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不要催得太急了，另外也不能光催款，侧面了解一下是不是有什么问题。

这种形式发票将在许多合作之前完成。形式发票，也称预开发票，是在有正式合同之前，经双方签字或盖章后，起合同作用的具有法律效力的文件。包括产品描述、单价、数量、总金额、付款方式、包装、发货日期等等。 所以其实客户的要求是正常的，你可以根据客户的要求提供发票内容。 另外，如果客户是个人，这个不影响你那边的出口退税。收款方无论是个人还是公司都可以做出口退税。正常操作就好。

如果家具产品出口到尼日利亚，它们就在管制清单上。如果顾客进口这种产品，他们可能会受到惩罚。今年6月，尼日利亚中央银行表示，一旦发现43种受外汇管制的商品非法进口到该国，央行将有权关闭这些企业的账户，以限制其外汇交易。 所以如果进口这个产品，会影响客户的账户和外汇交易。 所以可能还是要暂停贸易，以免出口结束的时候客户没有办法通关或者造成更大的影响更麻烦。

印尼公司要求后TT45天，现在做PI加多一间香港公司作为买方？那你这个的话其实就相当于是三方贸易了，三方贸易是指通过协议在三国/地区之间互相搭配商品保持贸易收支平衡的贸易行为，其是发生在三个不同的贸易国家/地区之间的，因此其收货人和合约人不可以是同一个国家/地区的。你这个的话其实风险是很高的，最好的就是你卖货给香港公司，那么应该由香港公司给你们付款，你们需要跟香港公司那边也签订一个协议，确保香港公司那边会给你们安排付款，不然到时扯皮就很麻烦了。

我们的价格可能是比同行高，但是供应商供应商之间是不一样的。 每家公司产品不同，价格构成也不一样，管理成本也不同，这个世界上并没有两个完全一模一样的苹果。 所以价格不一样，十分正常，但是我们的合作很稳固，我们的品质没有问题。 这一些都是我们付出额外的成本去维护的，这也是我们的公司的形象，也是对你这个客人的尊敬。 所以你要从这些角度去阐述这方面的优势，当然很多时候空口白话是没有用的，你还要拿出一些具体的证据出来。 比如说你的产品，通过哪些哪些测试，有哪些哪些认证，这些你都可以拿出来，作为支撑你价格的一个重要数据。 比如说你的包装比较好，你经受过摔箱测试。 那只要你能够找到任何沾边的优点，都可以把它拿出来。 甚至你可以做一个很好的PPT展示给客户看，你的优势在哪些方面，来支撑你的价格是合理的。 但这是第1步，仅做这一步是不够的，这只是维系价格。 那第2步，你还得给客人台阶下，的确你的利润还可以，那你就得做适当的降价。

CFR全称Cost and Freight，中文意思为成本加运费，指定目的港。 货物发的国际快递FEDEX,目的地如果有清关问题或者关税的话， 是需要收件方处理清关或者缴税的！

其实我也不知道你为什么非要让客户给你会签这个PI。你要做的就是把这个PI的证据留在邮件里。没必要让客户给你把这个PI复签了，还是这种情况，客户很反感。其实这个PI是没有法律效力的。不管我们给不给你回签，这个回签PI其实主要是让客户买单。既然客户已经交了定金，就可以正常生产了。这个回签PI其实就是一个压力效应，防止他总是东奔西跑的询价，最后看到另一个价格不错，又飞了，你就不用让客户回签这个了。

出口秘鲁注意事项 1、诉讼相关 （1）诉讼时效：10年。 （2）在#秘鲁# ，在提起民商事诉讼前，当事人必须在第三人的主持下进行事先调解。调解人必须位于司法机构之外，接受过调解培训和通过司法部授权。事先调解程序可以由和平法院法官领导。 （3）一审判决的时间：最短会耗时12-18个月，案情复杂的情况下时间会更长。 （4）诉讼费大概介于12美元至160美元之间，具体根据案件的标的和情节来确定；但如果案件价值增加使程序复杂，诉讼费将可能增加。另外还需收取额外的律师费用。律师费用各个地区和机构的收费不同。诉讼费用会根据审判结果由败诉方支付一部分，法官来决定支付多少 2、破产相关 破产条件：根据秘鲁立法，任何一个或一组债权人只要有债务方的欠款总数超过约51,500美元，且逾期超过30天，可通过使用普通程序请求启动针对债务人的破产程序。破产并不取决于债务公司是否有能力偿还债务。秘鲁破产管理局（Indecopi）将对提出的破产提议进行评估。 债务人可以对破产提议做出的反应：还钱或否认或接受破产管理局的破产提议。 3、提货相关 （1）海关不接受电放操作，只接受正本提单或正本Sea Waybill，且正本Sea Waybill只能签发给货代，提单中中收货人或通知方至少有一个必须是秘鲁当地注册公司并且显示其税号（RUC Number）。 （2）当集装箱有多个铅封号码时，在提单和舱单中必须显示全部铅封号。 被秘鲁客户拖欠货款怎么办？ 1、在拖欠初期，企业可自行催收跟进，采取电话催收、邮件催收等方式确认对方拖欠原因及付款意愿； 2、拖欠超过3个月，自行催收无果，可委托专业的第三方机构催收。切记，拖欠越久回款几率越低，成本越高。 3、如果自行催收、委外处理都不行，而对方仍在营业，有偿还能力，可提起法律诉讼。

加拿大客户5月6号用汇丰银行转账给我们，银行名字和swift code都写对了，但是银行账号错了，就是那一连串数字的银行账号，填错了后面四个数字。那其实这个情况是不可能可以入账的，这个账号都错了怎么会入账，一般来说如果你的账号写错了，其他信息写错了的话，是会到账只是不能入账，需要去修改正确的信息之后才能入账，那你这个银行账号都已经出错了是不能到账的，你这个要让客户那边去查询要求退回，你这边是不能去进行处理的，除非是到账了才能处理。

认证的申请书（表明入境点为喀麦隆）； （2）形式发票； （3）质量管理体系认证证书； （4）整合文件（测试报告、质量证书、分析报告等）； （5）最终发票（需签发CoC）；

和这个叙利亚的客户来来回回聊了1个多月，价格也砍了几次，之前客户回复比较慢，应该是供应商比较多在甄选。后面回消息速度明显快了，那其实这个也是一个证明你的价格打败了其他竞争对手，不然客户不可能一直在跟你聊具体情况的，也做到PI了，也已经联系上货代了，那基本上这个订单已经十拿九稳了的。那现在这个情况下，确实国际形势并不是很好，那么要推迟订单也是情有可原的。你可以直接问一下客户想要推迟到什么时候，有没有一个大概的时间。

给客户寄了样品，客户对于样品很满意，但是大订单的话可能需要3-4个月确认，这个的话其实客户那边也是需要去跟进客户，需要花费那么多时间也是正常的，你这个就需要持续去进行跟进。并不是说发样品过去就可以马上下大订单了，还是需要去跟进的。另外你另外一个的PI发过去之后，你一天内一直发邮件催定金肯定是不太好的，你这个太着急了。如果客户一直不回复的话，你其实是可以跟客户说，由于生产周期问题，肯定是要确保定金到了再安排，那到时再看具体时间了。

浮动运费条款是否不合理？这取决于你是站在谁的立场上考虑问题。如果是站在出口方的立场，肯定是好的，是合适的，因为保护了出口方的利益，但是如果是站在进口方的立场，就是不合适的，因为损害了进口方的利益。但是，如果当你和客户讨论这一条款时，客户不容易接受，那么你就没有办法达成交易。然后你们可以继续讨论交易的其他条款。只有双方都满意，合作才能成功。

谈了个沙特的客户已经跟进有两年了，每次产品问题差不多以后客户都会问这个saber的问题。这个SABER认证的话其实是2020年沙特的新政策，代替了以往的SASO清关证书，2020年开始所有产品出口到沙特都需要做SABER清关证书。那其实并不是说你们没有SGS和TUV CE这些认证就不可以做这个SABER认证，这个主要是看你们的HS CODE，如果是属于Non regulated的产品的话那么是可以直接做SABER-SC证书。这个具体要看你们的HS CODE，你可以具体咨询认证机构。

估计此类产品存在一定质量风险，前面人为了追一波热度，导致产品质量下降，被差评困扰，也就下架了 就现在而言，如果是现货尽快处理，如果是定制，就对这个客户推荐其他产品或者换一个客户把