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情感分析
文章导读
    一个亚马逊新手想要在竞争激烈的亚马逊市场分一杯羹,需要掌握的技巧不能少,就以选品为例,小白卖家要如何做好选品呢?今天我们就来给大家介绍一下,亚马逊小白卖家在选品时应该注意的问题,希望能帮到大家。亚马逊小白怎么选品?需要注意哪些事项?

    亚马逊小白怎么选品?需要注意哪些事项?

    了解亚马逊的人都清楚选品的重要性,亚马逊选品的成功与否决定了你的产品在后期是否能够爆单的重要因素。一个亚马逊新手想要在竞争激烈的亚马逊市场分一杯羹,需要掌握的技巧不能少,就以选品为例,小白卖家要如何做好选品呢?今天我们就来给大家介绍一下,亚马逊小白卖家在选品时应该注意的问题,希望能帮到大家。

    亚马逊小白怎么选品?需要注意哪些事项?

    1.重量不能太重

    初入亚马逊的小白,基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,运输的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西,如果重量太大,成本会急剧飙升。如果选择一些比较慢的运输方式(如海运,陆运等)运输周期长等于回款周期长。那么就等于你投入的资金还是会成倍增加,毕竟你还是要不停的选品,上新,不然你店铺就运营不下去,而你回款周期又长,那可想而知,需要的是很大一笔资金的。

    2.排除敏感货、危险品等品类

    敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的中转仓去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

    3.尽量不去选择需要类目审核的产品

    我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

    4.新品的利润不能太低

    有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们开店是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

    5.规避垄断寡头品牌的类目

    亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

    6.市场容量不能太小

    简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目排名第一每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

    7.要兼顾大小类目的排名

    举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

    感谢阅读,如果本次分享对你有帮助,在亚马逊运营过程中有遇到问题的朋友,可以加+我(V:tuhe613)免费领取亚马逊学习资料。我们不定期的还有免费公开课供您观看学习,由金牌运营讲师在线解答您的问题!

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