2026年过半，俄罗斯电商市场的卖家们正在经历一场前所未有的利润寒潮。
卢布汇率剧烈波动、平台佣金接连攀升、合规成本持续走高，多重压力叠加之下，不少卖家的利润直接腰斩。“俄罗斯电商市场仍然在释放红利，但市场经济和平台规则等因素导致赚钱逻辑变了，现阶段，钱真的越来越难挣了”，一位卖家向亿恩网吐露了自己的心声。
（小标题1）卢布暴跌，卖家：钱越来越难赚
数据显示，2026年上半年卢布汇率走出大幅震荡行情，有卖家直呼，其走势就像坐上了过山车。
从4月份开始，受国际油价上涨带动，俄罗斯卢布兑美元汇率短期冲高12%，一度站上1美元兑换71卢布的高位，为2023年2月以来的最高水平。
但到了6月，这一形势急转直下。6月份，人民币兑卢布汇率一度从10.49急涨至11.56，月内升幅超过10%。也就是说，6月初10.49卢布可以兑换1块人民币；但到了6月底，11.46卢布才能换来1块人民币。
一涨一跌双向拉扯，对于国内直发的跨境卖家，或是囤货俄罗斯海外仓的本土卖家而言，两头都很难赚到安稳钱。
一位做俄罗斯跨境生意的卖家直言：“4月份卢布走强，我手里回款的卢布换成人民币直接缩水，利润被大幅压缩。到了6月份卢布又暴跌，人民币兑卢布冲到11.4以上，理论上俄罗斯买家要花更多卢布买货，我要同步上调卢布标价，才能保住收益，但最大的问题是，汇率波动太快了，来不及反应”，他解释称，价格还没来得及调，汇率却突然变了，定价永远追不上汇率变动的速度，导致利润一直拉不上去。
据了解，市面上做俄罗斯生意的卖家主要分为两类，两种不同的模式，受汇率影响都很大，汇率高或低对他们中的部分人而言都有利润损耗，有卖家甚至叫苦不迭。
一类是义乌、深圳地区做国内直发的跨境店，后台用美元结算，平台会把价格换算成卢布展示给俄罗斯消费者；另一类是提前把货运到俄罗斯本地仓库的本土店，他们所有订单回款全是卢布，每个月统一结汇成人民币转回国内。
陈女士已经深耕俄市场三年，她的店铺主营收纳、厨卫等百货小商品，采用FBS国内直发模式，所有订单以美元计价结算。陈女士表示，她闲下来的时候有大致推算过卢布贬值前后单件商品的毛利，“之前，一件收纳物件的毛利润维持在近30元人民币，近期卢布贬值，但为了稳住销量根本不敢上调价格，消费者仍然可以花费同样数量的卢布买到那件商品，但我这边再兑换成人民币就少了很多，单件毛利相比之前少了好几块，按月销量1000单来算的话，单件商品的利润就损失掉了小几千。”
今年刚入局俄罗斯本土平台的卖家Alan直言，“本来想利用季节性产品冲一波销量，结果卢布突然贬值，导致平台整体转化率下滑”，他指出，像他这种小卖家，不可能每天盯着汇率变动调价，如果调得太频繁，平台会判定店铺价格不稳定，降低搜索排名，丢掉订单，不调价的话，就意味着他们要承担利润缩水的风险，进退两难。
Alan还表示，在这种局势下，他身边不少做低价铺货的卖家选择下架低利润小商品，只留下一些高客单价产品维持店铺运转。
对于这一轮卢布的快速贬值的原因，有业内人士分析称，背后是多重因素的叠加，包括国际油价偏弱导致能源收入缩水、西方制裁限制跨境结算以及市场悲观情绪的释放等；下半年俄罗斯财政部会持续加大购汇操作，卢布大概率维持偏弱贬值走势，汇率剧烈震荡在短期内不会结束。
（小标题2）多平台佣金上涨，卖家雪上加霜
对俄区卖家来说，除了汇率波动的冲击外，还有头部电商平台佣金的上涨。
2026年以来，俄罗斯两大电商平台Ozon和Wildberries的佣金调整力度之大、频率之高，让卖家措手不及，叠加仓储费、履约罚款、广告成本等多重压力，大量中小卖家直言经营难以为继。
早在4月份，Ozon就进行了一轮大规模的佣金调整，多品类佣金大幅上调，包括纸制品、美妆个护、宠物用品、图书等，佣金上涨幅度高达12%。7月1日起，该平台正式实施新的佣金计算规则。
“平台取消了之前的分档计费规则，以后佣金改为完全按类目固定费率收取，与产品售价无关，这也就意味着，过去‘卡价’节省佣金的玩法再也行不通了，这个新政策对我们客单价低的中小卖家来说太不利了，利润被大幅压缩”，Alan无奈说道。
Wildberries则自去年年中就开始多次上调费率，服装、电子类目综合佣金最高达到34.5%，今年5月，平台又宣布将对跨境卖家实施与本土卖家一致的统一佣金标准，平均佣金率上调10-20个百分点。
“我们原本的净利只有5%-10%，但如今佣金费率不断上涨，订单量少就不说了，账面上的实际利润马上要归零了，有的低价跑量品甚至在赔钱卖”，一位小卖家吐槽道。
还有做国内直发的跨境卖家哀叹称，“上个月还在赚钱的爆款，佣金一调，毛利率从8%直接变成负数，链接没动，利润没了，不知道接下来是继续深耕俄罗斯还是转战其它市场。”
卖家的不满情绪正在积聚，大量卖家自发联合向俄罗斯联邦反垄断局提交投诉，控诉平台无序涨价、垄断市场，多家行业协会也呼吁出台佣金上限管控政策，建议综合佣金不超过20%。目前，相关诉讼与政策调研仍在推进中。
整体来看，卢布汇率波动、平台佣金上调是短期阶段性难题，行业洗牌会持续一段时间，但俄罗斯庞大的消费基数与市场规模增速依然可观。正如一位卖家所言，“机会仍在，只是环境变了”。
