壳优惠10%和手机20%。那么当买家同时购买手机和手机壳时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,只能取优惠的最大折扣,所以买家只能拿到20%折扣!

二、Unrestricted :无限制型优惠码

无限制型优惠码用途:

1、可以同时使用多个Unrestricted无限制型优惠码;

2、只能和一个Preferential优先型优惠码叠加使用;

3、可以和任何没有优惠券的促销叠加使用,是一款同类型可叠加使用的优惠券。

举个例子:

比如卖家在店铺中创建了三个Unrestricted类型的促销代码:

1.满100美金免运费

2.音箱打7折

3.买一个键盘送一个鼠标

假如买家同时购买了音箱和键盘,并且订单总金额已满100美金,那么买家就可以获到7折的音箱和一个键盘和鼠标,并且免运费。

三、Exclusive :独用型优惠码(目前取消)

独用型优惠码用途:

1、无法与任何优惠码叠加使用,包括Exclusive本身的优惠码;

2、可以与任何没有优惠码的促销叠加使用;

3、不能与任何优惠券代码叠加使用,包括自己除了无代码类型的促销。

参加Promotions促销注意事项

1、想要参与Promotions促销,你的产品必须拥有黄金购物车(Buy Box);

2、Promotions是短期的折扣,是牺牲毛利的前提去获得更多的销量,不适合长期使用;

3、Promotions折扣对于排名的提升只是辅助性作用,虽然能够带来更多订单和流量提升排名,但同时你要优化好listing,否则排名就会跌得很快;

4、促销之前一定要先做好库存管理,亚马逊非常重视用户体验,一旦爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。

总得来说,站内促销是一种传播范围容易受限的推广方式,目前亚马逊又取消了Promotions折扣,站内促销的方式更加受限了,想要发挥它的最大作用,需要卖家找准促销时间,熟练把握目标客户的消费心理,有针对性、策略性的去操作才能取得良好的成效。

(部分图片来源网络 如有侵权联系删之)

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