每年，中国出口到境外的的兽用抗生素种类超过40多种，其中年出口量超过100吨的就有25种。土霉素类、四环素、强力霉素、氯霉素等是出口数量最大的兽用抗生素。阿苯达唑、盐霉素、泰乐菌素等多个种类的抗生素的年出口量均超千吨。虽然阿维菌素等抗生素种类的价格能达到每千克100美元以上，但是绝大多数的兽用抗生素价格基本低于每千克30美元。
我国目前的兽药抗生素企业的产品在进入东南亚市场时具有相对少的限制，国内多数的企业都将自己的销售市场向东南亚部分转移。与此同时，在欧洲，从2006年起，欧盟就出台了规定，全面禁止了抗生素类饲料添加剂的使用。但是，作为兽用抗生素的生产企业来说，一般的产品分为饲料添加剂类型和治疗药品类型。因此，虽然欧盟禁止了食用性动物的饲料添加。但是医药品类型的兽用抗生素依然能够具有一定的销售市场。而且，欧洲部分国家具有天然的饲养牲畜的自然条件，例如德国。因此，欧洲的牲畜饲养业一直是处于相对繁盛的状态。此外，相对于美洲和东南亚市场，欧洲市场的抗生素类药品的利润相对较高。因此，门槛低和利润高两个原因使得国内许多企业争相竞争东南亚和欧美两个市场。
人用抗生素的严格监管，使得不少企业将销售对象转向兽用抗生素市场。与此同时，兽用抗生素在国际市场的走俏，使得这些企业寻找到一个充满光明的前进方向，国内市场也必然会出现激烈竞争的局面。国内有大量的兽用抗生素生产企业，有些企业是大型的综合性生产兽用药品的企业，这些企业往往资金实力比较雄厚，企业品牌形象好，在营销过程中具有强大的优势，成为兽用抗生素市场的主力军。因此，对于国内绝大多数的中小型兽用抗生素生产企业来说，必将面临激烈的市场竞争环境，一方面是国内整体的兽用抗生素生产以满足国际市场的需求；另一方面是大型知名企业的市场扩张加剧了中小企业的生存困境。
成品药的需求始终保持着较大的供给缺口，市场需求较大。目前，随着国家监管力度的增强，国内生产兽药的企业数量大减，行业的生产集中度得到进一步加强。在国内不断加强的监管之下，许多企业转向了兽用抗生素原料药的出口。2006年，农业部首先废除了各个地区自己的生产规定，全国统一规定标准，并且开始利用这一标准对所有兽药生产企业进行全面检查，淘汰了一大批不合格企业。经过整顿后，国内生产兽药企业的数量大约减少了三分之二，行业的生产集中度明显提高，市场竞争秩序有了好转。这也为获得生产资质的企业清理了兽用抗生素市场的竞争秩序，为这些企业的发展提供了空间。
由于医药行业的特性，产品质量是顾客关注的最为重要的产品因素。治疗效果是产品质量的集中体现。因此，公司应该加大提高产品质量的研发投入，集中优势资源在此方面有所突破，在目标顾客心中树立起高质量、好疗效的形象。同时，在全社会大力提倡绿色农业的背景下，公众越来越关心食品安全的问题，因此，如何降低牲畜体内的药品残留成分是质量差异化中可以寻求的一个突破点。而且，在人际关系逐渐淡化的当今网络时代，服务差异化能够对企业维系现有客户，挖掘潜在新客户方面具有积极的影响作用。