大四还没毕业能进大公司实习很好了，这个工资水平看你那边的消费水平怎么样，暂时还能承受的话，建议做下去，大公司只要不裁员福利待遇比小公司好多了，再来谈产品问题，刚开始接触，大家都一样不熟悉，但是有强大的网络你可以查到很多相关信息的，另外细节方面你可以问问同事，虽然他们不带你，但是你肯问，相信大家不会不理你的，虽然老同事一般都会排斥新同事，但是你不止一个前辈，多问几个，久了你就会发现谁给你的信息都是有用的，谁遮遮掩掩，谁不想理你，整合下自己收集到的信息，一段时间后，你可以对产品很熟悉；接下来客户开发问题，自主开发可以注册些社媒，先看看别人是怎么做的，再计划自己该怎么做，不然没有头绪几年下来也是没结果，顺便说一句社媒不一定能挖到客户，但只要通过社媒挖到的客户，一般都黏性很强，不像展会客户。 外贸菜鸟一开始进大公司其实就是一个很好的平台，大公司起码还有展会，很多小公司真的就只有自主开发这一途径了，而且小公司很多琐事，小公司能做下来的一般进了大公司都能做，但是大公司能站稳的，福利工资可不是小公司能比的。 就是一点建议，您自己考虑看看。[收起]

你好，这个客户有提供一个义乌收货地址，说明他是有代理帮他处理运输问题的，你只需要提供EXW报价给客户+含运输货物到义乌仓库的运费就行，当然要先确认这个仓库送货进去是否有额外费用（比如卸货费，入仓费和堆存费等）还有需要让客户提供货物唛头以便入仓后仓库不会把客户的货搞混，另外如果货物是易碎品或其他特殊物品需要做特殊包装或处理的，这个费用也要在报价里面加上。[收起]