今天分享一个关于预算的讨论。
话说前几天和同事复盘广告的运营情况，
我针对某个项目说还可以往某方面去拓词，
他说：“预算不足，不能拓了。”
一棒子把我的建议打死，还有点沾沾自喜。
而我马上陷入了对“预算不足”这个限制器的深思。
这里引申两个值得思考的问题：
一、 ”预算不足“是不是不拓词的理由？- 始终记住自己的目标
经验告诉我，
“预算有限”是自我说服去偷懒的一个借口，
仅此而已。
我们的目标是找到并投放出能带来高回报的关键词。
谷歌广告本身是一个概率游戏，
没人敢打包票说哪一批词就能带来高质量询盘，
只能说经验上，
某批词大概率可以带来高质量的询盘。
在有调研的情况下，应敢于尝试新词。
从岗位责任的角度，
无论甲方乙方，
你都有义务去用你的方案去说服你的老板或客户，
以增加预算。
实在无法增加预算，
就踏踏实实把账号跑上2-3个月，
累积到了数据后，砍掉没用的词，
把预算抽取部分去拓新词。
不过实际上当你找到稳定的词，
你也不敢乱动原有的预算。
好在，
这个时候你已经比2-3个月前更能说服你的老板或客户去提高预算了。
他们也不笨，
懂得乘胜追击。
核心思维是，你不再因为“预算不足”而阻塞自己思考。
万一老板或客户问你，你有没有其他拓展的方法？
你说：“预算不足，就投这些就好了。”
那你这辈子只能投预算不足的广告账号了。
任何阻塞自己进一步思考的因素，都应该深入反思。
切记目标导向。
二、“预算不足”的情况下如何选关键词？- 业务导向而非价格导向
那天同事分享自己的选词思路。
他把关键词都使用关键字规划师列出来，
分享他的选词思路：
（说明：由于涉及项目隐私，不便分享对应关键词，且为了更好说明，我选取了部分C端词来解释，更易入口）
先说说背景：预算有限，单品预算只有1000元一个月。
上面截图假如四选一，你选哪个？
同事说：“我会选择office desk price，因为预算有限，
这个词便宜，
这样就能确保有充足的流量。”
你可能觉得好笑，怎么这么白目，
但实际投放上的确存在这种情况。
有可能因为投手对关键词的意图不理解，
有可能因为投手对客户的生意模式不清晰，
有可能老板/客户要求投手投这个便宜的词，
至于转不转化为高质量询盘，
我就看广告着陆页的了，
我的广告着陆页花了大价钱做得这么好，没问题的。
事实上，便宜是有便宜的理由的，
像office desk price这样的关键词，
确实有包含一点购买意图，
但包含更多的是信息查询。
什么意思呢？
就是搜索office desk price的人大概率是想知道价格，
至于有没有下一步，大概率没有。
这一点怎么验证出来呢？
从最高竞价就可以看出了，
如果实在是能转化购买，
竞价会相当于buy office desk的一半吗？
如果四选一，
B2B业务模式的，选office desk wholesale；
B2C业务模式的，选buy office desk。
然后再围绕合适模式的词去拓展，
可以用我之后会巨详细介绍的spyfu拓，良心推荐。
如果你是预算充足到地方花（请联系我！），
无论B2B还是B2C，
都可以独立预算投放office desk，会有奇效。
三、最后总结
1.请记住自己的目标，扔掉“预算不足”这个限制器，展开流量挖掘的奇妙之旅吧；
2.选词切记要符合业务模式，莫贪便宜。
补充：
谷歌广告的费用整体来说会越来越贵，
毕竟进场竞价的人越来越多，
B2B一个月5000~6000元RMB是必须的，
不要妄想3000元就能瞬间得到100万的订单，
谷歌不至于那么傻。
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