最近,头盔被炒得火热,甚至很多人把头盔跟口罩作为对比,认为头盔会成为下一个口罩产品在跨境电商火爆。

但反过来看看头盔销售量短期增长的原因,是公安部交管局部署6月1号开始全国实行“一盔一带”安全守护行动,电动车上路必须戴头盔。而电动车是国内很多城市里比较重要的短途交通工具,这就激起了头盔的需求。

而国外目前仍然是以居家在线办公为主基调,头盔这种活跃在户外的产品短期内估计成为爆款的潜力估计不大,所以相比于跨境出售,内销市场肯定是更大。

然而从头盔的需求中,可以窥见用户的需求对应就是产品销量的增长,尤其是在这种特殊的情况下,抓准用户的需求显得非常重要。

这里小编根据外媒对国外消费者的调研,给大家介绍不同需求下的一些潜力产品,希望对卖家选品有点启发作用。

女士睡衣—宅家舒适需求

宅家舒适需求疫情迫使更多的美国人在家办公,因此他们对于睡衣的要求也越来越高,睡衣的用途仅仅用于睡觉,还作为工作和居家休闲的着装。

用户对于睡衣的需求增长, Adobe表示,与3月相比,4月的睡衣销售猛增了143%,与三月初相比,到四月中旬,睡衣在线日均销售额平均增长了49%。

在谷歌趋势上也一直属于搜索热潮:

还在惦记头盔?这些产品背后的需求才真正击中老外的心!

亚马逊上,对于睡衣质量,用户的要求也是越来越高。以宽松舒适为主打关键词,用户也非常关注洗涤后会否变形的问题。

与此同时,由于夏天到来,睡衣的款式也慢慢从长衣长裤过渡到短衣长裤甚至是短衣短裤,对于材质和款式的选择尤其重要。

充气式游泳池—伪户外娱乐需求

伪户外娱乐需求每年的五六月份,都是美国人家庭海边游,游泳池游玩和户外露营的时期,但目前封锁海边,露营也是不允许。

人们仍然不放弃海边嬉戏的亲子游项目,只是把它从海边转到了院子里,用充气游泳池模拟亲水环境,进行游泳。在谷歌趋势中,搜索的热度也是逐渐在上升:

在亚马逊上,充气式游泳池的款式比较单一,一般都是蓝色的外形,由直接底布拼接或者呈现三环形状,也有专门为儿童设计的可爱造型:

单个充气式游泳池的平均售价大约在40美金左右,但加上充气泵的均价大约在150美金左右,但部件较多,安装不易也是用户诟病的点。

对于充气式游泳池而言,底座的稳固,篷布的完整和舒展性非常重要,而长途跋涉很容易导致产品破坏,这也是让很多卖家望而却步的一点。

女士腰部训练器—塑身健身需求

塑身健身需求健身的需求其实一直都存在,尤其对于爱美的女性而言。

目前由于健身房和室外运动项目都属于关闭的状态,室内的一些小型运动和塑身产品就格外受到用户的喜爱,尤其是美国女性非常追求玲珑有致的身材,女士腰部训练器就变成了辅助塑身非常有效的工具。

在谷歌趋势上也可以看到搜索热度一直持续不降,并且隐隐有上升的趋势:

在亚马逊上,这款产品的款式也比较单一,但卖家可以在产品的图案和颜色上做出一些区隔和变化:

对于这款产品,消费者的需求点主要集中在运动中塑性,吸汗,可以调整腰部,尤其对于洗涤这一块有较高的要求,需要格外注意说明。

与此同时,有些消费者使用可能会出现材质过敏的情况,需要严格说明。

剪发套装—居家个人整洁需求

居家个人整洁需求理发产品可谓是最近的热门的潜力产品。原因也很简单,目前理发店都处于暂停营业的状态,而欧美国家的人毛发普遍比较旺盛,生长速度也非常快。

在这个特殊时期,自己动手为自己和家中的孩子进行理发就变得非常有必要,需求肯定是与日俱增的。

在亚马逊上,剪发产品有以单个剪刀为一个产品的,也有剪发刀和打薄齿剪的双刀套装,也有添加梳子的组合套装,更有增加刷毛刷和围兜的专业套装。

目前专业套装越来越受到欢迎,尤其是妈妈类消费者的青睐,显得更加专业和充满乐趣。

便携式空调—季节变化的舒适需求

季节变化的舒适需求夏季带来,对于凉爽舒适的需求又蹭蹭上涨。而由于美国民众非常讲究私密性和个人空间,便携式小型空调的需求持续上升并不稀奇。

在亚马逊上,便携式空调的形状也非常单一,分为有轮子的和没有轮子两种,体积影响冷风的强劲程度和房间变冷的时间。

用户需求上,除了风力大小和冷却时间,用户对于噪音的敏感度非常高,并且对于安装的简易程度有极高的要求,因此具体而详细的说明书非常有必要。

此外,小空调的控制灵敏度与同样也是买家们关注的点。

夏天到来,很多夏季产品的热度逐渐上升,即使不是空调,也有很多小产品能够蹭这一波季节性热度。

美国站的发货限制已经解开,很多卖家又开始投入新品的选择之中,但目前的情况非常特殊,很多产品的历史表现都不能作为参考的依据。这个时候,卖家只有真正从用户的需求出发,想清楚不同产品对于用户的价值和意义并表现出来,或许才能取得用户的信任和下单。

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