随着近年来视频制作门槛的放低，外贸独立站的形式也衍生出许多新的花样，其中，视频官网受到很多出海卖家的青睐。打造一个视频官网，不仅可以为网站带来更多的访问流量，还能更好地展示和传播品牌形象，提升网站在搜索引擎中的排名。
那么，视频官网该怎么做呢？通过与总裁班学员的交流，我发现很多企业家尽管有做视频官网的意识，却不知该如何入手。比如：有哪些类型的视频可以制作？又该如何在网站上展示？针对这类问题，本期就和大家分享打造视频官网的五种思路，在视频营销方面为出海建站卖家提供一些参考。从营销视频的类型和功能来分，可分为以下五种：
概览视频：吸引眼球，留住客户
公司视频：做一个生动的自我介绍
产品视频：帮客户快速筛选产品
案例视频：提升客户信任度
资讯视频：树立专业的品牌形象
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概览视频：吸引眼球，留住客户
当客户访问官网，第一个映入眼帘的就是网站首页，传统图文官网的做法是放一张大气的首页Banner图。对于视频官网来说，这个位置，其实是绝佳的视觉中心位，既占据最大的面积，也是最容易吸引访客点击的入口。
如果你想在首页展示完整的品牌形象，不妨在这个位置放一个简短的概览视频，展示企业主营业务、生产实力、团队组成、获得荣誉等，不必长篇大论，但要保证每个镜头大气美观，能为你的品牌加分。举个例子，在总裁班上提到的案例：二八陶瓷，他们的官网就采取了这种方式，将视频窗口铺满首页，既抓住了访客眼球，也提升了客户在页面留存的时间。
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公司视频：做一个生动的自我介绍
当客户想进一步了解你的品牌，一定会光顾的就是Aboutus页面。在视频官网中，会在这个位置同时布局文字和视频，二者能够起到互补的作用。你可以用一段简短的文字介绍自己的品牌，再附上一个精心制作的视频，展示企业的真实工作环境、工厂机械设备，样品间全貌，展会摊位情况等，让访客在最短的时间内对品牌有一个基本的认识。
通常放在这个页面的视频，代表公司的门面，从内容上，建议涵盖尽可能多的介绍信息，尤其要突出企业最有优势的部分；从制作上，也需要精心打磨视频质量，有条件的情况下，一年更新一次，可将其用于多个媒体平台的分发传播，进行再营销。
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产品视频：帮客户快速筛选产品
如果是卖产品的企业，产品宣传视频一定是一项必不可少的营销内容。大家平时在线上网购，相信也都有体会：越来越多的商家在为产品制作图文详情页之外，开始制作产品宣传视频，而消费者也更偏爱这种直观、省时的方式。外贸领域也是如此，在视频官网中，建议大家给每个系列的产品制作宣传视频，当然创意和形式上可以尽情拓展，比如：卖点视频、安装/使用解说视频、问答类视频，对比类视频……总而言之，核心要围绕产品特点的展现，帮助客户减少筛选产品的时间。
通常，视频官网会在导航栏中增设Video页签，专门打造一个产品视频着陆页，整合所有产品视频，并做好分类，为客户提供一个“视频版样本册”。也提醒大家注意，尽管视频数量较多，需尽量保持统一的视频风格，这种风格会逐渐形成你的品牌调性，让客户一看到这种类型的产品视频，就联想到你的品牌。
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案例视频：提升客户信任度
如果企业是以卖服务为主，比如为某类产品提供加工或包装服务，案例视频会将抽象的服务内容转化为最终成品展现在客户面前。这不仅可以让客户对企业提供的服务和流程加深了解，还能提升真实感和客户信任度。
上图是一家提供包装定制服务的出海企业，在他们的视频官网中，专门增设了CASE页签，在这个页面中，展示了一个定制塑料蛋白粉瓶的优秀案例，完整说明了定制流程：从手绘到电脑渲染，再到3D打印，并通过一个视频呈现最终成品，向客户360°展示团队能力和服务质量。比起那些单纯用文字描述服务流程的做法，显得更有说服力。
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资讯视频：树立专业的品牌形象
在外贸视频官网中，还有一处是添加视频的绝佳土壤——资讯文章页面。一方面，视频与文章结合的形式会使传播内容更加生动，也能打造一种专业严谨的品牌形象。另一方面，加入视频的内容，往往更容易被搜索引擎收录，提升整个网站的权重，增加品牌官网的曝光量。
如果企业有一些线下活动，也可以将活动或展会现场的情况拍摄下来，配合新闻宣传稿发布，增加文章的可读性和趣味性；如果是一篇概念类宣传文，也可以站在行业的角度制作一个科普类视频，打造一个行业专家的形象；总而言之，搭配你的资讯内容，精心制作的视频一定会为你的内容营销增色。
以上的五大视频类型，为大家拓展了打造视频官网的思路。在数字化转型浪潮下，营销型视频官网一定会成为一张更有科技范的出海名片，并为出海企业吸引更多的客户和商机。
（作者：何孔）
