是EXW还是FOB 我晕了

最佳答案 那其实你这个阿富汗客户给了一个收货地址，是中国义乌仓库的收货地址，这个基本上就是做EXW条款比较多了。但是为了以防万一，你可以只给客户报你们的产品价格，然后运输费用另外起一栏，如果到时有争议的话你也可以跟客户说这个费用你们没有报上，到时再重新报给客户，或者你再给客户报价的时候就跟客户说明，这个价格是不包含运输费用的，只是产品的费用而已。那么这个也是可以的，如果你这个客户对于价格接受度高的话，那么你也可以尝试把FCA的成本加进去。

这有啥好纠结的，你就报个到仓库的价格就好了呀，EXW价+国内运费。

让你送到那个地址，你就按照客户地址算运费就好了，其余不用管了

那其实你这个情况下的话，最好就是给客户那边分开报价。你给客户报价的时候就直接跟客户说明，你报的是EXW条款，因为客户那边一直不告知你的情况下，你是很难去猜测的，那么就直接按照你觉得最省事的来进行报价，如果客户后续想要你做FOB还是什么的话，你就可以跟客户说明之前报的是EXW条款，所以需要重新更新价格，然后再把FOB条款的价格更新上去就可以的。另外如果不是小货的话，那其实你这单有一定利润的情况下，那么其实FOB 条款下的成本也是可以覆盖的。

这个客户有供给一个义乌收货地点，应该就是他有人给他处理运输题的，你只要供给EXW报价给客户+含运输货品到义乌的运费就行，固然要先确认这个送货进去是否有额外费用，才有必要让客户供给货品以便入仓后不会把客户的货搞混，假如货品是易碎品或其他特别物品必要做特别包装或处理，这个也要在报价内里加上。

纠结啥~
你给对方报两个价格呗~
这明显是EXW~

你好，这个客户有提供一个义乌收货地址，说明他是有代理帮他处理运输问题的，你只需要提供EXW报价给客户+含运输货物到义乌仓库的运费就行，当然要先确认这个仓库送货进去是否有额外费用（比如卸货费，入仓费和堆存费等）还有需要让客户提供货物唛头以便入仓后仓库不会把客户的货搞混，另外如果货物是易碎品或其他特殊物品需要做特殊包装或处理的，这个费用也要在报价里面加上。

EXW吧，可以在中国有货代 运输过去 运费也不贵啊 不知道你在纠结什么

那你这个的话，客户都一直没有回复你这个问题的话，我觉得你是不要去纠结是EXW还是FOB的，你可以尝试直接给客户按照贵的报，如果客户觉得你价格贵的话，你可以跟客户说你这个是已经包含了FOB的费用，你可以重新更新EXW价格给客户也是可以的。另外还有就是你怕客户不能接受你们的价格的话，那么你可以直接给客户报EXW条款，你在给客户报价的时候是一定要说明这个是EXW条款。如果后续真的要你们出费用的话，你可以跟客户说明之前就是有说明是EXW条款的。